Что такое выделение цветом на Авито
Выделение цветом - услуга визуального продвижения: в поиске цена объявления выделяется цветом, и оно привлекает внимание среди соседних. Интерфейсы на разных устройствах отличаются, поэтому выделенное объявление на компьютере, в приложении и в мобильной версии выглядит по-разному.
Правила услуги по справке Авито:
- Срок - 7 дней с момента оплаты. Сначала объявление уходит на проверку, потом появляется в поиске с выделенной ценой.
- Одна на объявление. Купить вторую, чтобы сработала следом, нельзя - вместо этого включают автопродление или планируют услугу в Авито Pro.
- Совместимость. Работает одновременно с любым продвижением: X2-X20, продвижением с прогнозом, ценой за просмотр.
- Правка объявления выделение не сбрасывает, если объявление снова прошло проверку.
- Снятие с публикации срок не останавливает: осталось 4 дня, сняли на день - после активации останется 3.
- Группировка. Пока действует выделение, объявление не прячется в блок «Еще X похожих объявлений продавца».
Что дает выделение: показы, просмотры, контакты
Выделение меняет только одну ступень воронки - долю показов, которые превращаются в просмотры. Число показов от него не растет: где и как часто объявление появляется в поиске, решают соответствие запросу, качество объявления и поисковое продвижение.
Отсюда простая модель: дополнительные контакты = показы × прирост кликабельности × конверсия просмотра в контакт.
| Показатель | Без выделения | С выделением (допущение +20% к кликабельности) |
|---|---|---|
| Показы за 7 дней | 3 000 | 3 000 |
| Кликабельность | 3% | 3,6% |
| Просмотры | 90 | 108 |
| Контакты при конверсии 10% | 9 | 10,8 |
Прирост - около 2 контактов за неделю. Насколько выделение поднимет кликабельность именно у вас, Авито не обещает: это зависит от того, сколько рядом уже выделенных объявлений и насколько ваша цена привлекательна. Поэтому эффект нужно мерить, а не угадывать.
Где смотреть показы: в статистике объявления, а на тарифе с оплатой за просмотры или за целевые действия - в кабинете Авито Pro. В обычной статистике тарифа видны только просмотры и контакты.
Сколько стоит выделение на Авито
Фиксированной цены нет: стоимость выделения зависит от категории и параметров объявления, точную сумму Авито показывает на экране подключения. Поэтому любые цифры из чужих таблиц - чужой случай.
- Скидки на платные услуги Авито распределяет случайно, они появляются у всех в разное время - в уведомлениях и на плашке в объявлении (в полной версии сайта).
- Бонусы. С активным тарифом ими можно оплатить до 99% стоимости услуг продвижения, деньги и бонусы списываются в той пропорции, в какой лежат в кошельке.
- Промокод. Если применили его и не завершили оплату, он замораживается на 2 часа.
- Планирование. Запланированная услуга списывается в день старта. Если к этому дню цена выросла, Авито ее не подключит - чтобы не списать больше ожидаемого.
Когда выделение окупается: расчет на цифрах
Выделение окупается, если дополнительные контакты стоят дешевле, чем вы готовы платить за контакт. Порог считается в одну строку: нужно дополнительных контактов = цена выделения ÷ допустимая цена контакта.
Допустимая цена контакта = прибыль со сделки ÷ контактов на одну сделку. Сделка приносит 3 000 ₽, сделкой заканчивается каждый десятый контакт - контакт можно покупать до 300 ₽. Дальше цифры условные, вашу цену выделения покажет Авито:
| Цена выделения за 7 дней | Нужно доп. контактов, чтобы выйти в ноль | Вывод для примера выше (+1,8 контакта) |
|---|---|---|
| 150 ₽ | 0,5 | окупается с запасом |
| 500 ₽ | 1,7 | на грани |
| 900 ₽ | 3 | убыток |
Когда выделение стоит брать: в выдаче много похожих объявлений с одинаковыми фото; ваша цена ниже рынка и ее надо показать; товар дорогой и спрос низкий - Авито сам советует сочетать недельные поисковые услуги с выделением при высокой конкуренции и редких покупателях.
Когда нет: у объявления почти нет показов - подсвечивать нечего; цена выше рынка - выделение привлечет внимание к недостатку; просмотры есть, а звонков нет - проблема в описании и условиях, а не в заметности.
Выделение, XL или «Больше просмотров»: что выбрать
| Услуга | Что меняет | Срок | Когда брать |
|---|---|---|---|
| Выделение цветом | цена подсвечена цветом | 7 дней с оплаты | показы есть, кликабельность ниже соседей |
| XL-объявление | галерея фото, карточка крупнее, кнопки «позвонить» и «написать» прямо в выдаче | 7 дней с попадания в поиск | фото продают товар лучше цены; импульсные покупки |
| «Больше просмотров» X2-X20 | показы в поиске и рекомендациях | 1 или 7 дней | объявление видят мало |
XL доступно во всех категориях, кроме «Резюме». В блоках «Объявления из других регионов» и «Похоже на то, что вы ищете» XL-объявление показывается как обычное. Значки вроде «Срочно» или «Обмен» подключаются только вместе с XL и только в Авто, части Недвижимости, Услугах и Работе - для товаров их нет.
Правило выбора: мало показов - сначала поисковое продвижение, показов много, а открывают редко - визуальное. Если нужно и то и другое, Авито предлагает связки вроде «До 10 раз больше просмотров на 7 дней» + выделение цветом или «До 5 раз на 7 дней» + XL. XL и выделение можно подключить к одному объявлению одновременно.
Выделение на тарифе с оплатой за просмотры: двойной счет
На тарифе с оплатой за просмотры выделение стоит дважды: вы платите за саму услугу и за каждый дополнительный просмотр, который она принесла, по своей ставке. В Товарах просмотр стоит от 10 копеек, а звонок, сообщение или просмотр номера из поиска оплачиваются как просмотр.
Пример на условных цифрах: выделение за 300 ₽ дало 18 дополнительных просмотров, ставка - 8 ₽. Реальная цена прироста - 300 + 18 × 8 = 444 ₽. Если из 18 просмотров вышло 2 контакта, каждый обошелся в 222 ₽. При допустимой цене контакта 300 ₽ это выгодно, при 150 ₽ - нет.
Отсюда вывод для бизнеса на тарифе: выделять стоит объявления с высокой конверсией просмотра в контакт. Если просмотры не превращаются в звонки, выделение только ускорит расход аванса.
Типичные ошибки с выделением и их цена
- Выделять все объявления подряд. Когда подсвечено большинство соседей, выделение перестает выделять, а расходы растут на каждое объявление.
- Выделять объявление в группе похожих и не смотреть на остальные. Выделенное выходит из блока «Еще X похожих объявлений продавца» - остальные копии продолжают конкурировать с ним за того же покупателя.
- Покупать выделение вместо фото. Подсвеченная цена рядом со слабым первым фото дает клик, но не контакт. Сначала лучший кадр первым, потом услуга.
- Оценивать в тот же день. Статистика обновляется не сразу, оценивать эффект услуг Авито советует не раньше чем через 24 часа.
Как подключить выделение цветом
- Откройте активные объявления: в приложении «Объявления» → «Активные», на компьютере «Мои объявления» → «Активные». Зайдите в нужное.
- Нажмите кнопку «Поднять просмотры».
- Сначала Авито предложит услуги для увеличения просмотров. Если они не нужны, нажмите «Продолжить без услуг» в приложении или «Пропустить» на компьютере.
- На экране визуального продвижения выберите «Выделение цветом» и оплатите.
Если у вас настроена своя цена просмотра, выделение предлагается последним шагом настройки цены - оно совместимо с оплатой за целевые действия.
Как проверить, что выделение сработало
Сравните 7 дней с выделением и 7 дней до него по трем цифрам: показы, кликабельность (просмотры ÷ показы) и контакты. Если показы те же, а кликабельность выросла - услуга работает. Если выросли просмотры, а контакты нет - деньги ушли в любопытство, а не в спрос.
Одно правило важнее всех: не меняйте одновременно фото, цену и выделение. Иначе не поймете, что сработало. Тест - один фактор на 3-7 дней с учетом дня недели.
Если объявлений десятки, руками так не посчитать. Кабинет SkuScan для Авито показывает показы, просмотры, контакты и расходы по дням со сравнением периодов, а раздел «Плохие объявления» отмечает те, что ниже нормы контактов для своего города, - платные услуги не уходят в объявления без отдачи. Начать можно с бесплатного аудита объявления.