Правила Авито для заголовка объявления
Заголовок должен точно передавать, что вы продаете: справка Авито приводит примеры «Наушники Samsung E-345» и «Ремонт стиральных машин». Это первое, что покупатель видит в списке, и главный текст для поиска.
- Нельзя: цену, контакты и слова, привлекающие внимание: «скидка», «акция», «выбор Авито». Такое объявление отклонят или Авито сам вырежет эти слова. Про скидку можно писать в описании.
- Нельзя: чужой бренд для продвижения своего товара. «Чехол как у [бренд]» - нарушение, «Чехол для [бренд]» - корректно.
- Автоназвания: в мобильных телефонах, матрасах, кроватях, диванах, легковых шинах, автомобилях, мото-, спец- и сельхозтехнике, водном транспорте и недвижимости заголовок собирается из параметров. Свой текст не сохранится - меняйте параметры.
- Длина: точного лимита справка не называет, форма подачи сама не даст ввести лишнее. На телефоне длинный заголовок обрезается, поэтому смысл держите в первых 40 символах.
Формула заголовка под запросы покупателей
Рабочая формула для товара: что это + бренд или модель + 1-2 отличия (размер, объем, цвет, назначение). Для услуги: услуга + задача клиента или отличие («на дому», «выезд в день обращения»; слово «срочно» в названии лучше не ставить - оно не описывает услугу).
| Ниша | Слабый заголовок | Сильный заголовок |
|---|---|---|
| Мебель | Продам кресло, срочно | Кресло офисное с подголовником, сетка, до 120 кг |
| Электроника | Наушники супер звук | Наушники Sony WH-1000XM4 беспроводные, оригинал |
| Стройматериалы | Плитка недорого! | Тротуарная плитка 300×300×50, серая, от производителя |
| Услуги | Мастер на все руки | Сантехник на дому: смесители, засоры, унитазы |
| Обучение | Репетитор | Репетитор по математике ЕГЭ, онлайн, 10-11 класс |
Где взять формулировки, которыми ищут именно на Авито, - на странице ключевые слова для Авито.
Как написать описание на Авито: что требует площадка
Опубликовать объявление без описания нельзя, а для товара мало оставить только артикул: Авито просит указать материал и отличительные характеристики. Рекомендации справки:
- разбейте текст на абзацы и списки;
- укажите размеры, материал, цвет, комплектацию;
- расскажите о сроках, доставке, гарантии и скидках;
- заранее ответьте на вопросы, например почему цена выше или ниже рынка;
- в конце - призыв: «Пишите, отвечу быстро».
При активном тарифе с компьютера можно форматировать текст тегами p, br, strong, em, ul, ol, li. Без тарифа работают обычные переносы строк.
Запрещено в описании: хештеги и наборы ключевых слов, телефоны, e-mail, ссылки на соцсети и сайты, ники в мессенджерах, QR-коды, перечень других товаров из ассортимента. Если продаете комплект - напишите, что это комплект, иначе объявление отклонят. Почему объявления отклоняют чаще всего - на странице проверка объявления на Авито. Дефекты б/у товара нужно указывать: несовпадение текста, фото и параметров снижает уровень сервиса по показателю «Достоверность описаний».
Генератор описания на Авито: как пользоваться
Генератор описания - кнопка самого Авито, которая собирает черновик текста из уже заполненных полей объявления. Она есть не во всех категориях: в приложении - в одежде, обуви, сумках, детской одежде и обуви, мебели, велосипедах, музыкальных инструментах, товарах для охоты, рыбалки и спорта, а в электронике пока только для ноутбуков, приставок, телефонов и системных блоков. На компьютере список короче.
- Откройте подачу объявления или «Мои объявления» → «Редактировать».
- Сначала заполните заголовок (тип товара, бренд и модель, важный параметр), характеристики и фото: генератор пишет только из них.
- Нажмите «Сгенерировать описание» под полем «Описание». Не понравилось - сгенерируйте заново или напишите сами.
- Допишите руками то, чего генератор не знает: дефекты и где они, комплект, условия встречи и доставки, район.
Кнопка «Улучшить описание» правит пунктуацию и стиль уже написанного текста и убирает эмодзи - пока только в «Электронике». Услуг в списке категорий генератора нет: для них пригодится шаблон ниже.
Шаблон объявления Авито для товара и для услуги
Товар (каждый пункт - 1-3 строки):
- Что это и главное отличие: «Угловой диван-кровать, спальное место 200×140, ящик для белья».
- Состояние: новый или б/у, сколько использовался, есть ли дефекты (и фото дефектов).
- Характеристики списком: размеры, материал, цвет, комплектация.
- Условия: самовывоз, доставка Авито, гарантия, проверка при получении.
- Ответ на частый вопрос: торг, почему такая цена, есть ли другие размеры (отдельными объявлениями).
- Призыв: «Пишите в чат, отвечу в течение часа».
Услуга:
- Что делаете и для кого: «Ремонт стиральных машин на дому, все марки».
- Почему вам: опыт, гарантия на работу, выезд в день обращения.
- Что входит в стартовую цену и от чего зависит итог; подробные цены - в прайс-листе.
- Район или радиус выезда, график.
- Как проходит работа: заявка, выезд, диагностика, оплата после работы.
- Призыв: «Напишите модель и что случилось - назову цену заранее».
Если объявлений десятки, этот шаблон удобно держать в файле автозагрузки: у каждой категории Авито свой шаблон полей. Как это устроено - на странице автозагрузка Авито.
Пример объявления до и после
| До | После | |
|---|---|---|
| Заголовок | Продаю плитку недорого! | Тротуарная плитка 300×300×50, серая, от производителя |
| Первые строки | Звоните 8-9XX-XXX-XX-XX, все расскажу. Скидки! | Вибропрессованная плитка для дорожек и парковок, толщина 50 мм. В наличии 400 м². Доставка своей машиной по области. |
| Конец текста | плитка, брусчатка, плитка тротуарная купить, плитка для дорожек дешево | Напишите площадь - посчитаем количество и доставку в чате. |
| Риски | телефон в тексте и список ключей - причины отклонения; восклицательные знаки и «недорого» - шум | нарушений нет |
Версия «до» не дошла бы до поиска: телефон и теги - прямые причины отклонения. Версия «после» отвечает на запрос «тротуарная плитка 300×300» и сразу дает покупателю цифры, по которым он выбирает.
Проверка заголовка и описания объявления
Вставьте ссылку на объявление в форму сверху: бесплатный аудит объявления Авито в SkuScan разберет заголовок (длина, ключи, нарушения правил, новые варианты), описание и фото, покажет место объявления в выдаче вашего города по запросам из заголовка и сравнит с конкурентами. Регистрация не нужна.
Самостоятельная проверка за 5 минут:
- в заголовке есть тип товара и модель, нет цены, контактов и «скидки»;
- первые 3-4 предложения понятны без остального текста;
- описание длиннее 50 слов: по подсказке Авито у таких объявлений до 30% больше контактов;
- нет хештегов, списков ключей, ссылок и других товаров;
- все параметры категории заполнены и совпадают с фото.
Во что обходятся ошибки в тексте:
- Список ключей и других товаров. Объявление отклонят, а на тарифе с оплатой за просмотры Авито прямо предупреждает: упоминание других предложений и ключевые слова создают ненужные просмотры. Условно 200 таких просмотров по 3 ₽ - 600 ₽ в месяц на одно объявление без единого покупателя.
- Телефон или ссылка в тексте. Отклонение: объявление не работает, пока вы его правите и оно заново проходит проверку.
- Чужой бренд в формате «как у». Жалоба правообладателя: на ответ дается 14 дней, иначе объявление заблокируют.
В кабинете SkuScan для Авито заголовок и описание под запросы покупателей готовятся в карточке объявления с тарифа «Старт»: проверяете вариант и сохраняете, изменения уходят на Авито при следующей выкладке.