Как пользоваться калькулятором Озон селлер
Калькулятор не хранит тарифы Ozon внутри: комиссии и логистика в 2026 году менялись несколько раз, и любая встроенная таблица устаревает. Вы вводите ставки из своего кабинета, поэтому расчёт верен на сегодня.
| Поле | Что вписать для Ozon |
|---|---|
| Цена продажи после вашей скидки, ₽ | Цена, по которой вы продаёте, с учётом ваших скидок, а не зачёркнутая. От неё Ozon считает вознаграждение. |
| Себестоимость с упаковкой и доставкой до склада, ₽ | Закупка, упаковка, маркировка, доставка до склада Ozon или до вашего склада для FBS. |
| Комиссия площадки, % | Ставка вашей категории для вашей схемы. Удобно сразу прибавить к ней эквайринг: он тоже считается процентом от цены. |
| Логистика за единицу, ₽ | Доставка до покупателя по тарифу Ozon. Для FBS прибавьте обработку отправления, для rFBS впишите стоимость своей доставки. |
| Хранение и приёмка на единицу, ₽ | Для FBO — хранение и платная приёмка или кросс-докинг в пересчёте на штуку. Для FBS — ваши складские расходы. |
| Процент выкупа, % | Доля заказов, которые не отменили и не вернули. В одежде и обуви ниже, в технике и бытовых товарах выше. |
| Стоимость обратной логистики, ₽ | Сколько стоит вернуть отменённый или возвращённый заказ. |
| Реклама, ДРР % | Доля рекламы в цене продажи. Если реклама не нужна, поставьте 0. |
| Налог, % от выручки | Для УСН 6% — 6. Для УСН 15% «доходы минус расходы» доля от выручки ниже, оцените её по прошлому периоду. |
Где взять тарифы Ozon для расчёта
- Комиссия. В личном кабинете у каждого товара видны ставки вознаграждения по схемам. Полные таблицы по категориям — в базе знаний продавца seller-edu.ozon.ru, раздел о комиссиях и тарифах. Подробнее в статье о комиссиях Ozon 2026.
- Логистика. С весны 2026 года, по отраслевым публикациям, Ozon считает её по фиксированным тарифам маршрута «склад — кластер доставки» с наценкой, если товар едет не из локального кластера. Точную сумму по уже проданным товарам надёжнее всего брать из отчёта о начислениях.
- Эквайринг, хранение, обработка. Смотрите в финансовых отчётах кабинета: там каждое удержание — отдельная строка.
Лучший источник всех цифр — ваш отчёт о реализации за прошлый месяц. Разделите каждую статью удержаний на число проданных штук, и получите реальные затраты на единицу, а не теоретические.
FBO, FBS и rFBS: что меняется в расчёте
| FBO | FBS | rFBS | |
|---|---|---|---|
| Где хранится товар | На складе Ozon | У вас | У вас |
| Кто доставляет покупателю | Ozon | Ozon, после того как вы сдали заказ | Вы сами или ваша служба доставки |
| Что добавить к комиссии | Логистика Ozon, приёмка или кросс-докинг, хранение | Логистика Ozon, обработка отправления, своя сборка и склад | Стоимость своей доставки, свой склад |
| Главный риск в экономике | Нелокальные продажи и платное хранение неходового стока | Штрафы за просрочку сборки, долгая доставка снижает позиции | Сроки доставки, претензии покупателей |
Ставки комиссии по схемам могут различаться, поэтому считайте каждую схему своей ставкой. После смены логистических тарифов весной 2026 года старые выводы «FBO всегда выгоднее» не работают: крупногабарит по отраслевым оценкам подешевел, мелкие товары подорожали. Посчитайте свой товар в обеих схемах и сравните прибыль.
Как рассчитать цену товара на Ozon
Считайте цену не от цен конкурентов, а от себестоимости и целевой маржи, а потом сверяйте с рынком. Формула минимальной цены:
Цена = (Себестоимость + Логистика + Хранение) / (1 − Комиссия − Эквайринг − ДРР − Налог − Целевая маржа)
Проценты в знаменателе пишутся долями. Пример: себестоимость 700 ₽, логистика и хранение 190 ₽, комиссия с эквайрингом 30%, ДРР 8%, налог 6%, целевая маржа 15%. Знаменатель 1 − 0,59 = 0,41, цена = 890 / 0,41 ≈ 2 171 ₽. Ниже этой цены маржа будет меньше 15%.
Дальше сравните её с ценами в выдаче и проверьте индекс цен. Если рынок продаёт дешевле, ищите резерв в закупке, логистике (поставки в нужные кластеры) или комплектации, а не демпингуйте в минус.
Пример расчёта и как читать результат
Условный товар: цена 2 000 ₽, себестоимость 700 ₽, комиссия с эквайрингом 30%, логистика 150 ₽, хранение 15 ₽, выкуп 90%, обратная логистика 100 ₽, ДРР 8%, налог 6%. Это пример, а не ставки конкретной категории.
- Комиссия: 2 000 × 30% = 600 ₽.
- Логистика на один выкуп с учётом невыкупов: 150 / 0,9 + 100 × 0,1 / 0,9 ≈ 178 ₽.
- Реклама 160 ₽, налог 120 ₽.
- Прибыль: 2 000 − 600 − 178 − 15 − 160 − 120 − 700 ≈ 227 ₽, маржа около 11%, ROI на себестоимость около 32%.
Как читать: маржа ниже 15% — тонкая. Рост тарифа или ДРР на пару пунктов уведёт товар в ноль. Поле «ДРР, при котором прибыль = 0» показывает потолок рекламы, в примере около 19%. Если реклама съедает больше, каждая рекламная продажа убыточна.
Калькулятор показывает, сколько вы теряете, но не почему. Где именно карточка теряет маржу — на цене, логистике или конверсии, — покажет бесплатный разбор карточки экспертом.