Озон для продавцов: что есть в разделе
Раздел собран вокруг трёх вопросов, которые селлер задаёт себе чаще всего: почему карточку не покупают, сколько я на самом деле зарабатываю с продажи и что исправить в первую очередь.
- Разбор карточки и магазина. Эксперт GreenMP смотрит карточку вручную: контент, SEO, цену и индекс цен, отзывы, остатки и рекламу. Автоматическая проверка Ozon в SkuScan в разработке, поэтому пока разбор делает человек. Бесплатно, по заявке: аудит карточки Ozon и аудит магазина.
- Калькуляторы. Юнит-экономика, комиссия, логистика и ДРР считаются в браузере. Тарифы вы вводите свои из кабинета, поэтому расчёт не устаревает вместе с очередным изменением тарифов: калькулятор Ozon, юнит-экономика.
- Гайды. Комиссии и тарифы Ozon 2026, контент-рейтинг, почему нет продаж. Без пересказа оферты, с порядком действий и типичными ошибками.
- Услуги GreenMP. Если разбираться самим некогда: ведение магазина, менеджер Ozon, продвижение под ключ.
С чего начать, если продажи на Озоне не растут
Проверяйте в таком порядке: от причин, которые режут показы всей карточке, к тем, что теряют отдельных покупателей. Так вы не потратите неделю на новую инфографику, когда товар просто не показывают из-за цены.
- Индекс цен. Ozon сравнивает вашу цену с другими площадками, включая WB и Яндекс Маркет. Если там тот же товар дешевле, индекс уходит из зелёной зоны и показы снижаются, даже когда внутри Ozon вы самый дешёвый.
- Остатки и кластеры. Товар должен лежать там, где его заказывают. Долгая доставка ухудшает позиции, а нелокальная продажа обходится дороже.
- Контент и атрибуты. Незаполненные характеристики выбрасывают карточку из фильтров. Начните с контент-рейтинга: он покажет пустые поля.
- Обложка, отзывы и цена в выдаче. Они решают, кликнут ли по карточке.
- Реклама. Включайте её последней: платный трафик на слабую карточку сливает бюджет.
Полный разбор с 15 причинами есть в статье «Почему нет продаж на Ozon».
Что поменялось на Ozon в 2026 году
В 2026 году Ozon менял тарифы минимум трижды. По отраслевым публикациям, весной логистику перевели на фиксированные тарифы по маршрутам с наценкой за нелокальные продажи, летом отменили льготный тариф для заказов с витрин, а в конце августа выросли комиссии и логистика — сильнее всего для недорогих товаров. Расчёты юнит-экономики, сделанные до весны, почти наверняка устарели.
Что сделать сейчас: пересчитайте экономику каждого артикула по актуальным ставкам из кабинета, проверьте товары дешевле 300 ₽ и пересмотрите распределение остатков по кластерам. Подробности и где смотреть ставки — в статье о комиссиях Ozon.
С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике: об изменении условий, включая вознаграждение, площадка обязана предупреждать продавцов заранее. Это даёт время пересчитать цены до новых тарифов, а не после — пользуйтесь им.
Когда кабинет стоит отдать агентству
Сами вы справитесь, пока у вас несколько артикулов и есть время каждый день смотреть остатки, цены, отзывы и рекламу. Агентство нужно, когда рутина съедает время на закупку и развитие, реклама работает в минус, а вы не понимаете почему, или когда вы выходите на Ozon с WB и не хотите учиться на своих деньгах.
GreenMP ведёт магазины на Ozon: карточки и SEO, реклама, цены и акции, поставки, отзывы, отчёты, где первым блоком деньги, а не проценты. Стоимость зависит от объёма, считаем её после бесплатного разбора. Пример — кейс Wi-Fi роутера: за 45 дней продажи выросли с 8–12 до 38 в месяц, а выручка — с 47 600 до 152 000 ₽ в месяц.