Кейс 1. Женская майка на Wildberries: с нуля до 952 000 ₽ за два месяца
Точка старта — декабрь 2024 года. Новая карточка: выручка 0, ни одного отзыва, рейтинга нет. Ниша высококонкурентная: женская одежда, где по главным запросам стоят сотни продавцов.
| Показатель | Старт | Январь–февраль 2025 |
|---|---|---|
| Выручка | 0 ₽ | 952 000 ₽ за 2 месяца |
| Расход на рекламу | — | 43 000 ₽, ДРР 4% |
| CTR | 0% | 5,4% |
| Конверсия | — | 36% |
| Оборачиваемость | — | 18 дней |
| Позиция по запросу «топ женский» | 2658 | 42 |
Что делали по месяцам
Декабрь — карточка и сбор данных. Собрали семантику и встроили ключи в название, описание и характеристики. Провели съёмку с моделями, сделали инфографику о том, что волнует покупательницу: материал, пошив, крой, размерный ряд. Запустили автоматические кампании с минимальным бюджетом — не ради продаж, а чтобы понять, по каким запросам товар покупают.
Январь — ручная реклама и отзывы. По данным декабря перешли на ручные кампании по запросам, которые дают заказы, и добавили рекламу в карточках товаров. Доработали инфографику. Настроили работу с отзывами: каждый негатив отрабатывали — возврат, обмен или компенсация, а покупателей стимулировали оставлять отзывы бонусами и скидками.
Февраль — тесты и масштабирование. A/B-тесты названия, описания, фото и цены, оптимизация ставок, расширение семантики.
Всё время ежедневно смотрели CTR, конверсию, оборачиваемость, остатки, ДРР и позиции и корректировали кампании в тот же день.
Почему получилось
ДРР 4% в конкурентной нише — следствие порядка работ. Реклама стартовала на подготовленную карточку и сначала собирала данные, а не продажи любой ценой. Когда обложка и слайды отвечают на вопросы покупателя, клик стоит дешевле, а доля заказов с клика выше.
Кейс 2. Wi-Fi роутер на Ozon: выручка ×3,2 за 45 дней
Точка старта — 15 сентября 2024 года. Товар продавался, но стоял на месте: позиция 156–180 по запросу «роутер wifi», 3 отзыва со средней оценкой 4,3.
| Показатель | Было | Через 45 дней |
|---|---|---|
| Продажи в месяц | 8–12 | 38 |
| Выручка в месяц | 47 600 ₽ | 152 000 ₽ |
| CTR | 1,2% | 4,8% |
| Конверсия в корзину | 0,8% | 3,7% |
| Позиции по основным запросам | 156–180 | ТОП-20 |
| Отзывы | 3, оценка 4,3 | 14, оценка 4,7 |
Что делали по шагам
- SEO, дни 1–7. Собрали семантическое ядро из 387 запросов. Расширили название характеристиками, которые ищут покупатели: двухдиапазонный, гигабитный, Wi-Fi 6. Переписали описание под высокочастотные запросы, заполнили все характеристики.
- Визуал, дни 8–14. Главное фото стало инфографикой с преимуществами. Добавили сравнительную таблицу с конкурентами, 30-секундный видеообзор и Rich-контент.
- Цена. Динамическое ценообразование, участие в акции «Скидка дня» — она дала 12 дополнительных продаж, автоучастие в промо Ozon.
- Реклама, с 15-го дня. Реклама в поиске с бюджетом 500 ₽ в день и минус-словами. Стоимость клика снизили с 18 до 7 ₽, ROAS — 420%.
- Отзывы. Автонапоминания покупателям, бонусы за отзывы, ответ на негатив в течение 2 часов.
Деньги
Вложения в продвижение — 35 000 ₽, дополнительная прибыль — 104 400 ₽, ROI 298%. Продвижение окупилось на третьей неделе.
Обратите внимание на порядок: реклама включилась только на 15-й день, когда карточка уже была переделана. Клик подешевел более чем вдвое — во многом потому, что по новой обложке кликали в четыре раза чаще.
Что общего у двух кейсов
- Сначала карточка, потом реклама. В обоих проектах бюджет пошёл на подготовленный товар.
- Решения по данным. Автокампании и семантика показали реальные запросы покупателей, ставки и тексты подстраивали под них.
- Отзывы — часть воронки. Негатив отрабатывали быстро, потому что он снижает конверсию каждого следующего посетителя.
- Контроль каждый день. CTR, конверсия, остатки, ДРР и позиции — не раз в месяц, а ежедневно.
Этот же порядок лежит в основе нашего ведения маркетплейсов под ключ и в логике автоматического аудита карточки SkuScan.
Отзывы клиентов: почему здесь пока только кейсы
Мы публикуем отзывы только реальных клиентов, с их согласия и со ссылкой на магазин. Отзывы без имени и магазина проверить нельзя, поэтому мы их не размещаем. Раздел будет пополняться.
Самый надёжный способ оценить агентство — не читать отзывы, а посмотреть, как оно работает с вашим магазином. Бесплатный разбор показывает, где кабинет теряет деньги и что мы предлагаем исправить, ещё до договора.
Почему мы не обещаем такие же цифры
Результат зависит от товара, ниши, сезона, цены и бюджета. Майка в январе и роутер в сентябре — разные истории, и их цифры нельзя переносить на ваш товар. Честный прогноз строится после разбора: юнит-экономика, конкуренты, состояние карточки.
Если агентство обещает «×3 за месяц» до того, как посмотрело ваш кабинет, это маркетинг, а не расчёт.