Какие инструменты рекламы есть на Яндекс Маркете
Реклама на Яндекс Маркете - это пять платных инструментов с разной оплатой: за доставленный заказ, за показы, за тысячу показов в аукционе и кампании под ключ. С чего начинать, зависит от того, сколько у товара показов и как он конвертирует.
| Инструмент | За что платите | Где показывается |
|---|---|---|
| Буст продаж | процент от цены, только за доставленный заказ из рекламного места | поиск, категории, блоки «Популярные предложения» и «Еще может подойти», «Бестселлеры» |
| Буст показов | показы, которые принесла кампания, в пределах дневного бюджета | поиск, баннеры на главной, подборки, рекомендации |
| Полка | ставка за 1 000 показов, аукцион второй цены | поиск (позиции 1, 4 или 10), главная в мобильной версии |
| Баннеры | ставка за 1 000 показов, аукцион второй цены | Маркет и еще 6 сервисов Яндекса: Go, Деливери, Еда, Лавка, Доставка, Аптеки |
| Маркетинговые услуги | кампания под ключ командой Маркета, бюджет не меньше 100 000 ₽ | Маркет, Директ, другие сервисы Яндекса, ТВ |
Бесплатное продвижение - качество карточки, отзывы, акции и промокоды, витрина магазина. Про акции - отдельная статья об акциях Маркета.
Буст продаж: внутренняя реклама с оплатой за заказ
Буст продаж - внутренняя реклама на Яндекс Маркете, с которой стоит начинать любому магазину. Вы задаете ставку - сколько процентов от цены готовы отдать сверх обычных тарифов, если купят именно ваш товар. Деньги списываются только после того, как покупатель получил товар, купленный с рекламного места.
Аукцион второй цены: побеждает самая высокая ставка, но платите ставку ближайшего конкурента плюс 0,01% от цены. Пример из справки: кофе за 670 ₽, ваша ставка 5%, у конкурента 3%. Вы платите 3,01%, то есть 20,17 ₽, а не 33,50 ₽. Наш пример: товар за 2 500 ₽, ставка 8%, у конкурента 6% - списание 6,01%, 150,25 ₽ с доставленного заказа.
- в блоке «Популярные предложения» - до 15 предложений, в «Еще может подойти» на карточках, в том числе чужих, - до 11;
- цена не должна быть выше минимальной на карточке больше чем на 10%, иначе в рекламные места товар не попадет;
- ставка «процент от стоимости товара» фиксирована и подходит, пока заказов мало; «процент от всех продаж» Маркет советует от 10 заказов в день по кампании;
- ценовая стратегия позволяет Маркету снижать цену за счет вашей ставки, чтобы обойти конкурентов или попасть в «Бестселлеры»; сверх ставки вы не платите.
Продажа засчитывается бусту, если товар добавили в корзину из буст-блока и получили в течение 45 дней или купили в течение 24 часов после клика.
Сколько стоит реклама на Яндекс Маркете
Сколько стоит реклама на Яндекс Маркете, зависит от инструмента, поэтому бюджет считают от цели:
- Буст продаж: ставку задаете сами, и она сразу равна доле рекламных расходов (ДРР) в рекламных заказах. Правило - ставка не выше маржи до рекламы, а маржу считайте после всех удержаний из статьи о комиссиях Маркета.
- Продвижение показами: дневной бюджет от 300 ₽, ставки Маркет подбирает сам.
- Полки: ставка за 1 000 показов не ниже минимальной из кабинета, для первого места в поиске - от 400 ₽; дневной бюджет от 300 ₽.
- Баннеры: ставка за 1 000 показов, платите ставку ближайшего конкурента плюс 0,01 ₽.
- Маркетинговые услуги: бюджет не меньше 100 000 ₽ за кампанию, цены в медиаките Маркета.
У буста показов, полок и баннеров при оплате взаимозачетом есть дневной лимит - 1% от доставленных продаж за 30 дней, но не меньше 2 000 ₽. Когда он исчерпан, кампании встают до следующего дня; продолжить можно кампанией по предоплате, она доступна только ИП и ООО. Новым продавцам Маркет дает 10 000 стартовых бонусов на продвижение - их нужно принять на странице подключения и потратить за 30 дней.
Как пользоваться калькулятором на этой странице
Калькулятор выше показывает, окупается ли реклама. Возьмите цифры за один период на странице буста: расходы - в поле «Расход на рекламу, ₽», выручку с бустом - в «Выручка с рекламы (заказы), ₽», число доставленных рекламных заказов - в «Заказов с рекламы, шт». Маржу до рекламы посчитайте в калькуляторе продавца.
С начальными значениями (9 000 ₽ расходов, 150 000 ₽ выручки, 60 заказов, цена 2 500 ₽, маржа 25%) ДРР - 6%, рекламный заказ стоит 150 ₽ при пределе 625 ₽. Запас большой: ставку можно поднимать ради охвата. Если ДРР выше маржи, каждая рекламная продажа убыточна.
Буст показов: когда товару не хватает показов
Буст показов нужен товарам, которые почти не видят покупатели. Маркет считает, что показов мало, если товар не входит в группу популярных, собирающих 50% показов категории, или набирает меньше 100 показов в неделю.
Вы задаете бюджет на день, Маркет подбирает ставки и берет плату только за показы, которые дала кампания. Если у товара включены оба буста, на позицию влияют обе ставки, а если ставка за показы на позицию не повлияла, платите только за продажу. Чтобы товары показывались в баннерах на главной, нужно передать данные для маркировки рекламы.
Полки на Яндекс Маркете: форматы и цена
Полка на Яндекс Маркете - рекламный блок с баннером или видео и набором ваших товаров. Маркет советует ее, чтобы разогнать популярные товары и получить первые продажи новинки.
С 30 сентября 2026 года полки только из товаров, без баннера и видео, Маркет перенес в буст показов: такие полки ушли в архив, а их товары и бюджет - в кампании буста показов. Новые полки создаются в форматах «Товары с баннером» и «Товары с видео».
- Полка в поиске - на позициях 1, 4 или 10 выдачи, от 1 до 15 товаров (видеополка показывает один товар);
- Полка на главной - только в мобильной версии, покупателям, которые интересовались вашими категориями.
Порядок запуска: «Продвижение» → «Полки», способ оплаты (взаимозачет или предоплата), формат, товары, ставка, лимит на день, креатив. Модерация - до 3 дней.
Сколько стоит полка на Яндекс Маркете
Цену определяет аукцион второй цены: платите обычно чуть больше ставки ближайшего конкурента. Для первого места в поиске ставка должна быть не меньше 400 ₽ за 1 000 показов. Прикидка: 50 000 показов при ставке 400 ₽ - до 20 000 ₽, на деле меньше из-за второй цены. Полки с баннером и видео - реклама по закону и требуют маркировки.
Баннеры и маркетинговые услуги
Баннеры показываются на 7 сервисах: Маркет, Go, Деливери, Еда, Лавка, Доставка и Аптеки; по умолчанию выбраны все. Ссылка ведет на страницу Маркета с товаром, который должен быть в наличии. Есть автостратегии: максимум показов по минимальной цене, снижение цены повторных показов и целевая цена тысячи показов.
Маркетинговые услуги - для брендов: маркетологи Маркета готовят кампанию под задачу, от бренд-зоны, лендингов и рассылок до рекламы в Директе, других сервисах Яндекса и на ТВ. Бюджет не меньше 100 000 ₽, форматы и цены - в медиаките.
Порядок по опыту: сначала оплата за заказы, затем показы и полки, медийные форматы - когда карточки и цены уже конвертируют. Баннер на карточку с тремя отзывами обычно сжигает бюджет.
Витрина магазина на Маркете и подписка для продавцов
Витрина магазина
Витрина магазина на Яндекс Маркете - бесплатная страница только с вашими товарами: до 20 баннеров и видео, разделы, подборки до 10 000 товаров. Настраивается в «Продвижение» → «Другое» → «Витрина магазина». Покупатели подписываются на магазин, лояльными Маркет считает подписчиков с 2 заказами и больше за 180 дней. Ссылки на витрину, подборки и товары можно продвигать вне Маркета.
Подписка для продавцов Маркета
Два уровня, Лайт и Медиум; плата раз в месяц, сумма - в кабинете. Что дает подписка:
- сниженное размещение: товары для красоты и детские товары - 9%, строительство и ремонт, дача и сад - 12%, одежда, обувь и аксессуары - 14%; если обычная ставка ниже, действует она. При сниженном тарифе Маркет ограничивает свои скидки на эти товары, и цена на витрине может вырасти;
- бонусы каждый месяц на 30 дней: Лайт - 3 000 на продвижение показами и 1 000 на отзывы за баллы, Медиум - 6 500 и 2 500;
- подсветка магазина: название и бейдж «в топе» при рейтинге от 4,5 и 50+ доставленных заказах, описание до 34 символов, блок магазина в поиске;
- Медиум: расширенный блок в поиске, отчет «Товары в поиске», выгрузка данных за 400 дней, расширенные лимиты API.
Подписка окупается, если разница в размещении по вашим категориям, умноженная на оборот в них, больше ее цены.
Требования к рекламным материалам и маркировка
Все рекламные материалы - изображения, видео и тексты баннеров и полок - проходят модерацию. Часть тематик рекламировать нельзя, а у форматов свои размеры: например, горизонтальный баннер 1080 × 450, видео от 960 × 540 до 1920 × 1080. Полный список - в статье справки «Требования к рекламным материалам».
Маркировка рекламы обязательна по закону. У Яндекса свой оператор рекламных данных: он бесплатно выдает идентификаторы и передает данные в реестр. Вам нужно один раз заполнить данные в настройках договора, вкладка «Маркировка рекламы». Пока они не переданы, рекламные материалы не запустятся.
Как настроить рекламу на Яндекс Маркете: порядок для нового магазина
- Подготовьте карточки и цену. Реклама усиливает то, что уже конвертирует: цена в пределах 10% от минимальной на карточке, есть фото, описание, несколько отзывов.
- Примите стартовые бонусы на странице подключения и потратьте за 30 дней, иначе остаток сгорит.
- Настройте кампании буста по категориям и брендам, а не по отдельным товарам: новинки попадут в кампанию сами. Ставка не выше маржи; изменения действуют примерно через 5 минут, иногда до 30.
- Через 2-4 недели оцените результат на странице буста: расходы, выручка с бустом, экономия аукциона, доля расходов от выручки.
- Добавьте буст показов для товаров, которые мало видят, и полки для новинок. Медийку - последней.
Управлять рекламой может администратор или владелец кабинета.
Как отключить рекламу на Яндекс Маркете
- Буст продаж: «Продвижение» → «Буст продаж», переключатель в столбце «Статус». Если товар в нескольких кампаниях, работает ставка кампании, что выше в списке.
- Только снижение цены: не хотите, чтобы Маркет снижал цену за счет ставки, - выключите ценовую стратегию в кампании.
- Кампания с процентом от всех продаж: после отключения неизрасходованный остаток вернется бонусами через 45 дней, их можно потратить за 180 дней на новые кампании.
- Буст показов, полки, баннеры: остановите кампанию на странице инструмента или снизьте лимит расходов.
Буст оплачивается после доставки, поэтому за заказы, оформленные до отключения, плата спишется, когда покупатели их получат.
Перед отключением проверьте, в чем проблема. Если ДРР выше маржи, чаще виновата не реклама, а карточка или цена. Кабинет SkuScan подключается к Маркету ключом только на чтение и в разделе «Прибыль» показывает, сколько остается с каждого заказа после удержаний Маркета, буста, себестоимости и налога, а «Утечки» - где реклама работает сверх окупаемости. Кабинет - 14 дней бесплатно.