Как пользоваться калькулятором Яндекс Маркета
Калькулятор универсальный, поэтому тарифы Маркета нужно разложить по его полям. Вот что вводить в каждое:
| Поле | Что подставить для Маркета |
|---|---|
| Цена продажи после вашей скидки, ₽ | «Ваша цена» из кабинета — цена в каталоге или акционная. Маркет считает проценты от неё, даже если сам дал скидку или покупатель заплатил баллами Плюса |
| Себестоимость с упаковкой и доставкой до склада, ₽ | закупка, упаковка, маркировка, доставка до вашего склада или склада Маркета |
| Комиссия площадки, % | сумма процентных тарифов: размещение по категории + перевод платежа (1,6–3,3%) + доставка покупателю (5% на FBY и FBS). Для товара до 300 ₽ и до 5 л — 42% + перевод платежа |
| Логистика за единицу, ₽ | FBY — средняя миля по объёму; FBS — то же + 25 ₽ обработки + выезд курьера, делённый на заказы дня; Экспресс — 8% от цены в рублях (от 100 до 1 500 ₽); DBS — ваша реальная доставка |
| Хранение и приёмка на единицу, ₽ | только FBY и только сверх льготного периода; на FBS, Экспресс и DBS — 0 |
| Процент выкупа, % | доля заказов, которые покупатель забрал и не вернул |
| Стоимость обратной логистики, ₽ | 15 ₽ за обработку возврата + обратная доставка: на FBY и FBS — по тарифу средней мили, на DBS и Экспресс — 80 ₽ за товар до 1 л и дальше по шкале объёма; в пределах того же города обратная доставка бесплатна |
| Реклама, ДРР % | ставка буста продаж в процентах от цены |
| Налог, % от выручки | ваш режим: например, 6% на УСН «доходы» |
Калькулятор покажет прибыль с одной продажи, маржинальность, ROI на себестоимость, логистику на один выкуп с учётом невыкупов и ДРР, при котором прибыль равна нулю. Последняя цифра — потолок ставки буста: выше неё реклама продаёт в минус.
Наш рабочий ориентир — 15–25% маржи после всех расходов. Ниже 10% любой рост тарифов или серия отмен уводят товар в ноль. Ставку размещения своей категории берите из файла тарифов в справке Маркета или из официального калькулятора — ссылка на него есть в справке о тарифах, раздел «Как взвесить свои будущие расходы».
Какие тарифы подставлять: FBY, FBS, Экспресс и DBS
Тарифы — по справке Маркета на 30.09.2026. Процент за размещение зависит от категории, остальное — от модели работы.
| Расход | FBY | FBS | Экспресс | DBS |
|---|---|---|---|---|
| Размещение | % по категории | % по категории | % по категории | % по категории |
| Перевод платежа | 1,6–3,3% | 1,6–3,3% | 1,6–3,3% | 1,6–3,3% (0, если покупатель платит вашему курьеру) |
| Приём платежа | 0,12 ₽ за SKU | 0,12 ₽ за SKU | 0,12 ₽ за SKU | 0,12 ₽ за SKU |
| Доставка покупателю | 5%, не больше 1 000 ₽ | 5%, не больше 1 000 ₽ | 8%, от 100 до 1 500 ₽ | ваши расходы на доставку |
| Средняя миля | 92 ₽ за 1 л + 8 ₽ за каждый следующий литр | как FBY | — | — |
| Обработка заказа | входит в среднюю милю | 25 ₽ за заказ + выезд курьера | — | — |
| Хранение | после льготного периода | — | — | — |
Средняя миля считается от объёма в литрах: длина × ширина × высота в сантиметрах, делённые на 1 000, с округлением вверх. Свыше 200 л добавляется ещё 5 ₽ за литр, потолок — 5 500 ₽ за товар.
Калькулятор FBS: выезд курьера
На FBS Маркет берёт плату за выезд курьера на ваш склад — за день, а не за заказ: 500 ₽ при 1–10 заказах в день, 350 ₽ при 11–50, 150 ₽ при 51–200, бесплатно от 201. Для калькулятора разделите сумму на число заказов: 10 заказов в день — 50 ₽ на заказ, 3 заказа — уже 167 ₽.
Калькулятор Экспресс
Доставка Экспресс — 8% от цены, но не меньше 100 ₽ и не больше 1 500 ₽ для товаров легче 20 кг и с суммой сторон меньше 210 см. Для более крупных — 1 500 ₽ за товар. На дешёвых товарах минимум 100 ₽ заметно съедает маржу: при цене 800 ₽ это 12,5%.
Калькулятор DBS
На DBS Маркет берёт только размещение и перевод платежа, а доставку вы организуете и оплачиваете сами. В поле логистики внесите свою реальную стоимость доставки заказа. Если товар вернули или не забрали в ПВЗ Маркета, добавятся 15 ₽ за обработку и обратная доставка по объёму: 80 ₽ за товар до 1 л, дальше по шкале.
Пример расчёта прибыли на Яндекс Маркете
Термокружка: цена 1 500 ₽, упаковка 10 × 10 × 20 см (2 л), себестоимость 500 ₽, FBS, 10 заказов в день, выплаты раз в неделю с отсрочкой в 1 неделю, УСН 6%, буст продаж 5%. Ставку размещения в пример намеренно не подставляем: считаем всё остальное и смотрим, сколько остаётся на неё.
| Статья | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Перевод платежа | 1 500 × 2,8% | 42 ₽ |
| Доставка покупателю | 1 500 × 5% | 75 ₽ |
| Средняя миля | 92 ₽ + 1 л × 8 ₽ | 100 ₽ |
| Обработка заказа | тариф FBS | 25 ₽ |
| Выезд курьера | 500 ₽ ÷ 10 заказов | 50 ₽ |
| Буст продаж | 1 500 × 5% | 75 ₽ |
| Налог УСН 6% | 1 500 × 6% | 90 ₽ |
| Себестоимость | 500 ₽ | |
| Остаётся до оплаты размещения | 1 500 − 957 | 543 ₽, или 36,2% цены |
Вывод читается сразу: если ставка размещения вашей категории выше 36%, при цене 1 500 ₽ товар продаётся в минус. При условной ставке 20% размещение — 300 ₽, прибыль — 243 ₽, маржа — 16%. Это пример механики, а не ориентир: в сетке тарифов с 1 сентября 2026 года разброс между категориями очень большой, у многих ставки заметно выше 20%. Поэтому цифры из старых обзоров не переносите — только своя ветка каталога из файла Маркета.
Тот же товар на FBY: нет обработки и выезда курьера, до размещения остаётся на 75 ₽ больше — 618 ₽. Зато появится хранение, если товар пролежит дольше льготных 120 дней.
Про возвраты: размещение за возвращённый товар Маркет компенсирует, а обработку (15 ₽) и обратную доставку по тарифу средней мили платите вы. Поэтому ставьте в калькулятор реальный процент выкупа, а не 100%.
Как рассчитать цену для Яндекс Маркета
Калькулятор работает и в обратную сторону — от желаемой маржи к цене:
Цена = (себестоимость + расходы в рублях) ÷ (1 − процентные расходы − целевая маржа)
Для термокружки на FBS расходы в рублях — 100 + 25 + 50 = 175 ₽, вместе с себестоимостью — 675 ₽. Процентные: размещение (для примера 20%) + платёж 2,8% + доставка 5% + буст 5% + налог 6% = 38,8%. При целевой марже 20% цена = 675 ÷ (1 − 0,588) ≈ 1 638 ₽. Это нижняя граница для акций: дешевле товар начинает работать ниже плана.
Формула заодно показывает, когда цену подобрать нельзя: если процентные расходы вместе с целевой маржой приближаются к 100%, никакая цена не спасёт — нужно менять категорию, модель работы или отказываться от позиции. Считать обратную цену обязательно перед акцией или снижением под конкурента: цена весит 18% в ранжировании Маркета, и соблазн демпинговать велик.
Хранение на складе Маркета: сроки и стоимость
На FBY хранение бесплатно в течение льготного периода — он считается с окончания приёмки поставки:
- одежда, обувь и аксессуары — 365 дней;
- крупногабаритные товары (сторона от 70 см или вес от 15 кг) — 30 дней;
- все остальные категории — 120 дней.
После льготного периода — 2,5 ₽ за литр в сутки, для крупногабарита — 0,25 ₽. С 1 сентября по 31 декабря 2026 года действует скидка до 90%: 0,25 ₽ и 0,03 ₽ соответственно. С 17 сентября 2026 года плата списывается ежедневно.
Пример: 2-литровая кружка, пролежавшая 30 дней сверх льготы, обойдётся в 150 ₽ хранения по базовому тарифу (2 л × 30 дней × 2,5 ₽) и в 15 ₽ по тарифу со скидкой. Для ходового товара хранение почти не влияет на экономику, для залежавшегося — съедает маржу. Сколько будет стоить хранение и когда закончится льготный срок, покажет отчёт на странице «Остатки» в кабинете.
Оборачиваемость: сколько товара везти на FBY
Оборачиваемость — за сколько дней продаётся запас: остаток ÷ средние продажи в день. Если продаёте 5 штук в день и держите на складе 300, оборачиваемость — 60 дней: хранение бесплатно для большинства категорий. Если продаёте 1 штуку в день и везёте 300, товар пролежит почти год, и большая часть запаса окажется в платном хранении.
Правило: везите на FBY столько, сколько продаётся за льготный период с запасом, а медленные позиции продавайте по FBS или DBS.
Если расчёт показал маржу ниже 10%
Варианты по порядку: проверить категорию карточки (от неё зависит ставка размещения), поднять цену и сверить её с соседями по выдаче, перевести крупногабарит на DBS, уменьшить упаковку, снизить ставку буста. Если непонятно, где именно уходят деньги, эксперт GreenMP бесплатно разберёт карточку и расчёт — оставьте заявку на разбор карточки Маркета.