Ozon Premium для продавцов: цены с 1 октября 2026 года
Коротко: у продавца Ozon три подписки Premium и три подписки только с аналитикой. Цены ниже - по тарифам Ozon в редакции с 1 октября 2026 года, НДС включен, оплата раз в месяц с даты подключения.
| Подписка | Цена в месяц | Из чего складывается |
|---|---|---|
| Premium | 9 990 ₽ | 1 490 ₽ - услуги ООО «Интернет Решения», 8 500 ₽ - ООО «Озон Технологии» |
| Premium Plus | 34 990 ₽ | 6 990 ₽ + 28 000 ₽ |
| Premium Pro | 49 990 ₽ + 2,5% от цены каждого заказанного товара | 4 990 ₽ + 45 000 ₽, процент - отдельно |
| Аналитика Lite | 4 990 ₽ | Только аналитика, без продвижения |
| Аналитика Premium | 9 790 ₽ | Только аналитика |
| Аналитика Plus | 32 490 ₽ | Только аналитика |
Что важно в этой таблице:
- Plus и Pro подорожали с 1 октября. До этого обе стоили 24 990 ₽. Повышение объявляли на 1 августа, потом Ozon перенес его на 1 октября (Ozon, 01.08.2026). Premium не дорожал.
- Процент у Pro берут не с прироста, а со всех заказов. 2,5% считают от вашей цены с учетом ваших скидок и акций (без баллов за скидки), списывают после статуса «Доставлен». Отмены не учитывают, а при возврате процент не возвращают.
- Два договора и два списания. Аналитику оказывает «Озон Технологии», остальное - «Интернет Решения», поэтому в «Финансах» подписка видна двумя строками.
- Скидки и пробный период. Ozon может дать скидку на подписку, а владельцу Premium Plus - подключить пробный Premium Pro без доплаты. Когда пробный период закончится, спишут полный тариф Pro, если вы не откажетесь от продления.
Ozon Premium для покупателей - другой продукт: это подписка покупателя с бесплатной доставкой и спецценами. Продавцу она ничего не дает, и в кабинете Ozon Seller ее не подключают.
Что дает Premium продавцу: сравнение уровней
Прямой ответ: подписки дают три вещи - больший подъем в поиске за выгодный индекс цен, расширенную аналитику (запросы покупателей, конкуренты) и инструменты для отзывов и рассылок. Чем старше уровень, тем больше каждого.
| Что | Без подписки | Premium | Premium Plus | Premium Pro |
|---|---|---|---|---|
| Подъем за выгодный индекс цен | 7,5% | 10% | 12,5% | 17,5% |
| Подъем за супервыгодный индекс | 10% | 12,5% | 15% | 20% |
| Аналитика поисковых запросов | нет | для 2 сотрудников с ролью «Аналитик» | для всех сотрудников, выбор периода и выгрузка | как в Plus |
| «Видимость в поиске» | базовые метрики | часть расширенных метрик | полная аналитика | полная аналитика |
| Бренды и топ-100 продавцов категории | нет | нет | да | да |
| Продажи всех конкурентов, списки товаров и уведомления об их ценах и остатках | нет | нет | нет | да, списки - в тестовом режиме |
| Отзывы | - | - | - | закрепление без доплат, безлимитные автоответы, скидка 50% на «Управление отзывами» |
| Рассылки | платно | платно | платно | 50 000 своих клиентов и 5 000 потенциальных в месяц, 5 000 ₽ на авторассылки |
Еще несколько деталей из объявлений Ozon. С 31 июля 2026 года магазины с Premium Plus и Pro ярче подсвечиваются в подсказках поиска, а на их витрине убраны рекомендации конкурентов. У Pro есть логотип магазина в фильтрах. В подписках Premium можно скрыть плашку «Есть дешевле» на своих карточках. Подъем за умеренный индекс цен - 5% у всех, с подпиской и без.
Как работает подъем. Ozon умножает оценку товара в поиске на коэффициент бустинга. Если цена товара хуже, чем у аналогов, множитель не включается, сколько бы ни стоила подписка. Как довести индекс до выгодного, разобрано в статье про индекс цен Ozon.
Чего Premium не делает: три устаревших обещания
- Комиссию не снижает. В статьях 2023-2025 годов пишут «Premium снижает комиссию на 1-3 п. п.». В тарифах Ozon 2026 года такого условия нет: вознаграждение за продажу одинаковое с подпиской и без. Почему ставка в таблице не равна вашему факту - на странице комиссий Ozon.
- Сам по себе в топ не поднимает. Подписка увеличивает только множитель за цену. Если карточка проигрывает по соответствию запросу, отзывам или сроку доставки, множитель к слабой оценке дает слабый результат.
- Не работает при низкой оценке товаров. По правилам контроля качества Ozon продавец с подпиской теряет ее преимущества, если средняя оценка его товаров ниже 4,5. Деньги за месяц при этом уже списаны.
Отдельно о «бейдже Premium» и росте конверсии на 26,6%: эти цифры гуляют по статьям без даты и источника. Официального подтверждения на 2026 год нет, поэтому в расчет окупаемости их не закладывайте.
Окупится ли Premium: расчет в рублях
Правило простое: подписка окупается, если дополнительная прибыль за месяц больше ее цены. Дополнительная прибыль = дополнительные продажи × прибыль с одной продажи после всех расходов.
Пример. Магазин продает 1 000 штук в месяц по 2 000 ₽, оборот 2 000 000 ₽, прибыль с продажи после комиссии, логистики, рекламы, налога и себестоимости - 400 ₽.
| Подписка | Расход в месяц | Прибыль с доп. продажи | Нужно доп. продаж | Рост к 1 000 |
|---|---|---|---|---|
| Аналитика Lite | 4 990 ₽ | 400 ₽ | 13 | +1,3% |
| Premium | 9 990 ₽ | 400 ₽ | 25 | +2,5% |
| Premium Plus | 34 990 ₽ | 400 ₽ | 88 | +8,8% |
| Premium Pro | 49 990 + 50 000 = 99 990 ₽ | 350 ₽ (минус 2,5% с новой продажи) | 286 | +28,6% |
Как читать таблицу. Premium окупается, если подъем за выгодный индекс добавит хотя бы 25 продаж в месяц, то есть меньше одной в день. Это реально, если ходовые товары дешевле аналогов. Pro при обороте 2 млн ₽ стоит почти 100 000 ₽: процент с заказов здесь дороже самой подписки. Pro имеет смысл, когда он заменяет уже оплачиваемые расходы. Например, «Управление отзывами» при таком обороте стоит 1,3% - 26 000 ₽ в месяц, а с Pro 0,65% - 13 000 ₽, экономия 13 000 ₽. Еще 5 000 ₽ бюджета на авторассылки - это 2 500 сообщений по 2 ₽.
Чтобы проверить эффект на своих цифрах, а не на обещаниях:
- До подключения выпишите заказы и показы в поиске за 4 недели по товарам, у которых цена в зеленой или фиолетовой зоне. Подъем за подписку касается только их.
- Подключите подписку в начале недели без крупных распродаж: акции сдвигают показы сильнее подписки.
- Через 4 недели сравните те же товары. Прибавка заказов × прибыль с продажи должна быть больше цены подписки.
- Если не окупилось - отключите до следующего списания.
Прибыль с продажи по каждому товару с учетом подписок и всех начислений Ozon кабинет SkuScan считает в разделе «Прибыль», а раздел «Утечки» отдельно ищет лишние подписки и показывает сумму в месяц.
Какую подписку выбрать: по ситуации
| Ситуация | Что подключить | Почему |
|---|---|---|
| Первый месяц продаж, меньше 100 заказов | Ничего | Бесплатных отчетов хватает, подъему за индекс не с чего умножаться |
| Нужна аналитика конкурентов и запросов, продвижение не важно | Аналитика Lite, 4 990 ₽ | Самый дешевый доступ к данным |
| Ходовые товары дешевле аналогов | Premium, 9 990 ₽ | Подъем 10% вместо 7,5% окупается от 25 продаж в месяц в примере выше |
| Бренд с широкой линейкой, нужен разбор брендов и топ-100 продавцов категории | Premium Plus, 34 990 ₽ | Полная аналитика поиска и категорий для всей команды |
| Большой магазин с платными отзывами и рассылками | Premium Pro | Только если скидки на отзывы и рассылки плюс подъем перекрывают 2,5% от всех заказов |
Бесплатно в кабинете Ozon уже есть «Товары на Ozon» с самыми продаваемыми товарами за 28 дней, «Сравнение категорий» и «Воронка продаж» с показателями коллег. Что из этого достать без подписки, разобрано в статьях об аналитике продаж Ozon и анализе ниши.
Как подключить и отключить Premium в Ozon Seller
Подключают подписку на странице Premium в кабинете Ozon Seller: выберите уровень и подтвердите оплату. Списание - раз в месяц с даты подключения, при подключении принимается и договор с «Озон Технологиями».
Отключить премиум в Озон Селлер можно так:
- Откройте «Настройки» → «Договоры».
- Найдите блок подписки Premium и нажмите «Отключить подписку».
- После даты списания проверьте в «Финансах», что новых начислений за подписку нет. С 1 октября она списывается двумя строками, по услугам двух компаний Ozon.
Если блока подписки в договорах нет, напишите в поддержку из кабинета до даты списания. Обычно преимущества действуют до конца оплаченного периода, но отключать лучше заранее, а не в день списания.
Частая история из практики GreenMP: Ozon подключил продавцу пробный Premium Lite (теперь «Аналитика Lite»), продавец заметил это случайно, а в другом кабинете автопродление около 10 000 ₽ успели отключить за 3 часа до списания. Поставьте напоминание за 2 дня до конца любого пробного периода.
Плюсы и минусы Premium для продавца
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Подъем за цену выше на 2,5-10 п. п. в зависимости от уровня | Работает только у товаров дешевле аналогов |
| Запросы покупателей и аналитика конкурентов прямо в кабинете | Полная аналитика - только с Plus за 34 990 ₽ |
| У Pro - отзывы, рассылки и мониторинг конкурентов в одном тарифе | 2,5% от всех заказов делают Pro дороже с каждым рублем оборота |
| Можно отключить в любой месяц | Комиссию не снижает, при оценке ниже 4,5 преимущества пропадают |
Итог: Premium - усилитель для магазина, у которого уже есть продажи и конкурентные цены. Новичку он не нужен, а Pro стоит считать как отдельную статью расходов вместе с процентом от оборота.