Какой инструмент под какую задачу
| Задача | Инструмент | Площадка | Что получите |
|---|---|---|---|
| Понять, почему карточка продает мало | аудит карточки по артикулу | Wildberries | позиции, разбор слайдов, SEO, цену против конкурентов, отзывы, сроки доставки по регионам, потери в рублях и план исправлений |
| Найти, где магазин теряет деньги | аудит кабинета по токену | Wildberries | продажи, выкуп, остатки и дни покрытия, финотчет, глубокий аудит рекламы, возвраты и негатив |
| Посчитать прибыль с продажи | калькулятор юнит-экономики | любая | прибыль, маржу, ROI, логистику с учетом невыкупов, предельный ДРР |
| Проверить, окупается ли реклама | калькулятор ДРР | любая | ДРР, стоимость заказа и их предельные значения |
| Узнать комиссию с продажи | калькулятор комиссии | любая | комиссию с продажи и за месяц, остаток до расходов |
| Посчитать доставку по габаритам | калькулятор логистики | Wildberries | объем в литрах, стоимость доставки и логистику на выкуп |
Для Ozon, Яндекс Маркета и Авито есть свои калькуляторы с поправкой на модель работы площадки - Ozon, Маркет, продвижение на Авито.
С чего начать продавцу
- Товар еще не запущен - посчитайте юнит-экономику: цена, комиссия, логистика, выкуп, реклама, налог. Если прибыль с продажи меньше 10% цены, рекламе и акциям не на что опереться.
- Карточка продает, но мало - запустите аудит карточки по артикулу. Он покажет, в каком звене теряются покупатели: показы, клик, корзина или выкуп.
- Магазин работает, но денег меньше, чем ожидали - подключите кабинет WB по токену только на чтение: сервис разберет финотчет, рекламу и остатки и покажет, куда уходят деньги.
Аудит можно запускать и по карточке конкурента: введите его артикул и посмотрите, чем он сильнее - обложкой, ценой, отзывами или скоростью доставки.
Как устроены калькуляторы
Калькуляторы считают прямо в браузере и ничего не сохраняют. Тарифы в них не зашиты: комиссии, логистика и коэффициенты складов на маркетплейсах меняются несколько раз в год, и зашитая цифра быстро устаревает. Вы подставляете актуальные значения из своего кабинета - и расчет совпадает с реальностью, а не со справочником полугодовой давности.
Пример на условных цифрах: цена 1 500 ₽, себестоимость 450 ₽, комиссия 25%, логистика 90 ₽, хранение 10 ₽, выкуп 80%, обратная логистика 50 ₽, реклама 10%, налог 6% - калькулятор юнит-экономики покажет прибыль 300 ₽ с продажи и ДРР, при котором прибыль обнуляется, - 30%.
Честно о том, чего пока нет
- автоматического аудита карточек Ozon, Яндекс Маркета и Авито пока нет. Для Ozon он в разработке, а сейчас карточку по заявке бесплатно разбирает эксперт GreenMP;
- анализа ниш по всему рынку, биддера и репрайсера в SkuScan сейчас нет. Если эти задачи важны, ориентируйтесь на отдельные сервисы аналитики - их сравнение есть в разделе сравнения сервисов.
SkuScan сделан агентством GreenMP, которое ведет магазины на Wildberries и Ozon. Если после аудита нужна команда, которая все исправит, - оставьте заявку на странице агентства.