- Соседний набор стоял по «набор посуды для пикника» на 4 месте, набор магазина - на 27-м. В его названии были туристы и кемпинг, но не пикник.
- SEO-мастер собрал ядро из 22 запросов, в текстах карточки было 8. Два самых больших запроса про пикниковую посуду не встречались вовсе.
- Новые тексты поставили на склейку набора посуды из четырех цветов, наборы для шашлыка оставили без изменений как контроль.
- Ошибка: тексты внесли только в зеленую карточку. Три других цвета 10 дней стояли со старыми.
- Через 32 дня зеленый набор на 6 месте, запросов в первой десятке 2 → 9. Прибыль магазина 289 026 ₽ → 480 756 ₽.
Содержание
Сосед на 4 месте
Главный товар магазина Надежды Владиславовны - пластиковый набор посуды на четыре персоны. Он продается склейкой из четырех цветов: зеленый, голубой, черный и салатовый. Рядом наборы для шашлыка, термосы, складная мебель.
2 марта менеджер GreenMP открыл выдачу по запросу «набор посуды для пикника» и долистал до карточки магазина: 27 место. На 4-м стоял почти такой же набор - зеленая посуда на четыре персоны, похожая цена, хороший рейтинг. Только назывался он «Набор посуды для пикника на 4 персоны», а набор магазина - «Посуда туристическая комплект походный пластик многоразовый кемпинг».
Февраль - тихий месяц для пикниковой посуды, но не мертвый: 2 328 заказов и 289 026 ₽ прибыли. В аналитике поиска средняя позиция товаров магазина по всем запросам - 141.
Ядро, которое знали только туристы
SEO-мастер SkuScan собирает ядро запросов товара: какими словами его ищут, сколько раз в месяц, на каком месте карточка и есть ли запрос в ее текстах. Экран зеленого набора - в начале статьи.
Из 22 запросов ядра в текстах карточки было 8. «Посуда для пикника» - 512 000 запросов в месяц, «набор посуды для пикника» - 386 000, и ни того, ни другого в карточке не было. Оценка SEO - 44 из 100.
При этом у карточки были сильные места - по «посуде туристической» и «посуде для кемпинга», ровно по словам из названия. Магазин хорошо продавал туристам, которых в феврале мало, и почти не попадал к тем, кто весной собирается на дачу и в парк. Гипотеза: набор хороший, но площадка не понимает, что это набор для пикника, потому что так в нем нигде не написано.
Откуда взялось туристическое название. Набор завели четыре года назад, когда магазин продавал в основном походное снаряжение, и название писали под туристов. С тех пор ассортимент сместился к даче и пикникам, а название никто не трогал: заказы шли, и казалось, что все в порядке. Весной это стало заметно, потому что именно весной разница между туристом и дачником в выдаче больше всего.
Как переписывали и как проверяли
- Главный запрос - в начало названия, название не длиннее 60 символов. Число персон - и в название, и в характеристики.
- Каждый запрос в точной форме - один раз, без перечислений через запятую, и только правда о товаре.
- Склейка - это несколько карточек, объединенных в варианты. Тексты у каждой свои.
- Тест на одной склейке, контроль - товары без изменений. Рекламу и цены на время теста не трогаем.
Тестировать на всех 47 артикулах сразу не стали: если тексты не сработают, откатывать пришлось бы везде. Взяли склейку набора посуды, а два набора для шашлыка оставили как были. Новое название зеленого - «Набор посуды для пикника на 4 персоны, пластиковый, зеленый», 58 символов, в текстах 19 запросов ядра из 22.
Менеджер вычитал тексты перед внесением. В описании стояло «подходит для микроволновки», а у поставщика этого в характеристиках не было - фразу убрали. В старом описании было «подойдет и детям», и оно приводило запрос «набор посуды детский» с переходами без заказов - его тоже убрали.
Неделя: с 27 на 14
3 марта Кирилл внес тексты. Через неделю зеленый поднялся по главному запросу с 27 на 14 место, к 13 марта - на 9. Наборы для шашлыка стояли там же, где и были: 18 и 22 место. Значит, рост дали тексты, а не весна.
Смотрели и вторую цифру - конверсию из поиска в корзину. Если бы новые слова привели не тех покупателей, она упала бы. Она осталась прежней: те, кто теперь находил набор по пикнику, покупали его так же, как раньше туристы.
Почему рост пошел так быстро. Площадка пересчитывает, по каким запросам показывать карточку, после каждой правки текстов, и первые сдвиги видны уже через несколько дней. Но удерживается карточка наверху только если по новым запросам ее кликают и покупают. Набор для пикника прошел эту проверку: по новому главному запросу его кликали не хуже, чем соседей.
Три цвета со старыми текстами
13 марта менеджер сверял места всех цветов склейки. Зеленый на 9 месте, а голубой, черный и салатовый не сдвинулись. Открыли каждую карточку на сайте: новое название и описание были только у зеленой.
Кирилл был уверен, что склейка - одна карточка с общим текстом: открыл ту, что открылась первой, и внес. Команда после внесения не проверила каждый цвет, хотя в правилах прямо стояло, что тексты у каждой карточки свои.
В тот же день тексты внесли в остальные три цвета и сверили каждую карточку на сайте. Теперь после любой правки в склейке проверяют все цвета по списку артикулов, а не «карточку». У ошибки была и полезная сторона: десять дней три цвета невольно были вторым контролем. Зеленый рос, такие же наборы других цветов - нет.
Март: в полтора раза больше показов
Через 32 дня после правки SEO-мастер посчитал «было и стало» по зеленому набору. Запросов в первой десятке - 2 → 9. «Набор посуды для пикника» - с 27 на 6 место. Переходов из поиска в день - около 1 191 → 1 912. Заказов за 30 дней - 960 → 1 510. Остальные цвета после исправления догнали: голубой с 31 на 9, черный с 44 на 14, салатовый с 38 на 12.
| Февраль | Март | |
|---|---|---|
| Показы карточек | 3 411 889 | 5 177 833 |
| Переходы в карточки | 97 530 | 155 708 |
| CTR | 2,9% | 3,0% |
| Заказы | 2 328 | 3 800 |
| Выкупили на сумму | 3 537 544 ₽ | 5 719 668 ₽ |
| Прибыль | 289 026 ₽ | 480 756 ₽ |
Средняя позиция товаров магазина в аналитике поиска - 28 вместо 141. Кликабельность и конверсия в корзину почти не изменились: тексты привели больше людей, но не изменили того, как они покупают. Часть роста - весна, но контрольные наборы для шашлыка за тот же месяц по местам почти не сдвинулись.
Деньги от одного названия
Прибыль за март 480 756 ₽ против 289 026 ₽, маржа 8,2% и 8,4%: экономика одной продажи не изменилась, вырос объем. Реклама выросла вместе с заказами, доля рекламы 9,0% → 8,6%.
Только зеленый набор: около 960 заказов за 30 дней до правки и около 1 510 после. При прибыли с продажи около 123 ₽ это примерно 68 000 ₽ в месяц с одного цвета. Прямых расходов не было: тексты подготовил SEO-мастер, менеджер вычитал их за вечер, Кирилл внес за два захода.
Следующие - наборы для шашлыка. У них главный запрос уже в названии и оценка SEO выше, 63 и 66, им не хватает хвоста: «шампуры с деревянной ручкой», «набор для шашлыка в кейсе подарочный». Такие запросы по отдельности небольшие, но вместе дают заметную часть заказов перед праздниками.
Порядок следующих правок выбирали не по выручке товара, а по сумме, которую можно дозаработать по оценке SEO-мастера. Первыми идут карточки, которые стоят на 11-30 местах по большим запросам: им до первой десятки ближе всего.
Что проверить в своих карточках
- Найдите соседа с похожим товаром, который стоит выше, и сравните его название со своим.
- Проверьте, есть ли главный запрос в начале вашего названия.
- Оставьте часть товаров без изменений, чтобы отделить эффект текстов от сезона.
- В склейке меняйте тексты в каждом цвете и проверяйте каждый на сайте.
- Убирайте слова, которые приводят чужих покупателей.
Без регистрации · отчет за 2-4 минуты · потери в рублях и план исправлений
Вопросы и ответы
Почему одинаковый товар у соседа стоит выше?
Часто дело в тексте: у соседа главный запрос в названии, у вас нет. Площадка подбирает запросы по названию, характеристикам и описанию, и без нужных слов карточку по запросу не показывают высоко.
У склейки один текст на все цвета?
Нет. Каждый цвет - отдельная карточка со своим названием, описанием и характеристиками. Менять тексты нужно в каждой.
Как понять, что рост дали тексты, а не сезон?
Оставить часть товаров без изменений. Здесь наборы для шашлыка за тот же месяц почти не сдвинулись, а набор посуды поднялся с 27 на 6 место.
Сколько ждать результата после смены названия?
Первые сдвиги - через неделю, заметный рост - через две-четыре недели. Зеленый набор за десять дней поднялся с 27 на 9 место.
Можно ли вписать в текст все запросы ядра?
Нет. Каждый запрос в точной форме - один раз и только правда о товаре. Нерелевантный запрос приводит покупателей, которые уходят.
Что делать с запросами, которые не про ваш товар?
Убрать слова, которые их приводят. Здесь фраза «подойдет и детям» в описании приводила запрос «набор посуды детский» с переходами без заказов.
