Где посмотреть поисковые запросы Ozon
1. Аналитика запросов в кабинете Ozon Seller. В разделе «Что продавать на Ozon» → «Аналитика» есть «Аналитика запросов»: популярность запроса за период, число товаров-конкурентов в выдаче, конверсия в корзину и средняя цена. Это данные самой площадки - лучший источник частотности. Набор доступных отчетов зависит от вашей подписки, проверьте его в кабинете. Инструкция - в базе знаний продавца, раздел «Аналитика запросов».
2. Подсказки поиска Ozon. Начните вводить тип товара и выпишите продолжения, которые предлагает строка поиска. Это реальные формулировки покупателей, часто с уточнениями, о которых вы не подумали: «для дачи», «детский», «без проводов».
3. Карточки лидеров выдачи. Откройте 5-10 товаров-аналогов с первой страницы по главному запросу. Выпишите слова из названий, характеристик и описаний, которые повторяются у нескольких лидеров, - это ядро ниши.
Сервисы аналитики маркетплейсов ускоряют сбор, но для одной карточки хватает бесплатных источников выше.
Как собрать семантическое ядро для Ozon
- Сырой список. Сведите все из трех источников в одну таблицу: запрос, частота (если есть), источник.
- Чистка. Удалите чужие бренды, запросы другого товара, другого пола или возраста, если это не ваш товар, и свойства, которых у товара нет. Запрос «роутер с сим-картой» не подходит роутеру без модема, сколько бы его ни искали.
- Группировка по частотности:
- высокочастотные - тип товара («роутер wifi»): большой охват, много конкурентов;
- среднечастотные - тип плюс свойство («роутер wifi 6 двухдиапазонный»): основной целевой трафик;
- низкочастотные - длинные запросы из 3-5 слов: мало показов, но их вводят те, кто уже решил купить.
- Разметка по местам в карточке. Тип товара - в начало названия. Ключевые свойства - в название и атрибуты. Сценарии, совместимость, длинные запросы - в описание.
Не отбрасывайте запросы с нулевой частотой сразу: у сезонных товаров спрос появляется и исчезает. Проверьте, не сезонный ли это запрос.
Ключевые слова в карточке Ozon: как заполнить
Отдельное поле «Ключевые слова» есть не во всех категориях Ozon. Если оно у вас есть, по отраслевым публикациям в нем действует ограничение по длине - около 250 символов, точный лимит видно при заполнении в кабинете. Правила такие:
- вписывайте синонимы и формулировки, которых нет в названии и описании: разговорные названия товара, варианты написания;
- каждое слово - один раз, без повторов уже использованных в названии;
- только слова, которые описывают ваш товар. Нерелевантные запросы не добавят заказов, но покупатели, пришедшие по ним, не купят - и карточка потеряет в конверсии;
- никаких чужих брендов.
Если поля нет, те же слова распределите по описанию и характеристикам. Подробный порядок работы с названием и описанием - на странице SEO карточки Ozon.
Как узнать позицию товара на Ozon
Проверка позиций показывает, работает ли собранное ядро. Вручную это делается так:
- Выберите 10-15 главных запросов из ядра: 2-3 высокочастотных и остальные среднечастотные.
- Проверяйте с одного устройства, в одном регионе и в режиме инкогнито: выдача Ozon персональна и зависит от адреса доставки.
- Записывайте номер позиции и отдельно отмечайте, рекламное это место или органическое.
- Повторяйте раз в неделю в один и тот же день и сравнивайте динамику, а не разовые цифры.
Позиция одна и та же у всех не бывает, поэтому по ней оценивают тренд. Главные метрики - показы и заказы по запросам в аналитике кабинета. Если позиция держится, а заказов нет, проблема не в SEO, а в цене, фото или отзывах.
Пример: ядро для одной карточки
Условный товар для примера - складной туристический стул. После сбора и чистки ядро может выглядеть так:
| Группа | Примеры запросов | Куда в карточке |
|---|---|---|
| Тип товара | стул складной, стул туристический | Начало названия |
| Свойства | со спинкой, до 120 кг, алюминиевый | Название и характеристики |
| Сценарии | для рыбалки, на дачу, в поход | Описание, характеристика «назначение» |
| Длинные запросы | стул складной для рыбалки со спинкой и подлокотниками | Описание естественной фразой |
| Удалить | стул барный, стул детский, бренды конкурентов | - |
Свойство «до 120 кг» попадает в карточку только если нагрузка подтверждена производителем. Ключ, который обещает больше, чем товар умеет, превращается в возврат.
Типичные ошибки при подборе запросов
- Брать только высокочастотные запросы. По ним сильнее конкуренция, а новой карточке проще подняться по средне- и низкочастотным.
- Копировать ключи лидера целиком. У лидера другой товар, другие свойства, а часть его запросов - брендовые.
- Собрать ядро один раз. Спрос смещается по сезонам, появляются новые формулировки. Пересматривайте ядро хотя бы раз в квартал.
- Путать частотность и конкурентность. Популярный запрос может быть недоступен без большой рекламы, а скромный - дать стабильные заказы.
Хотите, чтобы запросы и карточку проверил человек с опытом? Эксперт GreenMP бесплатно разберет карточку Ozon по заявке: автоматической проверки Ozon в SkuScan пока нет, она в разработке.