Сколько стоит продвижение на Авито
Короткий ответ: столько, сколько вы готовы платить за просмотр при вашей конкуренции. Авито не публикует прайс — цена каждой услуги рассчитывается для конкретного объявления и показывается, когда заполнены все поля. На неё влияют:
- категория — в нишах с дорогими сделками просмотр дороже;
- регион — в крупных городах выше конкуренция;
- параметры объявления — например, цена товара;
- конкуренция — сколько платят продавцы похожих объявлений в той же категории и регионе;
- сезон — для платного размещения Авито прямо называет сезонность фактором цены.
Поэтому любые «цены на продвижение Авито» из чужих таблиц — ориентир на чужой случай. Правильный вопрос не «сколько стоит», а «сколько я могу платить, чтобы продажа окупилась». На него отвечают формулы ниже.
Какие платные услуги есть на Авито в 2026 году
| Услуга | Как работает | Срок | Совместимость |
|---|---|---|---|
| Больше просмотров (x2, x5, x10; в некоторых категориях x15, x20) | объявление показывают чаще; множитель — прогноз, не гарантия | 1 или 7 дней | до 8 услуг на 7 дней и до 65 на 1 день на объявление, срабатывают по очереди |
| Продвижение с прогнозом | вы задаёте дневной бюджет, Авито показывает интервал дополнительных просмотров | 1–30 дней | одна услуга на объявление; есть не во всех категориях |
| Оплата за просмотры / целевые действия | вы сами задаёте, сколько платить за просмотр (или звонок, чат); чем выше цена, тем чаще показы | пока есть аванс и лимит | не работает вместе с «Больше просмотров» и «Продвижением с прогнозом» |
| Выделение цветом | в поиске выделяется цена | 7 дней | совместимо с любыми услугами |
| XL-объявление | в поиске видны галерея фото и кнопки связи | 7 дней | во всех категориях, кроме «Резюме» |
| Авито Реклама | баннеры и медийные форматы в отдельном кабинете: оплата за клики или за 1 000 показов | по кампании | отдельно от продвижения объявлений |
В разделе «Товары» основной тариф для бизнеса — оплата за просмотры, при этом размещение бесплатное. По умолчанию стоит минимальная цена просмотра, и с ней объявление в поиске не поднимается. Отдельные тарифы есть в Авто, Недвижимости, Услугах и Вакансиях.
Три формулы: цена просмотра, контакта и продажи
Всё, что нужно для расчёта, есть в статистике объявления: просмотры, контакты и расходы за 30 дней. Плюс ваша доля сделок из контактов.
| Показатель | Формула |
|---|---|
| Цена просмотра | расход на продвижение ÷ дополнительные просмотры |
| Конверсия в контакт | контакты ÷ просмотры |
| Цена контакта | цена просмотра ÷ конверсия в контакт |
| Конверсия в сделку | сделки ÷ контакты (считаете сами — по чатам и звонкам) |
| Цена продажи | цена контакта ÷ конверсия в сделку |
| Предельная цена просмотра | прибыль со сделки × конверсия в контакт × конверсия в сделку |
Последняя строка — главная. Это ставка за просмотр, при которой продвижение выходит в ноль. Всё, что ниже, — ваша прибыль, всё, что выше, — убыток.
Как посчитать окупаемость в калькуляторе
Калькулятор выше универсальный — он считает долю рекламных расходов и цену одной продажи для любой площадки. Для Авито «заказ» в нём — это сделка, которая пришла с платного продвижения. Что вводить:
| Поле | Что подставить |
|---|---|
| Расход на рекламу, ₽ | расходы на продвижение за период — из статистики объявления или раздела «Расходы» в Авито Pro |
| Выручка с рекламы (заказы), ₽ | сумма сделок за тот же период, которые пришли с платных просмотров |
| Цена для покупателя, ₽ | средний чек сделки |
| Маржа до рекламы, % от цены | прибыль со сделки до продвижения ÷ средний чек |
| Заказов с рекламы, шт | число таких сделок |
Калькулятор покажет ДРР — какую долю выручки съело продвижение, предельный ДРР, равный вашей марже, стоимость одной продажи и предельную стоимость продажи. Если ДРР выше маржи, продвижение работает в убыток; если близко к ней — прибыль с рекламных сделок минимальна.
Пример на цифрах ниже: 30 сделок по 5 000 ₽ при марже 30% (1 500 ₽ прибыли со сделки) и расходе 14 250 ₽ дают ДРР 9,5% при пределе 30%, а продажа стоит 475 ₽ при пределе 1 500 ₽. Продвижение окупается с запасом.
Пример расчёта окупаемости продвижения
Возьмём пропорции из примера в справке Авито: 95 просмотров дают 20 контактов, сделкой заканчивается каждый десятый контакт. Цену просмотра примем 10 ₽ — это иллюстрация, реальная цена будет видна у вас при подключении.
| Шаг | Расчёт | Результат |
|---|---|---|
| Конверсия в контакт | 20 ÷ 95 | 21% |
| Цена контакта | 10 ₽ × 95 ÷ 20 | 47,5 ₽ |
| Конверсия в сделку | 1 из 10 | 10% |
| Цена продажи | 47,5 ₽ ÷ 0,1 | 475 ₽ |
| Просмотров на продажу | 95 ÷ 20 × 10 | ≈ 47 |
Если прибыль с одной сделки до рекламы — 1 500 ₽, продажа за 475 ₽ рекламы окупается с запасом: остаётся 1 025 ₽. Предельная ставка за просмотр — 1 500 × 0,21 × 0,1 ≈ 32 ₽. Если прибыль со сделки 400 ₽, предел — около 8,4 ₽, и цена 10 ₽ за просмотр уже убыточна.
Бюджет на месяц
Бюджет = нужные продажи × просмотров на продажу × цена просмотра
Для 30 продаж в месяц: 30 × 47 × 10 ₽ ≈ 14 100 ₽ (точнее, 30 × 475 ₽ = 14 250 ₽ — разница из-за округления просмотров). Это ответ на вопрос «сколько стоит реклама на Авито в месяц» для конкретного товара — а не средняя цифра по рынку.
Как посчитать «Продвижение с прогнозом»
Здесь итоговая стоимость известна заранее: дневной бюджет × число дней. Пример из справки: 200 ₽ в день на 10 дней — 2 000 ₽. Перед оплатой Авито показывает интервал дополнительных просмотров. Разделите бюджет на нижнюю и верхнюю границу интервала — получите коридор стоимости одного просмотра и сравните его с предельной ценой из формулы.
Услуга начинает работать в течение суток, эффект оценивают через 24 часа: просмотры от продвижения на графике зелёные. Через 3–5 дней посчитайте фактическую цену контакта — она важнее прогноза просмотров.
Как посчитать «Больше просмотров» x2–x20
Множитель показывает, во сколько раз вырастут просмотры по прогнозу. Чтобы оценить цену дополнительного просмотра:
- Возьмите средние просмотры объявления за день без продвижения, например 20.
- При x5 на 1 день прогноз — около 100, дополнительных — около 80.
- Цена услуги ÷ 80 = цена дополнительного просмотра.
Если базовых просмотров почти нет, множитель умножает почти ноль: x10 от 3 просмотров — это 30. В этом случае сначала чините объявление, а потом покупаете множитель. Вариант на 1 день даёт более сильный эффект, на 7 дней — более ровный.
Когда продвижение не окупится
- Конверсия в контакт ниже, чем у конкурентов. Продвижение приводит людей, которые открывают объявление и уходят. Каждый просмотр дорожает в пересчёте на контакт.
- Низкий уровень сервиса. При уровне 0–40% объявления опускаются в поиске и выпадают из рекомендаций на главной — платить за внимание к такому профилю дороже.
- Нет денег на авансе или мал дневной лимит. Объявления скрываются из поиска, и расчёт ломается.
- Маленькая прибыль со сделки. Предельная ставка за просмотр получается ниже рыночной — продвигать такой товар в убыток.
Если расчёт не сходится и непонятно почему, эксперт GreenMP бесплатно посмотрит объявление, статистику и настройки продвижения и скажет, что править первым: объявление, ставку или набор услуг. Частые причины слабой отдачи разобраны в статье почему нет просмотров на Авито.