Акции Яндекс Маркета для продавцов: как участвовать

Как устроены акции на Яндекс Маркете

На Маркете два вида акций. Акции Маркета площадка проводит к праздникам и сезонам: сама приводит покупателей пушами, баннерами и подборками, а вы даете скидку по ее условиям. Собственные акции магазина - скидки и промокоды, которые вы запускаете сами, со своими сроками и размером.

Скидку в обоих случаях оплачивает продавец. Исключение - скидки за счет Маркета: дополнительная скидка в «Бестселлерах» и зеленые цены. Их площадка компенсирует баллами, которые идут в оплату размещения. Если вы включили сниженный тариф по подписке, на товары этих категорий Маркет скидки за свой счет ограничивает: остаются экосистемные, например при оплате картой банка-партнера, и промокоды Маркета на первый заказ. Управлять участием в акциях Маркета могут только владелец и администратор кабинета.

Как участвовать в акциях Маркета: пошагово

1. Откройте «Продвижение» → «Акции Маркета». В календаре видны акции, для которых у вас есть подходящие товары, рядом указан тип: скидка, флеш или промокод.
2. Нажмите на акцию и прочитайте условия: категории, минимальную скидку, сроки.
3. Нажмите «Добавить товары», отметьте позиции и «Подтвердить участие». Для большого ассортимента: вкладка «Загрузить файл» → выгрузите список, заполните по инструкции внутри и загрузите.
4. Проверьте результат: изменения появляются на витрине примерно через 4-6 часов.

Скидки отключаются сами, когда акция заканчивается. Результаты - там же: виджет сравнивает показы и заказы за 14 дней с предыдущими двумя неделями, а отчет о заказах выгружает все продажи по акции. Перед подтверждением посчитайте прибыль по акционной цене в калькуляторе выше - как его читать, разобрано в конце статьи.

«Бестселлеры Маркета»: уровни и минимальная цена

«Бестселлеры Маркета» - регулярная акция с самой сильной поддержкой площадки. Уровень участия зависит от вашей цены относительно порогов:

Пример из справки: пороги 1 200, 1 000, 800 и 600 ₽, цена товара 800 ₽ - товар в «Супербестселлерах». Снизите до 600 ₽ - станет топом, поднимете до 900 ₽ - опустится до «Бестселлера». Если основная цена равна порогу или ниже, товар попадает в акцию автоматически.

Удобнее задать «Минимум для акций» в разделе «Цены»: это граница, до которой Маркет может опускать цену ради участия. Основная цена 1 000 ₽, минимум 800 ₽: при пороге 850 ₽ товар участвует по 850 ₽, при пороге 700 ₽ в акцию не попадает и продается по 1 000 ₽. После волны Маркет может перенести товар в следующую; это отключается опцией «Переносить товары между бестселлерами».

Еще путь - буст продаж с ценовой стратегией: если без этого товар не попадает в «Бестселлеры», Маркет снижает цену за счет вашей ставки, но не больше чем на 30%, и сверх ставки вы не платите. Подробнее - в статье о рекламе на Маркете.

Скидки и флеш-акции Маркета

В акции типа «Скидка» покупатель видит сниженную цену и зачеркнутую цену до скидки. При добавлении товара два поля:

• «Цена по акции» - по умолчанию стоит максимальная цена, с которой товар может участвовать: выше нельзя, ниже можно. Граница пересчитывается каждый день и часто снижается, поэтому добавляйте товары заранее и не меняйте цены после старта.
• «Зачеркнутая цена» - от нее считается процент скидки. Не завышайте ее: покупатели замечают накрученные «старые» цены.

Флеш-акции устроены так же, но идут короткое время и показывают покупателю таймер. Максимальная скидка - 99%. Две детали: если во время акции поменять цену в каталоге, на витрине ничего не изменится до конца акции (кроме случая, когда новая цена ниже акционной); пока товар в скидочной акции, он не попадет в «Бестселлеры» автоматически.

Промокоды Яндекс Маркета для продавцов

Свой промокод создается в «Продвижение» → «Ваши промокоды» → «Создать свой промокод»:

• публичный виден всем на Маркете, скрытый вы раздаете сами, например через блогеров;
• срок - до 6 месяцев или бессрочно (тогда Маркет продлевает его каждые полгода);
• скидка - минимум 500 ₽ или 5% от цены товара, но не меньше 1 ₽;
• у скрытого промокода бюджет от 20 000 ₽: при расходе 95% он приостанавливается;
• аудитория - покупавшие у вас за 180 дней или не покупавшие, можно ограничить подписчиками магазина;
• название 8-14 символов, латиница и цифры, без общих слов без привязки к магазину, упоминаний Яндекса и превосходных степеней.

В корзине покупатель применит только один промокод, даже если товар в нескольких. Изменения появляются на витрине примерно за пару часов.

Промокод Яндекс Маркета для ИП и бизнеса

Если вы ищете промокод для себя как продавца, это другое: новым продавцам Маркет дает 10 000 стартовых бонусов на продвижение. Их принимают на странице подключения и тратят за 30 дней, иначе остаток сгорит.

Как проводить собственные акции на Маркете

Если акции Маркета не подходят по срокам или скидке, запустите свою. Скидка от 5 до 99% настраивается в каталоге: укажите старую и новую цену, Маркет посчитает процент и покажет красный ярлык. Все это за счет продавца.

Своя акция полезна в трех случаях: распродать товар, который скоро выйдет из льготного хранения на FBY; получить первые заказы и отзывы на новинку; проверить, как спрос реагирует на цену, перед волной «Бестселлеров».

Участие в нескольких акциях одновременно

Товар можно добавить во все интересные акции, но работать одновременно будут не все:

1. «Бестселлеры Маркета» всегда в приоритете, даже над вашими акциями.
2. В остальных случаях ваши акции важнее акций Маркета.
3. По типам приоритет: флеш, затем скидки, затем промокоды.
4. Флеш и скидка не совмещаются, две акции одного типа тоже; промокод совмещается с обеими.
5. На товар действует не больше 4 акций сразу.

Скидки применяются последовательно: товар за 1 000 ₽ со скидкой 5% стоит на витрине 950 ₽, а с промокодом на 10% в корзине - 855 ₽. Итог - минус 14,5%, а не 15%, но считайте экономику по итоговой цене. Прерванная акция сама возобновится, когда появится возможность.

Как выйти из акции на Яндекс Маркете

• Акция Маркета: в календаре нажмите на акцию → «Перейти в акцию» и удалите товары или откажитесь от участия. Изменения вступают в силу через 4-6 часов.
• Через файл: если просто удалить строку с товаром, он останется в акции - следуйте инструкции внутри файла.
• «Бестселлеры»: отключите перенос товаров между волнами, чтобы товар не попал в следующую.
• Свой промокод: на странице акции нажмите «Завершить акцию».
• Ценовая стратегия в бусте: выключите ее в настройках кампании, если не хотите, чтобы Маркет снижал цену за счет ставки.

С 1 октября 2026 года действует закон о платформенной экономике (289-ФЗ): он задает правила отношений площадки с продавцами. Маркет в справке подчеркивает, что ваши цены без вашего решения не меняет, а скидки за свой счет компенсирует.

Гарантия дохода на Яндекс Маркете

Гарантия дохода доступна не всем: раздел открывается постепенно, когда у магазина есть популярные товары. Механика:

1. Маркет отбирает товары, которых не хватает на складах, и предлагает поставку на особых условиях; заявку нужно оформить за 30 минут.
2. Товар нужно привезти в течение 7 дней после создания поставки.
3. Цену не выше «Оптимальной» нужно выставить в течение 2 дней после поставки и держать 45 дней.
4. На 46-й день Маркет вычитает из стоимости непроданного товара плату за размещение и выплачивает остаток как премию.

Пример из справки: 80 комплектов белья по 5 000 ₽, за 45 дней продано 75, осталось 5 на 25 000 ₽. Маркет удерживает 18% за размещение - 4 500 ₽ - и выплачивает премию 20 500 ₽. Заказы с витрины по такой поставке идут с размещением 5% или ниже, если в категории ставка меньше.

Зеленые цены и кешбэк баллами Плюса

Зеленые цены на Яндекс Маркете - скидки, которыми управляет сам Маркет: выгодные условия для владельцев карт Яндекс Пэй и банков-партнеров. Предложение становится заметнее, а размер скидки Маркет компенсирует продавцу баллами Маркета. В части категорий зеленые цены не действуют, список исключений есть в справке.

Кешбэк баллами Плюса отдельной программой для продавцов в справке на октябрь 2026 года не описан. Баллы Плюса продавец выдает покупателям за отзывы: кампания «Отзывы за баллы», 1 балл равен 1 ₽, платите только за отзывы, оставленные по предложению. Для товара до 1 000 ₽ за текстовый отзыв - от 10 до 500 баллов. Для новинок есть режим, который сам собирает первые 10 отзывов.

Повторная продажа с уценкой

Возврат с мелким дефектом можно вернуть в продажу как уцененный: на странице возврата нажмите «В каталог» в блоке «Продайте товары как уцененные» и заполните блок «Уценка».

• недоступно самозанятым и на FBY;
• цена не выше, чем у такого же нового товара; чтобы уценка оставалась на витрине, Маркет советует ставить ее хотя бы на 5% ниже минимальной цены нового на Маркете;
• гарантия продавца: 90 дней на электронику и бытовую технику, 45 дней на остальное (кроме одежды, обуви, аксессуаров и книг);
• если рассчитываете на компенсацию за повреждение в доставке, не выставляйте возврат на продажу: потом претензию не подать.

Выгодно ли участвовать в акции: калькулятор

Скидка уменьшает цену, а вместе с ней часть расходов в процентах. Поэтому считать надо прибыль в день, а не процент скидки. В калькуляторе выше пример для FBS:

• цена сейчас 2 000 ₽, скидка в акции 15%, себестоимость 700 ₽;
• комиссия 21,8%: сниженный тариф размещения по подписке 14%, как у одежды, обуви и аксессуаров (свою ставку возьмите из файла тарифов категории), 2,8% перевода платежа и 5% доставки покупателю;
• логистика 145 ₽: средняя миля 3 л - 108 ₽, обработка 25 ₽ и выезд курьера около 12 ₽ на заказ при 30 заказах в день;
• реклама 5%, налог 6%, 10 продаж в день, ожидаемый рост продаж в 1,5 раза.

Результат: цена в акции 1 700 ₽, прибыль с продажи падает с 499 до 297 ₽, прибыль в день - с 4 990 до 4 461 ₽. Чтобы заработать столько же, продажи должны вырасти в 1,7 раза, а минимальная цена, при которой продажа еще в плюсе, - около 1 257 ₽. Если акция дает рост в 2 раза, прибыль в день вырастет до 5 948 ₽. Меньше 1,7 раза - акция работает на оборот, и это стоит делать сознательно: ради отзывов, позиций или распродажи остатка.

Без подписки ставка размещения у большинства категорий 45-52%. При медианной 49% в поле комиссии будет 56,8%, и этот товар в минусе уже по цене 2 000 ₽: 201 ₽ убытка с продажи. Скидка тогда только углубит минус - калькулятор так и скажет.

Отдельно проверьте порог 300 ₽: товар до 300 ₽ включительно и до 5 л на FBY и FBS переходит на единый тариф 42% вместо размещения, доставки и средней мили. Для товара около 300 ₽ это почти всегда дешевле обычной схемы, даже по подписке: одна средняя миля - от 92 ₽, то есть около трети цены. Посчитайте оба варианта, полная экономика - в калькуляторе продавца Маркета.

После акции фактический результат виден в кабинете SkuScan: он подключается к Маркету ключом только на чтение, «Прибыль» показывает по каждому заказу удержания Маркета, буст, себестоимость и налог, а «Товары» - прибыль с продажи по каждой позиции. Кабинет - 14 дней бесплатно.