Как проходит проверка объявления на Авито
Автоматического анализа объявлений Авито у SkuScan пока нет — он есть только для карточек Wildberries. Поэтому объявление проверяет эксперт агентства GreenMP вручную:
- Вы оставляете ссылку на объявление или профиль и контакт для связи.
- Эксперт смотрит объявление в выдаче по главным запросам вашего города и сравнивает с конкурентами.
- Вы получаете разбор: 2–3 главные причины, почему объявление недобирает просмотры или контакты, и список правок по приоритету.
Если пришлёте скриншот статистики объявления — Авито хранит её за 30 дней (просмотры, контакты, расходы), разбор будет точнее: видно, где именно обрывается воронка.
Что проверяет эксперт
| Блок | Что смотрим | Почему важно |
|---|---|---|
| Статус и видимость | не скрыто ли объявление, нет ли блокировки и дублей | скрытое объявление не видно в поиске, дубль блокируется |
| Категория и параметры | правильная ли ветка каталога, заполнены ли параметры | без параметров объявление выпадает из выдачи при фильтрах |
| Заголовок | совпадает ли с тем, как ищут покупатели | на позицию сильнее всего влияет соответствие запросу |
| Первое фото и галерея | крупность товара, свет, отличие от соседей, запрещённые элементы | по первому фото решают, открывать ли объявление |
| Описание | выгоды в первых 3–4 предложениях, ответы на частые вопросы | в поиске видно только начало; описание влияет на контакты |
| Цена | положение против 10–15 конкурентов в городе | и завышенная, и подозрительно низкая цена снижают переходы |
| Профиль | уровень сервиса, отзывы, скорость ответов | при уровне сервиса 0–40% объявления опускаются в поиске |
| Продвижение | какие услуги подключены, цена просмотра против конкурентов, окупаемость | минимальная цена просмотра не поднимает объявление |
Анализ объявлений на Авито: типичные находки
- Заголовок «для людей», а не для поиска. «Продам отличный пылесос» вместо «Пылесос Dyson V11, беспроводной, гарантия». Покупатель ищет по бренду и модели.
- Первое фото — не лучшее. Товар мелко, на фоне ковра, в полутьме. Замена одного фото часто даёт больше, чем неделя продвижения.
- Дубли. Несколько похожих объявлений на один товар или «перевыкладка» удалённого. По правилам Авито повтор блокируется, а удаление и новая публикация не поднимают в поиске.
- Пустые параметры. Объявление не находится, когда покупатель ставит фильтр по размеру, бренду или состоянию.
- Продвижение на слабом объявлении. Деньги тратятся на показы, которые не превращаются в просмотры и контакты.
- Долгие ответы. Уровень сервиса считают по ответам в чатах и на звонки за 30 дней — медленный продавец теряет место в поиске.
Правила Авито, которые проверяем в первую очередь
Часть проблем с просмотрами — не маркетинг, а нарушения правил. Их эксперт проверяет до всего остального:
- Один товар — одно объявление. Повтор блокируется, даже если размещён с другого профиля; повтором считаются и частичные совпадения фото или текста. Одинаковые объявления в разных городах разрешены только в отдельных разделах — например, в Услугах и Работе.
- Фото. Только ваши снимки — не из чужих объявлений и не из интернета; форматы JPG, PNG или GIF до 25 МБ, рекомендуемое соотношение 4:3. Нельзя: контакты и адреса на фото, скриншоты переписки, цветные рамки, посторонние надписи, чужие логотипы без прав.
- Несколько профилей. Профили одного человека можно связать, но лимит бесплатных размещений в категории у связки общий, а статус «активный продавец» делает объявления платными и в связанных профилях. Размножить объявления через второй аккаунт не выйдет — повтор с другого профиля тоже блокируется.
Что вы получите
- Диагноз: на каком этапе теряются покупатели — показы, просмотры или контакты.
- Правки по приоритету: сначала то, что вернёт объявление в выдачу, потом то, что повысит открываемость, потом — контакты.
- Готовые формулировки: вариант заголовка, что вынести в начало описания, какое фото поставить первым.
- Оценку продвижения: окупается ли текущая цена просмотра при вашей прибыли со сделки.
Рост просмотров в процентах заранее не обещаем. Обещаем понятный план и метрику, по которой через неделю будет видно, сработали ли правки.
Как проверить объявление самостоятельно
- Откройте статистику объявления: сколько просмотров и контактов за 30 дней, есть ли зелёные (платные) просмотры.
- В «Моих объявлениях» откройте меню объявления → «Сравнить с конкурентами» и посмотрите, где вы проигрываете.
- Найдите своё объявление поиском с телефона — как покупатель, в своём городе, по 2–3 запросам.
- Сравните заголовок, первое фото и цену с первыми 10–15 объявлениями.
- Проверьте, что нет дублей и все параметры заполнены.
Разобраться в причинах подробно поможет статья почему нет просмотров на Авито. Если объявлений десятки и непонятно, с каких начинать, пришлите ссылку на профиль — в разборе расставим приоритеты: какие объявления приносят контакты, какие тянут бюджет вниз.