Как считается стоимость логистики на Ozon в 2026 году
По отраслевым публикациям, с 6 апреля 2026 года Ozon перестал считать доставку по формуле «базовый объем плюс доплата за каждый следующий литр» и перешел на фиксированные тарифы маршрутов. Стоимость доставки заказа теперь определяют:
- маршрут - с какого склада или кластера товар едет и в какой кластер покупателя;
- объем товара в упаковке - он определяет, в какую строку тарифной сетки попадает отправление;
- локальность - если товар едет не из кластера покупателя, к тарифу добавляется наценка;
- схема работы - для FBS добавляется обработка отправления, на rFBS доставку оплачиваете своей службе.
Полная таблица маршрутов огромна, и Ozon ее правит, поэтому мы не храним тарифы в калькуляторе. Надежнее взять цифру из кабинета - ниже показано, где именно.
Как заполнить калькулятор для Ozon
Калькулятор универсальный, для WB и Ozon. Для Ozon поля заполняются так:
| Поле | Что вписать для Ozon |
|---|---|
| Длина, ширина, высота упаковки, см | Габариты товара в упаковке, как в карточке. Калькулятор пересчитает их в литры |
| Тариф за первый литр, ₽ | Стоимость доставки по вашему основному маршруту для этого объема - из тарифов логистики в кабинете или из начислений по уже проданным заказам |
| Тариф за каждый доп. литр, ₽ | 0 - маршрутный тариф уже включает объем |
| Коэффициент склада, % | 100 для локальной продажи. Для нелокальной - 100 плюс наценка вашего маршрута: при наценке 8% впишите 108 |
| Процент выкупа, % | Доля заказов, которые не отменили и не вернули, по отчету о продажах за 1-3 месяца |
| Обратная логистика, ₽ | Сколько стоит вернуть невыкупленный заказ - смотрите в начислениях по возвратам |
Самый точный источник цифр - начисления за прошлый месяц: там по каждому заказу видна фактически списанная логистика, уже с учетом маршрута и наценки.
Пример расчета логистики Ozon
Условные цифры для примера, не тариф конкретного маршрута. Коробка 30 × 20 × 10 см, тариф маршрута 120 ₽, выкуп 90%, обратная логистика 60 ₽.
- объем упаковки: 30 × 20 × 10 / 1 000 = 6 л;
- доставка одного заказа при локальной продаже: 120 ₽;
- логистика на один выкуп: 120 / 0,9 + 60 × 0,1 / 0,9 ≈ 140 ₽.
Тот же товар уезжает покупателю из другого кластера с условной наценкой 8% - коэффициент 108. Доставка заказа ≈ 130 ₽, логистика на выкуп ≈ 151 ₽. Разница около 11 ₽ на каждой продаже: на 500 продажах в месяц это примерно 5 300 ₽ только за то, что товар лежал не там, где его покупают.
Полученную логистику на выкуп переносите в калькулятор прибыли: именно эта цифра, а не тариф доставки, идет в расчет маржи.
Логистика FBO и FBS: что добавить к тарифу
| FBO | FBS | rFBS | |
|---|---|---|---|
| Доставка покупателю | Тариф маршрута от склада Ozon | Тариф маршрута от точки сдачи | Ваша служба доставки |
| Дополнительно | Приемка или кросс-докинг, хранение | Обработка отправления, своя сборка и упаковка | Своя упаковка и склад |
| Где теряются деньги | Нелокальные продажи, залежавшийся сток | Долгая доставка, штрафы за просрочку сборки | Сроки, претензии покупателей |
Для FBS прибавьте стоимость обработки отправления к тарифу в поле первого литра - так калькулятор посчитает полную доставку одного заказа. Хранение и приемку на FBO учитывайте отдельно, в поле «Хранение и приемка на единицу» калькулятора юнит-экономики.
Как снизить стоимость логистики на Ozon
- Возите товар в кластеры, откуда идут заказы. Посмотрите в аналитике кабинета географию заказов за месяц и распределите поставку пропорционально. Это убирает наценку за нелокальность и ускоряет доставку, а скорость доставки влияет на показы.
- Проверьте габариты в карточке. Завышенные размеры переводят товар в более дорогую строку тарифа. Перемерьте упаковку и исправьте карточку.
- Уменьшите упаковку. Лишний воздух в коробке - лишние литры. Для мягких товаров часто хватает плотного пакета вместо коробки.
- Поднимите выкуп. Каждая отмена оплачивается дважды: доставкой и возвратом. Точная размерная сетка, реальные фото и честное описание снижают возвраты сильнее, чем торг за тариф.
- Пересчитайте мелкие товары. По отраслевым оценкам, после перехода на маршрутные тарифы крупногабарит подешевел, а мелочь подорожала, а с 28 августа 2026 года логистика товаров дешевле 300 ₽ выросла сильнее остальных. Для дешевых мелких позиций она съедает заметную долю цены - решают наборы и комплекты.
Больше о складах, кластерах и схемах - в статье о логистике Ozon.
Частые ошибки при расчете логистики
- Считать по тарифу доставки, а не на выкуп. При выкупе 70% реальная логистика на продажу заметно выше тарифа: доставку оплачивают и те заказы, которые вернулись.
- Брать тариф самого дешевого маршрута. Если половина заказов уезжает нелокально, средняя логистика выше. Смотрите начисления, а не лучший случай.
- Пользоваться старыми калькуляторами «по литрам». Расчеты, сделанные до весны 2026 года, для Ozon устарели.
- Забыть про хранение на FBO. Товар, который лежит дольше бесплатного срока, платит за каждый день - на медленных позициях это заметная статья.