Какой калькулятор Вайлдберриз вам нужен
| Калькулятор | Что считает | Когда нужен |
|---|---|---|
| Комиссия WB | комиссию с одной продажи и за месяц, сколько остаётся до логистики | оценить категорию, сравнить схемы FBW и FBS |
| Логистика WB | литраж упаковки, доставку одного заказа, логистику на один выкуп с учётом невыкупов | подобрать упаковку, выбрать склад, понять цену низкого выкупа |
| Юнит-экономика | прибыль с продажи, маржу, ROI и ДРР, при котором товар выходит в ноль | до закупки, перед акцией, при смене цены |
| ДРР | ДРР, стоимость заказа и предельную стоимость заказа от маржи | понять, окупается ли реклама |
Порядок для нового товара: комиссия и логистика → юнит-экономика → ДРР. Для товара, который уже продаётся, начинайте с ДРР и юнит-экономики по фактическим цифрам из отчёта о реализации.
Как рассчитать литраж товара на WB
Логистику и хранение WB считает по объёму упаковки в литрах: длина × ширина × высота в сантиметрах / 1000. Коробка 30 × 20 × 10 см = 6 000 см³ = 6 литров.
Мерьте упаковку в том виде, в каком товар едет на склад, а не сам товар. Если габариты в карточке меньше реальных, WB может перемерить и пересчитать логистику со штрафом. Если больше — вы переплачиваете за каждый заказ. Литраж посчитает калькулятор логистики.
Как рассчитать цену товара на WB
Цену удобнее считать от обратного — от маржи, которую вы хотите получить:
Минимальная цена = (себестоимость + логистика на выкуп + хранение) / (1 − комиссия − ДРР − налог − целевая маржа)
Пример: себестоимость 450 ₽, логистика на один выкуп 125 ₽, хранение 10 ₽. Комиссия 25%, ДРР 10%, налог 6%, целевая маржа 20%. Получаем 585 / (1 − 0,25 − 0,10 − 0,06 − 0,20) = 585 / 0,39 = 1 500 ₽. Это цена после вашей скидки — от неё WB считает комиссию.
Проверить расчёт в обратную сторону можно в калькуляторе юнит-экономики: при этих вводных он покажет прибыль 300 ₽ и маржу 20%.
Почему мы не зашиваем тарифы в калькулятор
WB меняет комиссии, логистику и коэффициенты складов несколько раз в год, а итоговая логистика зависит ещё и от вашего индекса локализации. Калькулятор с чужими цифрами даёт уверенный, но неверный ответ.
Поэтому в наших калькуляторах стоят примерные значения для ориентира, а считать нужно по своим: комиссия, тарифы логистики и хранения — в разделе «Тарифы» кабинета WB Партнёры, процент выкупа и фактические удержания — в отчёте о реализации. Расчёт идёт у вас в браузере, данные никуда не отправляются.
Посчитали — теперь найдите, где теряется маржа
Калькулятор покажет, сколько товар должен зарабатывать. Почему он зарабатывает меньше — покажет аудит: слабая обложка, потерянные запросы, цена выше конкурентов, товар далеко от покупателей. Аудит карточки по артикулу бесплатный и считает потери в рублях.