Все маркетплейсы · Ответ

С какой площадки начать: Wildberries или Ozon?

Выбирайте под товар, а не под площадку: посчитайте юнит-экономику на обеих по ставкам своей категории и проверьте спрос и конкуренцию. Одежда, обувь и товары для дома традиционно сильны на WB, электроника и товары с высоким чеком часто лучше идут на Ozon. Многие продавцы начинают с одной площадки и через 2-3 месяца выходят на вторую.

Без регистрации · отчет за 3-6 минут · потери в рублях и план исправлений

Подробнее

Сравнивайте по четырем пунктам: спрос на ваш товар, комиссия категории, стоимость логистики для ваших габаритов и уровень конкуренции в выдаче. Общие ощущения «на WB больше покупателей» мало помогают: важен спрос в вашей нише.

Работа на двух площадках снижает риск: изменение правил на одной не обнуляет продажи. Но и нагрузка выше: два кабинета, две логистики, две рекламы.

Как помогает SkuScan

Бесплатный аудит SkuScan проверяет карточки и WB, и Ozon. Когда магазинов два, кабинет SkuScan показывает прибыль, остатки и рекламу обеих площадок рядом, а с двумя площадками вся подписка дешевле на 10%.

Частые вопросы

Можно ли продавать один товар на обеих площадках?

Да. Следите, чтобы цены не расходились сильно: это влияет на индекс цен Ozon.

Где ниже комиссия?

Зависит от категории. Сравнивайте по своему предмету в тарифах обеих площадок.

Нужен ли ИП, чтобы начать?

Нужен статус продавца: ИП, ООО или самозанятость, если площадка ее допускает для вашей категории.

Полезно дальше

OzonOzon или WBСравнение для новичка: экономика, выкуп, цены, реклама и порядок выбора первой площадки.WildberriesWB или OzonДля продавцов WB: когда выходить на Ozon, что меняется в экономике и как посчитать окупаемость.WildberriesКак начать продаватьОт выбора товара до первых заказов: юнит-экономика, документы, регистрация, карточка, поставка и запуск.

Проверьте свою карточку WB прямо сейчас

Без регистрации · отчет за 3-6 минут · потери в рублях и план исправлений

Обновлено 8 октября 2026 · Методология агентства GreenMP