Инструменты для продавца Яндекс Маркета
- Калькулятор продавца — прибыль, маржа и ДРР, при котором товар выходит в ноль. Считает в браузере, тарифы вы вводите свои, поэтому расчёт не устаревает при смене сетки.
- Комиссии и тарифы 2026 — размещение, перевод платежа, доставка, средняя миля, хранение, доплаты за отмены. Всё по справке Маркета, с датой проверки и примерами.
- Разбор карточки — эксперт GreenMP бесплатно проверит контент, фото, цену, отзывы и доставку и пришлёт правки по приоритету. Автоматическая проверка Маркета по SKU в разработке, пока разбор делает человек.
Как устроена торговля на Яндекс Маркете для продавца
В отраслевых обзорах Маркет обычно ставят третьим среди универсальных площадок — после WB и Ozon. Для продавца у него три заметных отличия.
Четыре модели работы. FBY — товар на складе Маркета. FBS — храните и собираете сами, Маркет забирает и везёт. Экспресс — курьер доставляет из вашей точки за 1–2 часа. DBS — доставляете сами, Маркет даёт витрину. Модели совмещаются по SKU в одном кабинете: ходовые позиции — на FBY, крупногабарит — на DBS.
Открытые правила поиска. Маркет публикует вес факторов ранжирования: релевантность запросу — 23,5%, персональные предпочтения — 19,5%, цена — 18%, популярность — 15,5%, качество карточки — 14,5%, срок доставки и рейтинг магазина — 9%. Качество карточки видно в кабинете по шкале 100 баллов, площадка советует держать 80+.
Реклама с оплатой за доставленный заказ. В бусте продаж деньги списываются только после того, как покупатель получил товар, купленный с рекламного места, а аукцион идёт по второй цене. Ставка — процент от цены, поэтому потолок рекламных расходов вы задаёте сами.
Сколько Яндекс Маркет берёт за продажи
Единого процента нет — это сумма услуг:
- размещение — процент от вашей цены, зависит от категории; оплачивается только за доставленный заказ;
- перевод платежа — 1,6–3,3% в зависимости от графика выплат;
- логистика по модели — на FBY и FBS доставка покупателю 5% от цены (не больше 1 000 ₽) плюс средняя миля от 92 ₽ за товар объёмом до 1 л.
Для товаров до 300 ₽ и объёмом до 5 л на FBY и FBS до конца 2026 года действует единый тариф 42% — он заменяет размещение и доставку. Все суммы Маркет удерживает из выплат.
Габариты коробки — прямые деньги: каждый литр сверх первого добавляет 8 ₽ средней мили к каждой продаже, а на FBY от объёма зависит ещё и хранение. Указывайте размеры точно и не возите воздух.
Как начать продавать на Яндекс Маркете
- Посчитайте юнит-экономику по тарифам Маркета. Они устроены иначе, чем на WB и Ozon, и часть ассортимента может не пройти по марже.
- Выберите модель: без своего склада — FBY, со своим складом — FBS, крупногабарит и локальная доставка — DBS.
- Загрузите каталог и заполните карточки по требованиям Маркета: название 60–120 символов, описание от 500 знаков, ключевые характеристики, 6+ фото, видео.
- Сверьте цены с конкурентами и подключите буст продаж со ставкой не выше маржи до рекламы.
- Следите за индексом качества: на FBS, Экспресс и DBS при индексе ниже 98 отмены и опоздания по вашей вине стоят доплат.
Официальные инструкции — в справке Маркета для продавцов. Хотите второе мнение до старта — оставьте заявку: эксперт GreenMP бесплатно посмотрит товар, карточку и расчёт экономики.