Что есть в гайдах и с чего начать
Гайд - это не новость и не короткий ответ, а полный разбор темы: как устроено правило, сколько оно стоит продавцу и что сделать на этой неделе. Начните с той темы, где у вас сейчас больше всего неопределенности:
- Первые шаги. Кто такой селлер: чем он занимается, какой статус выбрать и сколько остается с продажи. Пошагово по площадкам - как начать продавать на Wildberries и на Ozon.
- Юнит-экономика. Сколько вы зарабатываете с одной продажи после комиссии, логистики, невыкупов, рекламы и налога. Без нее любая реклама и любая акция - лотерея.
- Налоги и НДС. С 2026 года упрощенка с доходом больше 20 млн ₽ платит НДС: как выбрать режим и ставку, что считать доходом у маркетплейса и как заложить налог в цену.
- Маркировка и документы. Какие товары маркировать и как работать с кодами на WB и Ozon, а когда товару хватает отказного письма.
- Товарный знак. Зачем он селлеру, сколько стоит и как защищает карточку от копий.
Все гайды раздела - карточками ниже, по порядку от старта к росту.
Как читать гайды, чтобы был результат
Гайд дает метод, а цифры у каждого магазина свои. Поэтому после каждого разбора стоит сделать одно действие на своих данных:
- Прочитайте раздел с формулой или правилом.
- Подставьте свои цифры в калькулятор - ссылки есть в тексте. Расчет идет в браузере, ничего не сохраняется.
- Проверьте одну свою карточку бесплатным аудитом: он покажет, где карточка теряет деньги, в рублях в месяц.
Если считать вручную каждую неделю не хочется, подключите магазин к кабинету SkuScan ключом только на чтение: прибыль по каждому товару, реклама, остатки и отзывы считаются каждый день сами.
Калькуляторы и короткие ответы рядом
Для быстрых вопросов есть два других раздела:
- Инструменты - калькуляторы юнит-экономики, комиссии, логистики, хранения и ДРР для WB, Ozon и Яндекс Маркета;
- Ответы продавцам - короткие ответы на частые вопросы: какая комиссия, как читать отчет, какой ДРР нормальный.
Гайды ссылаются на них там, где нужен расчет или короткая справка, чтобы не перегружать текст.
Как мы проверяем факты
Правила маркетплейсов и налоговые нормы меняются несколько раз в год. В каждом гайде указана дата обновления, а цифры сверены с официальными источниками площадок и ведомств и с практикой агентства GreenMP, которое ведет магазины на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете, Ламоде, Мегамаркете и Авито. Где ставка зависит от категории или меняется часто, мы пишем принцип и раздел кабинета, где посмотреть актуальное значение, а не цифру, которая устареет через месяц.