Как продавцы находят деньги в своих магазинах
Каждая история начинается с бесплатного аудита карточки, дальше - кабинет: прибыль по товарам, реклама, выкуп, отзывы, поставки. По неделям, с настоящими экранами и цифрами до и после. Есть и то, что не сработало.
- Кейсов
- 103
- Ниш
- 18
- Площадки
- Wildberries и Ozon
Ниша
Задача
Площадка
Все кейсы 103
- РостХобби и рукоделие · БрянскПервая новая обложка сделала только хужеКликают на «Сирень» в выдаче
2,6%→3,4% - РостАроматизаторы для авто · СамараПластины, о которых не знали покупателиЗаказы сменных пластин за 30 дней
103→192 - РостАвтотовары · Набережные ЧелныКто возвращает коврики? Расследование в пяти уликахВыкуп ковриков EVA
71%→86% - РостБанкетки для прихожей · КостромаБанкетку ругали за схему сборкиРейтинг банкетки
4,3→4,6 - Не сработалоЗдоровое питание · МоскваДве недели в топе, а потом все как былоЗаказы батончиков в месяц после акции
504→549 - РостБутылки и шейкеры · МоскваБутылку видели все, а замечали немногиеКликают на бутылку в выдаче
2,3%→3,3% - РостЧай · ВладивостокПуэр шел до Москвы неделю, а покупатель ждать не хотелЗаказы пуэра за 30 дней
212→395 - РостЧехлы для телефонов · МоскваНаценка почти в пять раз, а с чехла оставалось меньше двухсот рублейПрибыль магазина за 30 дней
556 тыс. ₽→721 тыс. ₽ - РостДжинсы · МоскваВыбирали по талии, возвращали из-за бедерВыкуп светлых джинсов мом
34%→41% - РостЕжедневники · Санкт-ПетербургНачни с любого дняЗаказы ежедневника за 30 дней, после праздников
456→366 - РостЙога и фитнес · ПермьТри шага ставки вниз и один лишнийРеклама резинок от заказов
18,9%→8,0% - РостФормы для выпечки · СыктывкарРецепт карточки: шесть шагов от «пахнет резиной» до первой страницыЗаказы формы для кексов
213→380
Команда GreenMP
Кейсы команды GreenMP: работа в SkuScan
Магазины, которые ведет агентство GreenMP. Те же разделы SkuScan, только решения принимает команда: что нашли, что сделали, сколько это дало.
- АлкотестерыЦены по правилам: тестеры подорожали, а заказов стало большеЗаказы за месяц
136→259 - Блузки женскиеОтветы на все отзывы не продают сами по себеИз корзины в заказ
28,5%→41,6% - ДождевикиМеста в десятке были только в МосквеСредняя позиция в поиске WB
90→17 - Футболки женскиеДве одинаковые футболки и одно лишнее словоЗеленая футболка по главному запросу
9 место→3 место - Лейки для душаАвтопилот без себестоимости: три дня в минусДоля рекламы от заказов
11,4%→9,4% - Мебель для спальниДеньги на счете WB не равны прибылиОстается со 100 ₽ выручки
6,5 ₽→10,8 ₽ - Овощерезки ручныеОвощерезки ехали в Сибирь неделю, а надо было два дняЗаказы со склада своего региона
34,2%→67% - Подарочные боксыЗаказов почти в полтора раза больше, а прибыль нижеЗаказы за месяц
463→647 - Шторы интерьерныеОдно минус-слово может выключить весь кластерРеклама от заказов
19,3%→10,9% - ТермосумкиАвтопилот ведет ставки, а склад - по-прежнему людиДоля рекламы от заказов
17,5%→11,4% - Автомобильные антенныПодбор нашел хороший товар, а коробка съела прибыльПрибыль магазина за месяц
-5 122 ₽→74 284 ₽ - Хозяйственные товары для кухниРаспродажи по вердиктам: заказов вдвое больше, но губки подвелиПрибыль за месяц
109 369 ₽→163 125 ₽ - Лаки для ногтейАвтоответы против черновиков: покупатель разницы не заметилИз корзины в заказ
17,7%→38,6% - Мебель для ПВЗТаблица прибыли была полной, только не хватало двух строкМаржа от выкупов
6,1%→11,3% - Кондиционеры для волосАвтоответы в сезон и флакон, который карточка называла литровымДоходят из корзины до заказа
25,4%→33,1% - Оплетки на рульРепрайсер с нижней границей без логистики: неделя продаж в минусПрибыль с оплеток за месяц
153 439 ₽→307 185 ₽ - Солнцезащитные очкиТри теста главного фото: одно выиграло, одно проиграло, один остановили зряCTR карточки в выдаче
2,0%→3,3% - Защитные барьеры детскиеМанежи для поезда: отзывы привели к таблице полок, а заказов стало вдвое большеКорзины, ставшие заказом
19,8%→38,8% - Шкафы для одеждыШкафы: прибыль вдвое при тех же продажах и кассовый разрыв в середине месяцаЧистая прибыль за месяц
199 605 ₽→406 282 ₽ - Спортивные костюмыВладелец находил себя в поиске, а покупатели видели его на 34 местеМесто по «спортивный костюм мужской»
34→11 - Массажеры электрическиеЦену меняли шесть раз за неделю, а места дали склады в регионахМесто по «массажер для шеи и плеч», Москва
14→6 - Средства для снятия макияжаШтрафы и невыкупы оказались одной проблемой: два флакона на соседних полкахШтрафы WB за месяц
54 693 ₽→12 691 ₽ - Домашние костюмыДве недели держали места в пятерке, потом отдали ставки потолкуЗаказ из рекламы обходился
585 ₽→347 ₽ - СумкиТест главного фото выиграл по кликам и проиграл по цветуCTR карточек
3,8%→5,1% - Фонари и фонарикиНалог считали с выплат: прибыль в таблице вдвое выше настоящейЧистая прибыль за месяц
219 506 ₽→511 161 ₽ - ПуговицыАвтопилот ставок: заказ из рекламы подешевел до потолкаДоля рекламы в заказах
21,0%→9,9% - Халаты домашниеСтавки на 30% ниже не помогли, а одно минус-слово унесло главный запросДоля рекламы в заказах
18,7%→11,3% - Держатели для телефона в автоПять лет на оплате за показы: клики оказались дешевлеЗаказ из рекламы
198 ₽→129 ₽ - Душевые системыИз тысячи оплаченных показов кликали двенадцатьДоля рекламы в заказах
9,3%→4,3% - Съемные воротникиРеклама манишек платила за воротники для собакДоля рекламы в заказах
16,0%→9,8% - Короба для храненияОдна цель ДРР на 126 товаров и миллион в утечкахПрибыль за месяц
1 239 932 ₽→3 151 979 ₽ - ЛюстрыСвет в комнате выиграл у трех режимов на сером фонеCTR карточки в выдаче
2,6%→4,9% - Пижамы женскиеОбложка выиграла тест и привела возвраты: халата в коробке не былоCTR карточек
2,3%→4,0% - Укрытия для растенийПодбор нашел товар и предупредил о документе, но письмо не заказалиЗаказы за месяц
353→1 564 - Чехлы для одеждыСамая большая ниша в подборе досталась трем продавцамЗаказы за месяц
110→234 - Накидки на сиденьяЕдиная ставка отправляла накидки в рекомендации, где почти не кликаютЗаказ из рекламы
1 300 ₽→526 ₽ - Перчатки женскиеНеделя «как предлагает WB» и три недели по расчетуЗаказы за месяц
4 611→7 542 - Уход за волосамиШтрафы за месяц были больше прибылиМаржа от выкупов
5,2%→13,3% - ОтпаривателиЦены руками против правила: тест на шести отпаривателяхПрибыль в день у товаров под правилом
+5,4%→+18,7% - ШвабрыСосед отвечал на отзывы за день, магазин - за неделюИз корзины в заказ
29,1%→33,6% - Плащи женскиеКод маркировки из списка, а не с бирки: три плаща по полной ценеМаржа от выкупов
4,4%→7,3% - Пылесосы автомобильныеСкопировали цену соседа, а не его складыМесто по «пылесос автомобильный», Новосибирск
31→11 - Инвентарь для уборкиПолки полные, а покупатель в Казани ждет пять днейЛокальные заказы
29,9%→66,6% - Наборы для пикникаСосед на 4 месте, мы на 27-м: тот же набор, другое названиеМесто по «набор посуды для пикника»
27→6 - Кухонный текстильКаждый второй заказ был оплачен дваждыЗаказы без рекламы
367→498 - Товары для фитнеса«Лосины» в названии велосипедок давали один заказ в месяцМесто по «велосипедки женские»
29→9 - Жилеты спасательныеКластер «жилет для рыбалки» исключили по названию, а по нему покупалиЗаказы за месяц
562→948 - РюкзакиСпор дизайнера с владелицей: на человеке или на светлом фонеCTR карточек
3,9%→4,6% - Стеганые курткиРучная ставка против единой: одна цена на все кластеры три дняЗаказ из рекламы
1 235 ₽→494 ₽ - Органайзеры в автомобильПоказы или клики: неделя теста пришлась на распродажуДоля рекламы в заказах
19,0%→10,8% - Колпачки для педикюраОрганика вместо рекламы: рост, который оказался веснойСредняя позиция в поиске
121→26 - Макияж для лицаСпонж за 264 рубля приносил 4 рубля: акция без сниженной комиссииЗаказы за месяц
10 148→12 871 - Ночные сорочкиМинус-слово выкинуло кластер, который продавал по выходнымПрибыль за месяц
-26 304 ₽→17 644 ₽ - Одежда для танцевПодарочный кластер съел декабрьскую прибыльПереходы в карточки
38 448→45 006 - ПареоДоля рекламы от выкупов вместо доли от заказов, со второй попыткиПрибыль за месяц
-91 238 ₽→245 804 ₽ - ВодонагревателиСклады по регионам вместо одного в Казани, и короба вперемешкуЛокальные заказы
44,3%→83,5% - Защита от детей для мебелиЗаказов на две трети больше, а прибыль ушла в минусЗаказы за месяц
3 587→5 985 - ШнуркиТри кампании на одни шнурки перебивали друг другаЗаказы из рекламы
1 446→2 465 - Синельная проволокаОдна цель рекламы на весь каталог и набор, который возвращаютПрибыль за месяц
82 981 ₽→159 377 ₽ - ПодъюбникиПодъюбник под платьем: тест обложек и скидка в неделю тестаПереходы в карточки
28 530→51 095 - Наборы для рисованияРучная ставка вместо единой и шесть правок в деньЗаказ из рекламы
203 ₽→146 ₽ - Платки и косынкиОбложку на модели чуть не отменили на второй день тестаПереходы в карточки
99 885→131 052
Подборки кейсов
Кейсы продавцов одежды на Wildberries и Ozon23 кейсаКак продавцы снижают ДРР на маркетплейсах: кейсы49 кейсовКейсы продавцов товаров для дома на Wildberries19 кейсовКейсы: как продавцы переписали название и описание карточки68 кейсовКейсы: ответы на отзывы, которые поднимают продажи46 кейсовКейсы: новая обложка карточки и ее кликабельность55 кейсовКейсы: сколько на самом деле остается с продажи98 кейсовКейсы: как продавцы поднимали выкуп29 кейсовКейсы: поставки к сезону и запас на складах40 кейсовКейсы продавцов посуды и товаров для кухни на Wildberries8 кейсовКейсы: как поднимались позиции карточки в поиске69 кейсовКейсы: акции WB, которые окупились и которые нет11 кейсовКейсы: когда поднимать и когда снижать цену13 кейсовКейсы: с чего начать утро в кабинете продавца56 кейсовКейсы: вопросы, которые продавцы задали Грине37 кейсов
Начните так же: бесплатный аудит карточки за несколько минут
Без регистрации · отчет за 2-4 минуты · потери в рублях и план исправлений
Кабинет SkuScan · 14 дней бесплатно
Каждый день видеть, где магазин теряет деньги
Кабинет SkuScan ведет магазин на Wildberries и Ozon по ключам только на чтение: прибыль по каждому товару, реклама, остатки и отзывы в одной ленте дел на утро, у каждого дела - сумма в рублях.
Регистрация в 1 шаг · без карты · 14 дней считаются с подключения магазина