Ключевые слова на ВБ: что это и как WB их использует
Ключевое слово - это запрос, который покупатель вводит в поиск: «термокружка», «термокружка с крышкой», «термокружка для авто 500 мл». WB сопоставляет запрос со словами в названии, характеристиках и описании карточки и решает, включать ли товар в выдачу.
Семантическое ядро на ВБ - полный список запросов, по которым карточка должна находиться. Это не набор «SEO-тегов», а карта спроса: какие слова использовать, какие запросы продвигать рекламой и за какими следить в позициях.
WB умеет комбинировать слова из разных полей. Если в названии есть «термокружка», а в характеристиках «для авто» и «500 мл», карточка может индексироваться по запросу «термокружка для авто 500 мл» без точного вхождения фразы.
Кластер запросов простыми словами
WB группирует запросы с одинаковым смыслом в кластеры: «шапка женская», «женская шапка» и «шапка для женщин» - один кластер с одной выдачей. Это важно по двум причинам:
- в SEO продажа по одному запросу кластера работает на все его запросы, которые есть в карточке, - не нужно вписывать каждую перестановку слов;
- в рекламе статистика и ставки идут по кластерам, а исключение одного запроса убирает весь кластер.
Проверить, склеены ли два запроса, можно руками: вбейте оба в поиск WB. Одинаковая выдача - один кластер. Кластеры не статичны: WB пересобирает их, когда меняется лексика категории, поэтому склейку по главным запросам перепроверяйте раз в несколько месяцев.
Где посмотреть ключевые слова для Вайлдберриз
- Карточки конкурентов-аналогов. Возьмите не меньше 10 карточек того же товара, которые хорошо продаются. Только прямые аналоги: чехол другой модели телефона исказит ядро.
- Подсказки поиска WB. Начните вводить главный запрос - подсказки покажут реальные формулировки покупателей.
- Отчет «Поисковые запросы» в аналитике кабинета: по каким запросам уже находят ваши карточки. Без подписки данные ограничены, полный отчет - с подпиской «Джем».
- Сервисы аналитики: запросы, по которым показываются и продаются артикулы конкурентов, с частотой.
Ни один источник не полон, поэтому ядро собирают несколькими способами и затем чистят. Про оценку спроса по каждому запросу - на странице частотности запросов WB.
Как разложить ключевые слова в карточке товара
| Поле | Какие запросы | Правило |
|---|---|---|
| Название | главный точный запрос и 1-2 уточнения | до 60 символов, в идеале около 40; главное слово - в начале; без синонимов через слэш |
| Характеристики | свойства, по которым фильтруют: материал, объем, цвет, назначение | точные значения из справочника WB, а не поисковые фразы |
| Описание | уточняющие и длинные запросы, сценарии использования | текст для человека, в лимите категории, без слов чужих категорий |
Пол в название не добавляйте: по правилам WB он указывается в характеристиках. Подробные правила названия - на странице как составить название карточки, описания - описание товара для WB.
Прямое вхождение и связи: сколько ключей брать
Запрос может попасть в карточку двумя способами:
- прямое вхождение - фраза целиком, «термокружка с крышкой». Индексируется быстрее и держится дольше;
- связи - слова разбросаны по полям, и WB собирает запрос сам. Дешевле по «нагрузке» на карточку.
У каждого запроса своя «цена удержания»: чтобы держаться по тяжелому запросу, карточке нужен оборот по нему. В учебных тестах GreenMP карточка, куда вписали много частотных фраз прямым вхождением без роста продаж, теряла запросы, а не набирала. Рабочая тактика:
- прямым вхождением - проверенные запросы, по которым уже есть заказы или реальный шанс;
- связями - все остальное;
- широкие высокочастотники - через рост продаж по уточненным запросам, а не через вписывание.
Пример: семантическое ядро для термокружки
Пример на условных данных. После сбора и чистки у термокружки 70 уникальных слов. Распределение:
- название: «Термокружка с крышкой 500 мл для авто» - главный запрос и два самых продающих уточнения;
- характеристики: материал «нержавеющая сталь», объем «500 мл», назначение «для автомобиля», «для кофе», особенности «герметичная крышка», «держит тепло»;
- описание: сценарии - дорога, офис, прогулка, рыбалка; уточнения - «не протекает в сумке», «помещается в подстаканник», «можно мыть в посудомоечной машине», если это правда.
Что убрали: «термос» (другая категория товара), чужие бренды, «подарок мужчине» прямым вхождением (пол - в характеристики, если поле есть), латиницу и опечатки.
Частые ошибки при подборе ключей
- ядро собрано по 2-3 карточкам, включая товары другой категории;
- все найденные запросы вписаны одним разом - карточка перегружена;
- поисковые фразы вписаны в значения характеристик - карточка выпала из фильтров;
- ключи чужой категории ради охвата - показы без продаж тянут карточку вниз;
- после правок не сравнили позиции через 5-7 дней и не поняли, что сработало.
Общая методика SEO-оптимизации - на странице SEO карточки WB.
Проверьте ключевые слова своей карточки
Аудит SkuScan по артикулу сравнит вашу карточку с конкурентами того же ценового сегмента: каких запросов нет в названии и характеристиках, есть ли переспам, где карточка стоит в живой выдаче по главным запросам и сколько показов теряется в месяц. Бесплатно, без регистрации, за 3-6 минут.