Что такое XL-объявление на Авито
Прямой ответ: XL-объявление - визуальная услуга продвижения. Она меняет то, как объявление выглядит в поисковой выдаче, а не место, на котором оно стоит. По справке Авито после подключения:
- в поиске видна галерея фото из объявления, а не одно первое фото (кроме категории «Работа» - там фото в поиске не показывают);
- карточка становится больше и выделяется среди соседей;
- появляются кнопки связи: покупатель может позвонить или написать прямо со страницы поиска, не открывая объявление.
В блоках «Объявления из других регионов» и «Похоже на то, что вы ищете» XL-объявление показывается как обычное. На телефонах в Авто и Вакансиях в выдаче видны только фото, название и значки. XL доступно во всех категориях, кроме «Резюме».
Как выглядит XL-объявление на Авито
Прямой ответ: как увеличенная карточка с несколькими фото и кнопками связи. Разница с обычным объявлением:
| Элемент в выдаче | Обычное объявление | XL-объявление |
|---|---|---|
| Фото | Первое фото | Галерея из фото объявления |
| Размер карточки | Стандартный | Крупнее соседей |
| Связь с продавцом | После перехода в объявление | Кнопки «Позвонить» и «Написать» в выдаче |
| Значки «Срочно», «Обмен», «Без выходных» | Нет | Можно докупить в Авто, части Недвижимости, Услугах и Работе |
| Группировка «Еще X похожих объявлений продавца» | Похожие объявления схлопываются | Объявление показывается отдельно, пока действует услуга |
Последняя строка важна тем, у кого много однотипных объявлений: Авито объединяет их в группу, и покупатель видит одно. XL, как и «Больше просмотров» и выделение цветом, выводит объявление из группы на время действия.
Сколько стоит XL-объявление на Авито
Прямой ответ: фиксированной цены нет. Стоимость зависит от категории и параметров объявления, точную сумму Авито показывает на экране подключения. Поэтому цифры из чужих таблиц - чужой случай, считайте окупаемость по своей цене.
- Скидки на услуги продвижения Авито раздает случайно и в разное время: в уведомлениях, на баннерах и на плашке в самом объявлении (только в полной версии сайта).
- Промокод на XL - это скидка из уведомлений Авито. Если применили промокод и не завершили оплату, он замораживается на 2 часа.
- Бонусы с активным тарифом покрывают до 99% стоимости услуг продвижения.
- Через API цену XL для конкретного объявления можно получить до покупки - удобно, если объявлений сотни.
Срок - 7 дней с того момента, как объявление попало в поиск. Если снять объявление с публикации, срок идет дальше: осталось 4 дня, сняли на день - после возврата останется 3.
Когда XL окупается: расчет на калькуляторе
Прямой ответ: XL окупается, если дополнительные контакты за 7 дней стоят дешевле, чем вы готовы платить за контакт. Проверяется на своей статистике в два шага.
Шаг 1. Сравните две недели. В статистике объявления возьмите 7 дней до XL и 7 дней с XL, те же дни недели и без других услуг. Смотрите не только просмотры, но и контакты: часть звонков и сообщений придет с кнопок в выдаче, без открытия объявления.
Шаг 2. Посчитайте цену дополнительного контакта. Пример на условных цифрах: XL стоил 350 ₽, просмотров стало 215 вместо 180, контактов - 19 вместо 15. Дополнительный контакт обошелся в 350 ÷ 4 ≈ 88 ₽. Если сделка приносит 2 000 ₽ и случается с каждого восьмого контакта, контакт можно покупать до 2 000 ÷ 8 = 250 ₽. XL окупается с запасом.
Как пользоваться калькулятором выше для XL. В поле «Стоимость просмотра» поставьте цену XL, деленную на дополнительные просмотры: 350 ÷ 35 = 10 ₽. Дальше - просмотров на контакт, контактов на сделку и прибыль со сделки. По умолчанию стоит этот пример: 10 ₽ за просмотр, 12 просмотров на контакт - обычная конверсия объявления до XL (180 ÷ 15), 8 контактов на сделку, прибыль 2 000 ₽. Калькулятор покажет контакт за 120 ₽, сделку за 960 ₽ и предельную цену просмотра 20,8 ₽: после рекламы со сделки остается 1 040 ₽. Это осторожная оценка: в неделю с XL на 35 новых просмотров пришло 4 контакта, и по факту контакт вышел дешевле, около 88 ₽.
Если дополнительных просмотров меньше 17 за неделю при тех же цифрах, цена просмотра выше предела, и XL на этом объявлении не окупается. Тогда проблема не в виде карточки, а в показах или в самом предложении. Как считать цену контакта по всем расходам - в статье калькулятор окупаемости Авито.
Когда брать XL, а когда нет
Прямой ответ: XL продает фото и быстрый контакт. Берите его, когда объявление уже видят, а картинка - ваше преимущество.
Брать:
- товар продают фото: одежда, мебель, интерьер, авто, недвижимость, услуги с портфолио;
- импульсные и срочные покупки, где кнопка «Позвонить» в выдаче экономит покупателю шаг;
- много однотипных объявлений, которые Авито схлопывает в группу;
- в Авто, Недвижимости, Услугах и Работе - когда нужны значки вроде «Срочно» или «Без выходных»: они подключаются только вместе с XL.
Не брать:
- объявление почти не показывают - XL меняет вид, а не место, сначала нужны услуги «Больше просмотров»;
- фото слабые или одинаковые с соседями - галерея покажет это крупнее;
- цена выше рынка - преимущество цены лучше подсвечивает выделение цветом, а недостаток цены не спасет ни одна услуга.
Если нужно и больше показов, и заметность, Авито предлагает связки поисковой услуги с XL. XL и выделение цветом можно подключить к одному объявлению одновременно.
XL на тарифе с оплатой за просмотры
Прямой ответ: на тарифе с оплатой за просмотры XL платится дважды - ценой услуги и ценой каждого дополнительного просмотра, который она принесла. Это нормально, если оба расхода укладываются в цену контакта.
Пример: XL за 350 ₽ дал 35 дополнительных просмотров при цене просмотра 8 ₽. Расход за неделю - 350 + 35 × 8 = 630 ₽, дополнительных контактов 4 - по 158 ₽. При допустимой цене контакта 250 ₽ это все еще в плюс, при 150 ₽ - уже нет. Как устроены тарифы и цена просмотра - в разборе тарифов Авито.
Как подключить XL-объявление
- В приложении: «Объявления» → «Активные» → объявление → «Поднять просмотры». Сначала Авито предложит поисковые услуги - нажмите «Продолжить без услуг», на следующем экране выберите XL и оплатите.
- С компьютера: «Мои объявления» → «Активные» → наведите курсор на объявление → «Продвинуть» → XL.
- Продление: купить вторую XL в очередь нельзя. Включите автопродление или, с Авито Pro, запланируйте услугу на нужную дату.
После редактирования объявление уходит на проверку, а услуга продолжает действовать, если правила не нарушены. Чтобы видеть эффект XL и других услуг по каждому объявлению и дню, кабинет SkuScan для Авито собирает показы, просмотры, контакты и расходы и считает цену контакта, а аудит объявления по ссылке бесплатно покажет, что мешает продажам.