Подбор ключевых слов для Яндекс Маркета

Как Маркет использует ключевые слова

Ключевые слова на Маркете работают через название и характеристики: по ним поиск решает, показывать ли товар по запросу. Поиск Маркета сначала отбирает товары, которые подходят под запрос, а потом сортирует их. На первом шаге решают слова в карточке, на втором - вес факторов: по справке Маркета релевантность запросу дает 23,5%, цена 18%, качество карточки 14,5%.

Слова поиск берет из трех мест:

• название - Маркет прямо пишет, что поиск ориентируется на названия, например на номер модели;
• характеристики - по ним работают фильтры: телевизор без указанной диагонали не увидит покупатель, который выбрал в фильтре 32 дюйма или вписал диагональ в строку поиска;
• описание - оно должно соответствовать запросу, но набивать его ключами запрещено.

Поэтому на Маркете ключевые слова работают через точное название и полностью заполненные характеристики, а не через длинное описание с перечнем запросов.

Где посмотреть поисковые запросы Маркета

1. Отчет «Поисковые запросы» в кабинете, раздел «Аналитика». Главный источник: он показывает, что ищут именно в поиске Маркета.
2. Подсказки в строке поиска Маркета. Введите главное слово и посмотрите, какие продолжения предлагает поиск: это частые уточнения покупателей.
3. Фильтры категории. Каждый фильтр на витрине - характеристика, по которой покупатели сужают выбор. Если фильтр есть, а поле в вашей карточке пустое, товар из такой выдачи выпадает.
4. Названия лидеров выдачи. Какие характеристики они выносят в название и в каком порядке.
5. Отзывы. Слова, которыми покупатели описывают товар и свои задачи: «для детской», «тихий», «на всю ночь».
6. Статистика запросов Яндекса. Показывает запросы в поиске Яндекса. Полезна для синонимов и сезонности, но это не поиск внутри Маркета: переносить оттуда частоты в карточку напрямую нельзя.

Аналитика поисковых запросов Маркета: пошагово

Аналитика поисковых запросов для Маркета есть в самом кабинете продавца, бесплатно: «Аналитика» → «Поисковые запросы». Отчет показывает, что ищут именно на Маркете, а не в поиске Яндекса, и состоит из трех вкладок - для подбора ключей пригодятся все.

Вкладка «Запросы»

Введите название товара, например «органайзер для косметики», и выберите период. График покажет, как менялся интерес, а таблица - какие слова покупатели добавляли к запросу и как часто переходили на карточки из выдачи. Эти добавленные слова и есть ваши уточняющие ключи.

Вкладка «Категории»

Выберите категорию товара. Маркет покажет динамику самых популярных запросов в ней и статистику по топу. Здесь видно, какие формулировки главные в категории и не пропустили ли вы синоним.

Вкладка «Топ запросов на Маркете»

Самые частые запросы по всем категориям за полгода: показы карточек, клики и CTR - доля кликов от показов. Для подбора ключей она нужна реже, но помогает увидеть сезонные пики.

Если по формулировке отчет пишет «Ничего не нашлось», ее редко вводят в поиск Маркета. Такое слово в названии не поможет, лучше взять вариант, который используют покупатели.

Как собрать ядро для карточки: пример

Условный товар - органайзер для косметики. После отчета и подсказок получается такая таблица. Слова примерные: у вашего товара они будут свои.

Правило раскладки простое: главный запрос и 2-3 самых частых уточнения - в название, все, что можно выбрать фильтром, - в характеристики, сценарии и поводы - в описание обычными предложениями.

Куда ставить ключевые слова в карточке Маркета

Название

Схема Маркета: тип товара + производитель + модель + важные характеристики, 60-120 символов. Тип товара пишите так, как его ищут покупатели. Одно слово не повторяйте, варианты товара называйте по-разному: цвет, размер, объем - в названии.

Характеристики

Здесь больше всего пользы для поиска. Ключевые характеристики дают до 12 баллов качества, поля для фильтров - до 8, подробности - до 5. Заполненные фильтровые поля помогают попадать в выдачу, когда покупатель ищет с фильтрами. Маркет отдельно просит следить за достоверностью данных: неверная характеристика приводит к возвратам.

Описание

Пишите предложениями, отвечая на вопросы покупателя. Маркет приводит пример недопустимого текста: «умные часы, детские часы купить, часы наручные». Такое описание невозможно читать, а продвигать товар Маркет советует бустом и акциями.

Составить описание по правилам помогает встроенный ассистент Маркета (Маркет AI) - подробнее в статье о генерации описания для Маркета.

Синонимы, модели и одежда: особые случаи

Синонимы

Покупатели часто называют один товар по-разному: «худи» и «толстовка», «термос» и «термокружка», «органайзер» и «подставка для косметики». В название ставьте тот вариант, который в отчете собирает больше переходов, второй - в характеристику назначения или в описание обычной фразой. Два синонима подряд в названии читаются как переспам и съедают символы.

Техника и запчасти

Здесь главный ключ - модель и код производителя. Маркет пишет, что покупатель, который ищет по номеру модели, увидит предложения с этой моделью в названии. Пишите модель так, как она указана на коробке или в рекламе производителя, без сокращений.

Одежда, обувь, аксессуары

В этих категориях покупатель видит название, которое составил Маркет, а ваше работает только на поиск. Значит, слова покупателей можно смело ставить в ваше название, но еще важнее характеристики: из них Маркет собирает то, что видно на витрине, и по ним работают фильтры размера, цвета и материала.

Ключевые слова и буст продаж

Слова в карточке влияют не только на органику. По правилам Маркета товар попадает в аукцион буста продаж, только если соответствует запросу покупателя. Пример из справки: если ищут телевизор определенного бренда, в аукцион попадут разные модели этого бренда, а не других. Поэтому ставка не вытянет карточку, которая по словам не подходит под запрос.

Порядок работы такой: сначала название и характеристики под запросы, потом буст. Обратный порядок - платить за продвижение карточки, которую поиск считает слабо подходящей, - дает дорогие продажи. Ядро запросов пересматривайте раз в месяц: дата обновления отчета указана вверху страницы, а сезонные слова появляются и уходят.

Как проверить, что ключевые слова работают

• «Товары в поиске» (с подпиской Медиум). Введите запрос и регион, отметьте «Только мои товары». В столбце «Соответствие запросу» будут баллы от 0 до 100: 0-30 - красная зона, 31-79 - желтая, 80-100 - зеленая. Маркет советует ориентироваться на баллы, а не на позицию: выдача меняется постоянно.
• «Ключевые показатели». Показы товаров и конверсия добавления в корзину от показов. Сравнивайте неделю к неделе после правок.
• Поиск на витрине. Маркет советует проверять товар по полному названию или с уточнениями - брендом, моделью, цветом. По общему запросу вроде «шапка» ваш товар может быть в выдаче, просто глубоко.

Ключевые слова для всего каталога

Когда товаров сотни, подбирать ядро под каждую карточку вручную долго. Рабочий порядок:

1. Начните с товаров, которые дают основную выручку, - обычно это небольшая часть каталога.
2. Собирайте ядро по категориям, а не по карточкам: вкладка «Категории» в отчете покажет главные формулировки сразу для группы похожих товаров.
3. Характеристики правьте массово через Excel-шаблон: «Товары» → «Каталог» → «Загрузить и обновить» → «Из файла», блок «Характеристики товаров».
4. Описания обновляйте через ассистента Маркета (Маркет AI): его можно попросить использовать ключевые слова и переписать тексты группы товаров по вашему образцу.
5. Проверяйте выборочно: 5-10 карточек из каждой категории по полному названию и главному запросу.

Частые ошибки при подборе ключей для Маркета

• Ключи только в описании, а характеристики заполнены наполовину.
• Название во множественном числе или одно название на все цвета и размеры.
• Название скопировано с WB без доработки. Там лимит 60 символов, на Маркете оптимум 60-120, и место под важные характеристики остается пустым.
• Придуманное название товара вместо того, как его называют покупатели.
• Чужие бренды ради трафика. В описании чужой бренд допустим только для описания свойства, например похожего аромата, а называть товар аналогом или сравнивать с другим нельзя.

Как SkuScan помогает с карточками Маркета

Подбор ключей под запросы покупателей (SEO-мастер) в кабинете SkuScan работает для Wildberries и Ozon. Для Маркета ядро удобнее собирать в отчете «Поисковые запросы», а следить за карточками - в разделе «Карточки» кабинета SkuScan: все карточки Маркета в одном каталоге с оценкой и ошибками площадки, а правки названия и описания проверяются по правилам Маркета до выкладки - длина, рекламные слова, контакты в тексте. Кабинет подключается к Маркету ключом, 14 дней бесплатно.

Как устроено ранжирование целиком - в статье SEO на Яндекс Маркете. Если продаете и на Wildberries, там своя механика: подбор ключевых слов для WB.