Комиссии Яндекс Маркета для продавцов 2026

Из чего складывается комиссия Яндекс Маркета

Маркет делит свои услуги на три группы — так и стоит их считать.

1. Базовые услуги — платят все. Размещение товара на витрине (процент от цены по категории) и приём и перевод платежей покупателей.
2. Услуги по товарам и заказам — зависят от модели. На FBY — доставка, средняя миля, хранение. На FBS — отгрузка со склада, доставка, средняя миля. На Экспресс — быстрая доставка. На DBS почти ничего: доставку вы делаете сами.
3. Продвижение — по желанию. Буст продаж, буст показов, Полка. Платят только те, кто их включил.

Всё оплачивается взаимозачётом: Маркет удерживает стоимость услуг из денег покупателей и переводит вам остаток. Суммы в отчётах указаны с НДС.

Процентную часть удобно посчитать во встроенном калькуляторе на этой странице. В поле «Цена продажи, ₽» введите вашу цену после скидки, в «Ставка комиссии вашей категории, %» — сумму процентов: размещение + перевод платежа + 5% доставки на FBY и FBS, в «Продаж в месяц, шт» — план продаж. Калькулятор покажет комиссию с одной продажи, за месяц и сколько остаётся до логистики и остальных расходов. Рублёвые тарифы — среднюю милю, обработку, выезд курьера — вычтите из остатка отдельно или посчитайте всё сразу в калькуляторе продавца.

Комиссия за размещение по категориям

Размещение — главная часть комиссии Яндекс Маркета. Как она работает:

• Процент от вашей цены. Считается от «Вашей цены» в кабинете, даже если Маркет сделал скидку за свой счёт или покупатель заплатил баллами Плюса.
• Только за доставленный заказ. За просмотры и корзины не платите. Если покупатель вернул товар, Маркет в том же месяце автоматически компенсирует размещение.
• Зависит от категории и модели. Для большинства категорий ставка одинакова на FBY, FBS, Экспресс и DBS; для части категорий на DBS и Экспресс она ниже.
• До 99% можно оплатить баллами Маркета, если они есть на счёте.

Актуальная сетка действует с 1 сентября 2026 года. Маркет публикует её файлом в справке: отдельные листы для FBY, FBS, DBS и Экспресс и больше 11 000 строк по категориям до восьмого уровня вложенности. Таблицу по категориям мы здесь сознательно не приводим. Разброс ставок в новой сетке очень большой, а цифры в сторонних обзорах часто относятся к прошлым годам и заметно расходятся с файлом Маркета. Ошибка в ставке ломает весь расчёт, поэтому единственный надёжный источник — строка вашей конечной категории в официальном файле.

Типичная ошибка: не та категория

Если плата за размещение в отчёте не совпадает с тарифом, первое, что советует Маркет, — проверить категорию в карточке. Товар, случайно попавший в соседнюю ветку каталога, может платить другой процент. При аудите карточек это одна из самых дешёвых находок: исправление занимает минуту.

Как проверить ставку своей категории:

1. Скачайте файл тарифов на странице «Размещение товаров на витрине» и найдите конечную категорию товара.
2. Сверьте с официальным калькулятором стоимости услуг Маркета — ссылка на него есть в справке о тарифах.
3. После первых продаж откройте отчёт «Финансы» → «Финансовые отчёты» → «По стоимости услуг» и проверьте, сколько фактически удержано.

Приём и перевод платежа

За приём денег от покупателя Маркет берёт 12 копеек за каждый отличающийся SKU в заказе — сумма символическая. Заметная часть — перевод платежа: процент от цены, который зависит от того, как часто вы получаете выплаты.

График меняется в кабинете: «Финансы» → «Выплаты» → «Настройка выплат». На DBS, если покупатель платит напрямую вашему курьеру, за приём и перевод платить не нужно.

Разница между крайними вариантами — 1,7% от выручки. С оборота 1 000 000 ₽ в месяц это 17 000 ₽. Если оборотных денег хватает, редкие выплаты — самый простой способ снизить комиссию.

Тарифы FBY: доставка, средняя миля, хранение

Объём в литрах: длина × ширина × высота в сантиметрах, делённые на 1 000, с округлением вверх. Пример из справки: сухой корм 11 × 40 × 84 см — 37 л, за доставку до города покупателя 92 + 36 × 8 = 380 ₽. Поэтому на Маркете, как и на других площадках, лишний сантиметр упаковки стоит денег.

Кроме того, на FBY есть вывоз и утилизация товара со склада, а также транзитные поставки в другие регионы — их тарифы смотрите в справке, если планируете такие операции.

Тарифы FBS: отгрузка, обработка, доставка

На FBS вы храните и собираете заказы сами, а Маркет забирает и везёт. Платите за:

• выезд курьера — за день, по числу отгруженных заказов: 1–10 заказов — 500 ₽, 11–50 — 350 ₽, 51–200 — 150 ₽, от 201 — бесплатно;
• обработку — 25 ₽ за заказ, для крупногабарита плюс 10 ₽ за каждый килограмм объёмного веса;
• доставку покупателю — 5% от цены, не больше 1 000 ₽;
• среднюю милю — по той же шкале, что на FBY;
• возвраты — 15 ₽ за отправление плюс обратная доставка по объёму, как в прямую сторону; если возврат идёт в тот же населённый пункт, доставка бесплатна;
• хранение возвратов — 5 дней бесплатно, дальше 15 ₽ в день.

Выезд курьера — скрытая статья для небольших магазинов. При 3 заказах в день это 167 ₽ на заказ, при 40 заказах — меньше 9 ₽. Если заказов мало, выгоднее копить их на одну отгрузку в день, а не вызывать курьера несколько раз: плата берётся за день, а не за выезд.

Тарифы Экспресс и DBS

Экспресс

Доставка за 1–2 часа: 8% от цены товара, но не меньше 100 ₽ и не больше 1 500 ₽ — для товаров легче 20 кг и с суммой трёх сторон меньше 210 см. Более крупные — 1 500 ₽ за товар. Возвраты: 15 ₽ за отправление плюс доставка в другой населённый пункт (80 ₽ до 1 л и дальше по шкале); в пределах того же города обратная доставка бесплатна.

DBS

Вы храните, собираете и доставляете сами, Маркет — витрина. Платите размещение и перевод платежа. Если покупатель вернул или не забрал заказ в ПВЗ Маркета: 15 ₽ за обработку, обратная доставка от 80 ₽ (до 1 л) по шкале объёма, и 15 ₽ за отправление за долгое хранение в пункте — начиная с 6-го дня. Стоимость доставки для покупателя рассчитывается по правилам Маркета — они описаны в статье справки «Тариф на доставку».

DBS удобна для крупногабарита и локального бизнеса: Маркету не платится миля за сотни литров. Пример из справки: шкаф 372 л на FBS — 2 544 ₽ средней мили за каждую продажу.

Тариф 42% для товаров до 300 ₽

Для товаров с ценой до 300 ₽ включительно и объёмом до 5 л на FBY и FBS действует специальный тариф — 42% от цены в любой категории. Он применяется автоматически до конца 2026 года.

В тариф уже входят размещение, доставка покупателю и средняя миля, а при возврате — обработка и обратная доставка. Пример Маркета: товар за 250 ₽ объёмом 1 л — 105 ₽ за все эти услуги. Перевод платежа оплачивается отдельно.

Что это значит на практике: при цене 290 ₽ Маркет забирает около 122 ₽ плюс перевод платежа. Если себестоимость выше 100 ₽, прибыли почти не остаётся. Дешёвые товары выгоднее продавать наборами дороже 300 ₽ — тогда они уходят на обычные тарифы, но проверьте, что обычные тарифы по вашей категории действительно ниже.

Плата за отмены и опоздания

К операционке Маркет строже многих площадок. На FBS, Экспресс и DBS, если индекс качества магазина ниже 98, за отмену заказа по вашей вине и за опоздание с отгрузкой берётся доплата — процент от стоимости размещения товара.

Плата за отмену — от 150 до 5 000 ₽, за опоздание — от 50 до 2 000 ₽. Пока индекс нового магазина не рассчитан, действует уровень 98–100.

Пример из справки: чехол за 3 000 ₽, размещение 510 ₽, индекс 64. Опоздание на день по заказу из двух чехлов — плюс 255 ₽, отмена — плюс 1 020 ₽. Практическое правило: лучше отгрузить с задержкой, чем отменить заказ.

Буст продаж: сколько стоит реклама

Продвижение не входит в обязательную комиссию, но почти всегда есть в экономике. Буст продаж на Маркете устроен иначе, чем реклама на WB и Ozon:

• ставка — процент от цены товара;
• деньги списываются только после того, как покупатель получил товар, купленный с рекламного места;
• аукцион второй цены: платите ставку ближайшего конкурента плюс 0,01% от цены, а не свою ставку целиком.

Поэтому ставку буста можно заранее вписать в расчёт комиссии как ещё один процент. Главное правило — ставка не должна превышать маржу до рекламы. Новым продавцам Маркет даёт 10 000 стартовых бонусов на буст продаж, которые нужно потратить за 30 дней.

Сколько забирает Яндекс Маркет с продажи: пример

Товар за 1 500 ₽, 2 л, FBS, 10 заказов в день, выплаты раз в неделю с отсрочкой в 1 неделю. Сначала считаем всё, кроме размещения — эта часть от категории не зависит.

Даже при условной ставке 20% Маркет заберёт 592 ₽ — почти 40% цены. Вывод: реальная доля площадки заметно больше «комиссии категории», и считать нужно весь стек. Добавьте себестоимость, налог и буст — и получите прибыль в калькуляторе продавца Яндекс Маркета.

Как снизить комиссию на Яндекс Маркете

1. Выберите редкие выплаты — до 1,7% выручки экономии.
2. Проверьте категорию каждой карточки — неверная ветка каталога может стоить лишних процентов.
3. Уменьшите упаковку. Каждый литр сверх первого — плюс 8 ₽ к каждой продаже на FBY и FBS.
4. Укрупняйте отгрузки FBS: плата за выезд курьера — за день, а не за заказ.
5. Следите за оборачиваемостью на FBY, чтобы товар продавался в льготный период хранения.
6. Держите индекс качества 98+ — тогда отмены и опоздания не стоят доплат.
7. Крупногабарит и редкие позиции переводите на DBS, если своя доставка обходится дешевле тарифов Маркета.
8. Используйте баллы и бонусы Маркета: до 99% размещения можно оплатить баллами, на старте есть бонусы на буст.

Где посмотреть тарифы и удержания в кабинете

• До старта: калькулятор стоимости услуг Маркета и файл тарифов на размещение в справке.
• Фактические удержания: «Финансы» → «Финансовые отчёты» → «По стоимости услуг».
• Для бухгалтерии: закрывающие документы в разделе «Финансы» → «Закрывающие документы». В пакет входит отчёт об исполнении поручения — аналог отчёта комиссионера на других маркетплейсах, по нему операции отражают в 1С. С 1 сентября 2026 года состав пакета изменился — актуальный порядок в разделе справки «Бухгалтерия».