Какую статистику объявлений дает сам Авито
Базовые цифры Авито показывает сам, в кабинете продавца. Вот где их искать и что в каждом месте видно.
| Инструмент | Где найти | Что показывает |
|---|---|---|
| Статистика объявления | кнопка «Статистика» в карточке объявления | показы, просмотры, контакты и добавления в избранное за последние 30 дней; просмотры от платного продвижения на графике зеленые |
| Статистика всех объявлений | Авито Pro → «Аналитика» → «Статистика» | те же показатели и расходы с отбором по периоду, категории, городу, объявлению и сотруднику; вкладка расходов - на что списан бюджет |
| Сравнение с конкурентами | «Мои объявления» → меню объявления → «Сравнить с конкурентами» | ваши показатели на фоне похожих объявлений: где вы проигрываете |
| Аналитика спроса | Авито Pro → «Аналитика» → «Аналитика спроса», только с компьютера | спрос по категориям и регионам и частота поисковых запросов |
Как Авито считает: просмотр - открытие объявления, от одного человека засчитывается не чаще раза в сутки; контакт - нажатие «Показать телефон» или сообщение в чат, тоже не больше одного от человека в день. Контакт - это интерес, а не звонок и не сделка.
Деньги смотрите в «Статистике», а не на экране настройки продвижения: там видна рекомендованная цена, а фактически списанная - только в статистике расходов.
Как читать воронку: показы → просмотры → контакты → сделки
Статистика Авито полезна одним: показывает, на каком шаге вы теряете покупателя. Чинить нужно только этот шаг.
| Шаг | Как считать | Если низко, смотрите |
|---|---|---|
| Показы | сколько раз объявление появилось в выдаче | категорию и параметры, заголовок, ставку продвижения, уровень сервиса |
| Просмотры | просмотры ÷ показы | первое фото, цену в выдаче, заголовок |
| Контакты | контакты ÷ просмотры | описание, цену против рынка, отзывы, доставку и условия |
| Сделки | сделки ÷ контакты | скорость ответа, работу в чате, наличие товара |
Пример: за 30 дней 4 000 показов, 600 просмотров и 30 контактов. Из показа в просмотр - 15%, из просмотра в контакт - 5%. Если у похожих объявлений в «Сравнить с конкурентами» на тот же поток просмотров приходится больше контактов, покупать показы рано: деньги уйдут в просмотры без обращений. Сначала объявление - разбор причин в статье почему нет просмотров на Авито.
Сделки Авито не видит, если покупатель позвонил и забрал товар сам. Ведите простой учет: сколько контактов за неделю закончилось продажей. Без этой цифры окупаемость продвижения не посчитать.
Среднее место в поиске и сравнение с конкурентами
Это два отчета 2026 года, которых нет в старых гайдах: первый показывает, где объявление стоит в выдаче, второй - насколько оно хуже или лучше похожих.
Среднее место в поиске Авито считает по реальным запросам и фильтрам, по которым объявление могли найти. Смотреть - в «Моих объявлениях», иконка с местом у объявления; периоды - 1, 7 или 30 дней, данные обновляются раз в сутки, примерно с 00:00 до 01:00 по Москве. Пример из справки: 5-е место по одному запросу и 15-е по другому дают среднее 10-е. Функция пока работает не у всех.
Читайте место вместе с конверсиями. Место высокое, а просмотров мало - слабые обложка, заголовок или цена в выдаче. Место далекое при нормальных конверсиях - объявлению не хватает соответствия запросу или продвижения. Помните, что выдача персональная: свое объявление в поиске вы видите не на том месте, что покупатели.
«Сравнить с конкурентами» (меню объявления в «Моих объявлениях») ставит рядом ваши цифры и средние по похожим объявлениям вашего города с теми же параметрами за вчера, 7 или 30 дней.
| Показатель | Что значит | Если у вас ниже |
|---|---|---|
| Конверсия из показа в просмотр | доля тех, кто открыл объявление, увидев его в поиске или рекомендациях | меняйте первое фото, заголовок, цену |
| Конверсия в контакт | доля тех, кто открыл объявление, а потом позвонил или написал | описание, условия, доставка, отзывы |
| Цена просмотра | какую долю конкурентов обгоняет ваша ставка | при низких показах проверьте ставку тарифа |
| Цена объявления | ваша цена против рыночной на похожие товары (не во всех категориях) | проверьте, не завышена ли цена |
Если в городе меньше трех продавцов с похожими объявлениями, Авито сравнивает со всем регионом, а при включенной Авито Доставке - с предложениями со всей России. В новостройках, у автодилеров, в отелях и резюме сравнения нет.
Аналитика спроса на Авито: как оценить нишу до запуска
Откройте «Аналитику спроса» и посмотрите, сколько контактов приходится на одно объявление в вашей категории и городе. Это и есть уровень спроса: чем он выше, тем легче новому продавцу получить обращения.
- «Спрос в категориях» - число продавцов, объявлений, просмотров и контактов по категории и региону за период, динамика по месяцам.
- «Поисковые запросы» - сколько раз искали слово или фразу за 7 или 30 дней в выбранном регионе.
Инструмент доступен профессиональным продавцам с тарифом. В «Товарах» он открыт на любом тарифе, в «Услугах» нужна подписка «Максимальная» или «Ультра», в «Недвижимости» - уровень «Профи» или «Лидер» (данные частично, без контактов), в «Работе» - только «Максимальная». Условия для вашей категории - в справке Авито.
- Берите узкую категорию: «Кроссовки», а не «Одежда и обувь». Средние цифры по широкой ветке ни о чем не говорят.
- Сравните города. Где контактов на объявление больше, там конкуренция мягче - кандидаты для первых объявлений.
- Посмотрите динамику за год. В сезонную нишу заходите за месяц до роста спроса, а не на пике.
- Проверьте 3-5 формулировок товара во «Поисковых запросах» и возьмите в заголовок ту, что ищут чаще.
- Сравните свои контакты с рынком. Если у категории контакты есть, а у вас нет, дело в объявлении, а не в нише.
Контакты в аналитике спроса - нажатия и сообщения, а не покупатели: один человек пишет нескольким продавцам. Оценку выручки ниши делайте с запасом.
Цена контакта: главная цифра статистики Авито
Цена контакта = расходы на продвижение ÷ контакты за тот же период. Сравнивать ее нужно не с соседями, а с вашей прибылью со сделки.
Пример: за 30 дней расходы - 12 000 ₽, контактов - 300, контакт стоит 40 ₽. Сделкой заканчивается каждый десятый контакт, значит продажа обходится в 400 ₽ рекламы. При прибыли со сделки 1 500 ₽ остается 1 100 ₽ - продвижение окупается. При прибыли 350 ₽ та же реклама дает минус 50 ₽ с каждой продажи.
Предельная цена контакта = прибыль со сделки × доля сделок из контактов. В примере: 1 500 × 0,1 = 150 ₽. Пока контакт дешевле, продвижение в плюсе.
Смотрите цену контакта по каждому объявлению и городу, а не в среднем: среднее прячет объявления, которые съедают бюджет без обращений. Ставку и бюджет на месяц под ваш план продаж посчитает калькулятор продвижения на Авито.
Что дает кабинет SkuScan для Авито
Статистика Авито отвечает на вопрос «сколько», кабинет SkuScan - на вопрос «что с этим делать». Подключение - по ключам API Авито (client_id и client_secret). На старте SkuScan работает в режиме проверки: только смотрит и считает, в Авито ничего не уходит.
| Раздел | Что показывает |
|---|---|
| «Аналитика Авито» | показы, просмотры, контакты и расходы по дням, цена контакта и сравнение периодов - видно, где расход растет быстрее контактов |
| «Плохие объявления» | объявления ниже нормы контактов для своего города: норма считается по уровню города, копии объявления по городам оцениваются набором, а не по одной |
| «Объявления Авито» | все объявления по городам: что живет в поиске, сколько обращений собирает и почем контакт; правка полей, фото и ставки в одном окне |
| «Биддер ставок» | держит ставки по вашим правилам: днем, ночью, по дням недели и в пределах лимита расходов |
Разделы Авито работают с тарифа «Старт», на тарифе «Рост» добавляются автоответы клиентам в чатах по вашей инструкции - сначала черновиками, потом сами. Первые 14 дней - «Рост» бесплатно, без карты. Сравнение - на странице тарифов.
Начать можно без регистрации: бесплатный аудит объявления Авито по ссылке покажет, на каком шаге воронки теряются покупатели и что исправить первым.
Ошибки в аналитике Авито
- Смотреть на просмотры вместо контактов. Просмотры растут от продвижения, деньги приносят контакты и сделки.
- Делать выводы по 2-3 дням. На десятке просмотров любые проценты случайны - решения принимайте не раньше чем через неделю данных.
- Сравнивать города в лоб. Москва и город на 100 тысяч жителей - разные рынки, норма контактов у них своя.
- Не считать сделки. Без доли сделок из контактов не понять, окупается ли продвижение.
- Считать по рекомендованной цене. Фактические расходы - только в статистике, с ними цена контакта часто выше.
- Оценивать копии объявления по одной. Одно объявление в пяти городах - один товар: смотрите сумму контактов набора.