Из чего складывается логистика Яндекс Маркета
Логистика Яндекс Маркета зависит от модели работы: одной цены за доставку нет. Сводка по справке на 21.10.2026:
| Модель | Что платит продавец за логистику |
|---|---|
| FBY, товар на складе Маркета | доставка покупателю 5% (не больше 1 000 ₽), средняя миля по объему, хранение после льготного периода (до 31.12.2026 не начисляется) |
| FBS, товар у продавца | выезд курьера за день, обработка 25 ₽ за заказ, доставка покупателю 5%, средняя миля по объему |
| Экспресс, доставка за 1-2 часа | 8% от цены, но не меньше 100 ₽ и не больше 1 500 ₽; от 20 кг или от 210 см по сумме сторон - 1 500 ₽ |
| DBS, доставка силами продавца | Маркету за доставку не платите, везете сами; стоимость доставки для покупателя задается по правилам Маркета |
Во всех моделях отдельно оплачиваются возвраты и невыкупы. Тарифы от цены берутся от вашей цены в кабинете, даже если покупатель заплатил меньше из-за скидки Маркета или баллов Плюса.
Для товаров до 300 ₽ включительно и объемом до 5 л на FBY и FBS до конца 2026 года действует единый тариф 42%: он заменяет размещение, доставку покупателю и среднюю милю, а при возврате обработка и обратная доставка не оплачиваются. Размещение и перевод платежа разобраны в статье о комиссиях Маркета.
Средняя миля: как Маркет считает доставку по объему
Средняя миля на FBY и FBS - это обработка заказа и доставка до населенного пункта покупателя. Считается за каждый товар по объему в литрах: длина × ширина × высота в сантиметрах, деленные на 1 000, с округлением вверх до целого литра.
| Объем товара | Тариф |
|---|---|
| до 1 л включительно | 92 ₽ |
| от 1,001 до 200 л | 92 ₽ + 8 ₽ за каждый литр сверх первого |
| свыше 200 л | то же + 5 ₽ за каждый литр сверх 200 |
| максимум за услугу | 5 500 ₽ |
Пример из справки: мешок корма 11 × 40 × 84 см - 37 л, средняя миля 92 + 36 × 8 = 380 ₽. Наш пример про упаковку: коробка 25 × 18 × 9 см - 4,05 л, Маркет считает 5 л и берет за милю 124 ₽; коробка 24 × 17 × 9 см - 3,67 л, это 4 л и 116 ₽. Сантиметр картона стоит 8 ₽ с каждой продажи, при 1 000 продаж в месяц - 8 000 ₽.
Как пользоваться калькулятором логистики
Калькулятор выше уже настроен под Маркет и считает тариф по объему с учетом невыкупов:
- «Длина», «Ширина», «Высота упаковки, см» - размеры товара в упаковке;
- «Тариф за первый литр, ₽» - 92, «Тариф за каждый доп. литр, ₽» - 8;
- «Коэффициент, %» - для Маркета 100: коэффициентов складов, как на WB, здесь нет;
- «Процент выкупа, %» - ваша доля выкупленных заказов из отчетов;
- «Обратная логистика, ₽» - 15 ₽ за обработку плюс миля того же объема. Если на FBS возврат идет в тот же населенный пункт, остается 15 ₽.
С начальными значениями: коробка 30 × 20 × 10 см - 6 л, миля 92 + 5 × 8 = 132 ₽, обратная логистика 15 + 132 = 147 ₽. При выкупе 80% логистика на один выкупленный товар - около 202 ₽: невыкупы добавляют к каждой продаже больше 50%. Калькулятор не учитывает 5% за доставку покупателю, выезд курьера и обработку на FBS - добавьте их отдельно или посчитайте всю экономику в калькуляторе продавца Маркета.
Сортировочный центр Яндекс Маркета и тарифы FBS
Сортировочный центр (СЦ) Яндекс Маркета - крупный логистический узел, куда продавцы на FBS везут большие отгрузки на палетах и крупногабарит. В большинстве СЦ разгрузка с палет начинается от 50 заказов или от 1 м³. Небольшие отгрузки сдают в пункты приема: заказ там до 19 кг и до 150 см по сумме трех сторон. Адрес вашего СЦ и пунктов приема Маркет подбирает по адресу склада в кабинете.
| Услуга FBS | Тариф |
|---|---|
| Выезд курьера, за день | 1-10 заказов: 500 ₽; 11-50: 350 ₽; 51-200: 150 ₽; от 201: бесплатно |
| Обработка заказа | 25 ₽, для крупногабарита плюс 10 ₽ за кг объемного веса |
| Доставка покупателю | 5% от цены, не больше 1 000 ₽ |
| Миля по объему | шкала выше |
| Возврат, невыкуп | 15 ₽ + обратная миля; в тот же населенный пункт без платы за доставку |
| Хранение возвратов в СЦ и пункте | с 15.10.2026: 2 дня бесплатно, с третьего дня 25 ₽ за отправление в день; общий срок - 10 дней до 31.03.2027 |
Последняя миля - путь от пункта или курьера до покупателя - у Маркета называется «Доставка покупателю»: это 5% от цены. Путь до города покупателя покрывает средняя миля. Новые условия хранения возвратов пришли из новостей Маркета для продавцов, в части статей справки еще старые 5 дней и 15 ₽ - сверяйте начисления в кабинете. Настройка отгрузок, ярлыки и доплаты за опоздания - на странице FBS Яндекс Маркета.
Тарифы FBY: хранение и транзит
- Хранение бесплатно в льготный период: 120 дней, для одежды, обуви и аксессуаров - 365, для крупногабарита - 30. Потом 2,5 ₽ за литр в сутки (крупногабарит 0,25 ₽). С 11 октября по 31 декабря 2026 года плата за хранение не начисляется совсем.
- Транзитная поставка: вы сдаете товар на транзитный склад или в ПВЗ, Маркет везет его на нужный склад. Платите прием грузоместа (в ПВЗ 5 ₽ за литр, не меньше 30 ₽ за поставку; на складе или в СЦ 1 ₽ за литр коробки или 0,2 ₽ за литр палеты, не меньше 380 ₽) и перевозку (коробка 3 ₽ за литр внутри кластера и 8 ₽ в другой, палета 1,5 и 4 ₽).
- С 1 сентября по 31 декабря 2026 на прием и перевозку транзита скидка 90%, а мультипоставка, доехавшая в 2 региона и больше, - еще на 50% дешевле.
- С 1 ноября 2026 вместо 150 ₽ за лишнюю единицу - штраф за расхождения с заявкой: 10 ₽ за литр, до 200 ₽ за единицу и 25 000 ₽ за поставку.
Кластер у Маркета - зона доставки вокруг склада. Продажа, при которой товар и покупатель в одном кластере, считается локальной: она быстрее доезжает. Подробнее о поставках - на странице FBY Яндекс Маркета.
Экспресс доставка Яндекс Маркета для продавца
Экспресс - разновидность FBS, при которой курьер забирает заказ прямо с вашего склада или из магазина и везет покупателю за 1-2 часа. Такие предложения заметнее на витрине, но зона доставки ограничена городом, а заказы надо собирать сразу.
- склад или точка работают минимум 5 дней в неделю и 5 часов в день, дополнительных выходных - до 4 в месяц;
- время сборки задаете в минутах: первый курьер приедет через это время после открытия;
- невыкупы можно получать курьером на склад (тогда последний заказ приходит не позже чем за 3 часа до закрытия) или забирать в ПВЗ либо СЦ;
- товары от 20 кг или от 150 см по сумме сторон - только через СЦ; лимиты посылки по городам и список городов - в справке, статья «Где доступна модель Экспресс»;
- проверка склада после настройки - обычно 6-8 часов, максимум сутки.
Тарифы: доставка 8% от цены (100-1 500 ₽); возврат 15 ₽ за отправление, а если он едет в другой населенный пункт - еще доставка по объему: 80 ₽ до 1 л, 9 ₽ за литр до 30 л, 7 ₽ до 200 л, 5 ₽ свыше. Для Москвы город - это территория внутри МКАД. Хранение невыкупов - 5 дней бесплатно, потом 15 ₽ в день. При отмене по вашей вине, кроме доплаты по индексу качества, оплачивается полная стоимость доставки.
Индекс качества на Экспрессе считается по сборке: не больше 4% заказов, собранных не вовремя, и не больше 2% отмен по вашей вине - тогда индекс 98+ и доплат нет.
DBS: тариф на доставку и ПВЗ Маркета
На DBS вы храните, собираете и доставляете сами, а Маркет показывает товар только тем покупателям, кому вы можете его привезти. Стоимость доставки для покупателя настраиваете сами по весу и региону. Если тариф не настроен, действует цена по умолчанию: 599 ₽ за товар от 30 кг или от 0,5 м³; 99 ₽ за товар до 30 кг на сумму меньше 2 500 ₽; бесплатно для товара до 30 кг на сумму от 2 500 ₽. Объемный вес - длина × ширина × высота / 5 000, берется большее из фактического и объемного. Если принимаете деньги сами, берите за доставку ровно ту сумму, что указана в заказе, иначе магазин могут отключить.
Доставка DBS в ПВЗ Маркета
- доступна DBS-магазинам, кроме принимающих только наличные; покупатель оплачивает заранее;
- за каждый заказ, полученный в пункте, Маркет перечисляет вам 49 ₽;
- нельзя: рецептурные лекарства, ювелирные изделия, скоропортящиеся продукты, живые растения, товары от 30 кг, от 0,5 м³ или от 150 см по сумме сторон;
- заказ ждет покупателя 7 дней, невыкуп нужно забрать из того же пункта за 5 дней.
Возвраты на DBS: 15 ₽ за обработку, обратная доставка от 80 ₽ до 1 л по шкале объема, хранение в пункте - 15 ₽ за отправление с 6-го дня.
Яндекс Маркет: габариты доставки, где теряются деньги
- Пункт приема FBS: заказ до 19 кг и до 150 см по сумме сторон; длинные узкие товары - до 10 кг и 221 × 41 × 31 см. Крупнее - в СЦ.
- Крупногабарит на FBS: обработка дороже на 10 ₽ за кг объемного веса, досрочная отгрузка тоже считается нарушением.
- Поставка FBY через ПВЗ: одна коробка до 19 кг, до 70 см по стороне и 149 см по сумме сторон.
- Габариты в карточке: отличаются от реальных на 30% и больше - первый раз предупреждение, дальше 1 500 ₽ за каждое расхождение.
Измерьте 5-10 самых продаваемых товаров в той упаковке, в которой они реально уезжают, и сверьте с карточками - это самая дешевая проверка. Все суммы штрафов - на странице о штрафах Маркета.
Как снизить расходы на логистику Маркета
- Уменьшите упаковку: минус литр - минус 8 ₽ с каждой продажи на FBY и FBS.
- Проверьте дешевые позиции на тариф 42% и посчитайте, не выгоднее ли продавать их наборами дороже 300 ₽.
- На FBS укрупняйте отгрузки: выезд курьера оплачивается за день, при 3 заказах в день это около 167 ₽ на заказ.
- Забирайте возвраты FBS в первые 2 дня - с 15 октября дальше 25 ₽ в день.
- Используйте паузу в оплате хранения FBY до 31 декабря, чтобы вывезти или распродать неликвид.
- Крупногабарит и локальные товары переводите на DBS, если своя доставка дешевле средней мили за сотни литров.
Сколько логистика реально забирает у каждого товара, считает кабинет SkuScan: он подключается к Маркету ключом только на чтение, раздел «Прибыль» раскладывает заказы на удержания Маркета, себестоимость и налог, а «Товары» показывают прибыль с продажи по каждой позиции. Кабинет - 14 дней бесплатно.