Что такое SEO на Яндекс Маркете
SEO (поисковая оптимизация) на Маркете решает две задачи: чтобы карточка попадала в выдачу по нужным запросам и чтобы она стояла выше соседей. Первое зависит от слов и характеристик, второе - от набора факторов, где контент только часть.
В отличие от многих площадок, Маркет раскрывает, как считает место в поиске. Веса по справке:
| Фактор | Вес | Что может сделать продавец |
|---|---|---|
| Релевантность запросу | 23,5% | название, характеристики, описание |
| Персональные предпочтения покупателя | 19,5% | напрямую не управляется |
| Цена | 18% | держать цену ближе к минимальной на рынке |
| Популярность | 15,5% | фото, отзывы, конверсия в корзину |
| Качество карточки | 14,5% | довести баллы до 80-100 |
| Срок доставки и рейтинг магазина | 9% | модель работы, отгрузки, оценки |
Контент напрямую влияет примерно на 38% веса: релевантность плюс качество карточки. Еще 15,5% - популярность, на которую работают фото и отзывы.
Как поиск Маркета отбирает товары
До сортировки поиск решает, кого вообще показать. По справке Маркета на первых местах оказываются продавцы, которые опережают конкурентов хотя бы по одному условию:
- высокое качество контента на карточке;
- минимальная цена на Маркете;
- самая быстрая доставка;
- самая высокая ставка в бусте продаж;
- больше всего продаж за последнее время;
- лучшее предложение по совокупности факторов.
В описании отчета «Товары в поиске» Маркет раскладывает оценку чуть иначе: соответствие запросу - 27,5%, соответствие интересам покупателя - 25,5%, цена - 18%, популярность - 17%, оценка и отзывы - 7,5%, срок доставки - 4,5%. Буст продаж баллов не получает, но если он включен, то сильнее всего усиливает остальные показатели. Маркет оговаривает, что веса меняются в зависимости от категории товара. Цифры двух источников отличаются, вывод одинаковый: слова в карточке и цена вместе дают около 40-45% позиции.
Какие поля карточки влияют на SEO
| Поле | Как влияет на поиск | Баллы качества |
|---|---|---|
| Название | поиск ориентируется на названия, например на номер модели | до 10 |
| Описание | должно соответствовать запросу; ключи списком запрещены | до 20 |
| Ключевые характеристики | нужны покупателю для решения о покупке | до 12 |
| Характеристики для фильтров | товар попадает в выдачу, когда ищут с фильтрами | до 8 |
| Подробности о товаре | делают карточку полезнее | до 5 |
| Бренд | подтвержденный бренд или «Нет бренда» | 2 |
| Фото | влияют на популярность и качество | до 35 |
| Видео | качество и популярность | до 8 |
| Категория | от нее зависят фильтры, соседи по выдаче и ставка размещения | - |
Сюда же относятся варианты товара. Маркет советует объединять цвета и размеры на одной карточке: покупателю удобнее выбирать в вашем магазине. А подсказки, что заполнить, Маркет показывает прямо в карточке - они зависят от категории.
SEO-оптимизация карточки Маркета: 8 шагов
- Проверьте категорию. Неверная ветка каталога дает чужие фильтры и чужую ставку размещения.
- Соберите запросы в отчете «Поисковые запросы»: главное слово и уточнения покупателей. Как это сделать - в статье о ключевых словах для Маркета.
- Перепишите название по шаблону категории: тип товара + производитель + модель + важные характеристики, 60-120 символов.
- Заполните все ключевые характеристики и поля для фильтров. Это самый недооцененный резерв: пустое фильтровое поле выбрасывает товар из выдачи с фильтрами.
- Доведите описание до 500 знаков и больше, без списков ключей и повторов характеристик. Можно начать с генерации во встроенном ассистенте Маркета.
- Добавьте фото и видео до полных баллов: шесть фото и больше, первое видео 10-120 секунд. Требования - в статье о фото для Маркета.
- Сверьте цену и доставку с соседями по выдаче: без этого контент дает меньше, чем мог бы.
- Замерьте результат через одну-две недели по показам и конверсии в корзину.
SEO описание для Яндекс Маркета: как писать без переспама
Описание влияет на релевантность, но только если в нем есть смысл для покупателя. Маркет приводит антипример: «умные часы, детские часы купить, часы наручные». Такой текст не помогает позициям и нарушает требования.
Работает другое: слова покупателей внутри обычных предложений. Вместо «органайзер для косметики купить недорого вращающийся» - «Органайзер вращается на 360 градусов, поэтому кисти и помады можно достать, не переставляя баночки». В одном предложении есть название товара, уточнение из запросов и польза.
Еще три правила Маркета: не дублируйте характеристики (вес, габариты, страну производства), пишите без эмодзи и ссылок, честно предупреждайте об ограничениях товара. Последнее снижает возвраты и негатив в отзывах, а отзывы влияют на позицию.
Ошибки SEO на Маркете, которые стоят показов
Чаще всего карточку Маркета тянет вниз не отсутствие ключей, а одна из этих ошибок:
| Ошибка | Чем вредит | Как исправить |
|---|---|---|
| Название скопировано с WB | там оптимум до 60 символов, на Маркете 60-120: половина места под характеристики пустует | собрать название по шаблону категории |
| Одно название на все цвета и размеры | Маркет просит уникальные названия вариантов, покупатель не находит нужный цвет | цвет, размер, объем - в названии варианта |
| Пустые поля для фильтров | товар выпадает из выдачи, когда покупатель ищет с фильтром | заполнить блок «Дополнительные характеристики» |
| Описание - список запросов | нарушение требований, текст невозможно читать | слова покупателей внутри обычных предложений |
| Неверная категория | чужие фильтры, чужие соседи и другая ставка размещения | сверить ветку каталога с лидерами выдачи |
| Рекламные слова в названии | «акция», «хит», «бестселлер» Маркет прямо запрещает | только тип, бренд, модель и характеристики |
Для одежды, обуви и аксессуаров действует свое правило: покупатель видит название, которое составил Маркет, а ваше работает только на поиск. Значит, слова покупателей в названии нужны, но решают характеристики - из них Маркет собирает витрину и фильтры.
Как проверить SEO карточки
- Качество карточки - на «Сводке» в блоке «Качество карточек», в «Товары» → «Каталог» → «В продаже» и на странице каждой карточки. Цель - 80 баллов и выше.
- «Товары в поиске» (подписка Медиум) - выдача по запросу и региону и баллы вашего товара по каждому показателю. Показатели ниже 30 баллов Маркет советует улучшать в первую очередь, а ориентироваться - на итоговую оценку, а не на сумму баллов: у показателей разный вес.
- «Ключевые показатели» - показы и конверсия добавления в корзину. Маркет советует смотреть их раз в неделю с разбивкой по неделям.
- Поиск по полному названию. Если товар не находится по общему запросу, проверьте его по полному названию или с брендом и моделью: по широким запросам вроде «шапка» конкуренция огромная.
Почему после SEO не стало больше заказов
- Цена выше соседей. Это 18% веса и условие для буста: товар с ценой выше минимальной на карточке больше чем на 10% буст продаж не поднимет.
- Мало отзывов. Отзывы влияют на позицию и на выбор. Новым товарам помогает сбор отзывов за баллы Плюса: платите только начисленные баллы, без доплаты Маркету.
- Долгая доставка. Срок доставки входит в ранжирование. Ускоряют его склад Маркета в регионах спроса, отгрузка FBS в день заказа, отгрузки в выходные, Экспресс.
- Нет буста при сильной конкуренции. По описанию отчета «Товары в поиске», включенный буст сильнее всего усиливает остальные показатели.
- Слабая обложка. Карточку находят, но не открывают, и популярность не растет.
SEO - условие, без которого остальное работает хуже, а не замена цены, отзывов и доставки.
SEO карточек Маркета в кабинете SkuScan
SEO-мастер SkuScan, который собирает название, описание и характеристики под запросы покупателей, работает для Wildberries и Ozon: SEO карточки WB и SEO карточки Ozon. Для Маркета в кабинете есть раздел «Карточки»: все карточки магазина в одном каталоге с оценкой и ошибками площадки, а правки названия, описания и фото проверяются по правилам Маркета до выкладки - длина, рекламные слова, контакты в тексте, повторы фото. Кабинет подключается к Маркету ключом, 14 дней бесплатно.