Где на Авито есть оплата за целевое действие
Оплата за целевое действие на Авито есть почти во всех вертикалях, но целевое действие в них разное. Сводка по справке Авито на октябрь 2026:
| Категория | Тариф | За что платите |
|---|---|---|
| Товары | с оплатой за просмотры | уникальный просмотр; просмотр номера, звонок и сообщение из поиска стоят как просмотр |
| Услуги | профессиональный план | уникальный просмотр или действие из поиска: «Показать номер», «Написать», «Позвонить» |
| Авто: с пробегом, новые, грузовики и спецтехника, мото, водный транспорт | с оплатой звонков и чатов | целевые звонки и чаты |
| Недвижимость: новостройки от застройщика, часть коммерческой | с оплатой звонков и чатов | целевые звонки и чаты |
| Товары: «Готовый бизнес» | с оплатой звонков и чатов | целевые звонки и чаты |
| Работа | с оплатой за отклики | «Откликнуться» или «Показать телефон» |
| Товары с Авито Доставкой (тест) | с оплатой за успешную сделку | комиссия с продажи, просмотры не оплачиваются |
Отдельно: продавцы оборудования для бизнеса, которые получают запросы коммерческих предложений, могут платить за целевые лиды. А тариф за успешную сделку подключают не всем: он для тех, у кого за прошлый месяц было не меньше 20 сделок с Авито Доставкой или самовывозом с оплатой на Авито.
Измененные условия продажи. В части товарных категорий (например, часть одежды и белья в «Личных вещах») на тарифе с оплатой за просмотры к объявлению нужно подключить Авито Доставку, и тогда за просмотры по минимальной цене не платят: вместо этого комиссия с заказа от 1 ₽ до 13%. Просмотры становятся платными, только если вы поднимаете цену выше минимальной ради дополнительных показов. Условие - передавать через Авито Доставку или самовывоз с оплатой на Авито не меньше 90% заказов. Список категорий - в справке Авито.
Как работает оплата за просмотры на Авито
Тариф с оплатой за просмотры - основная CPA-модель для товаров. Размещение бесплатное на 30 дней, платите только за уникальные просмотры из аванса, деньги списываются каждый час.
- Что такое уникальный просмотр. Переход в объявление или действие после того, как человек увидел его в поиске: написал, позвонил через Авито, посмотрел номер. Если человек просто пролистал выдачу, просмотра нет.
- Что не оплачивается. Повторные заходы одного человека за сутки, повторные действия без перехода и накрутки от ботов и конкурентов.
- Что оплачивается. Случайное нажатие «Позвонить»: Авито считает его интересом.
- Цена. Просмотр стоит от 10 копеек. Минимальная цена вашей категории - в прайс-листе: «Тариф» → три точки у «Тариф активен» → «Прайс-лист», файл .xlsx.
- Проверка. Без проверки по документам аванс не пополнить. Крупных продавцов Авито просит пройти проверку как ИП или юрлицо - на это дается 21 день.
Если на авансе меньше минимальной суммы, объявления скрываются из поиска и возвращаются примерно через час после пополнения. Остаток аванса переходит на следующий месяц, а сам тариф продлевается автоматически даже с нулевым авансом.
Как изменить цену за просмотр на Авито
Цена целевого действия задается кнопкой «Продвинуть» или «Поднять просмотры» у объявления. По умолчанию стоит минимальная цена из прайс-листа, и с ней объявление в поиске не поднимается: чем выше цена, тем чаще показ.
| Режим | Что задаете | Кому подходит |
|---|---|---|
| Ручной | цену просмотра, звонка или чата и суточный лимит; под ползунком - процент конкурентов, которых вы обгоняете | тем, кто знает рынок и готов менять цену по ситуации |
| Автоматический | бюджет на 1, 7 или 30 дней и, в Товарах и Услугах, максимальную цену просмотра; цену подбирает система по активности конкурентов | новичкам и тем, кто не следит за конкурентами |
- Сразу для многих объявлений: с компьютера отметьте до 500 объявлений и нажмите «Применить услуги» - они соберутся в группы по региону и категории, цену можно задать каждой группе.
- Регионы показа: где есть поле «Где показывать объявление», можно выбрать до 100 локаций и задать для каждой свою цену. Если цену задали только для домашнего региона, она действует везде.
- Аудитория из поиска: коэффициент к цене только для тех, кто ищет вашу категорию. При 10 ₽ и ×2 просмотр из поиска стоит 20 ₽, из рекомендаций - 10 ₽.
- Стартовая цена по совету Авито: средний бюджет, который вы тратили на «Продвижение с прогнозом» или «Больше просмотров», ÷ среднее число просмотров.
Настройка цены несовместима с X2-X20 и продвижением с прогнозом, но совместима с выделением цветом и XL. Скидки на нее не действуют. Историю цены смотрят в «Мои объявления» → три точки → «Сравнить с конкурентами» → «Показатели».
Как посчитать окупаемость CPA на Авито
Окупаемость CPA считается одной цепочкой: цена просмотра × просмотров на контакт = цена контакта, × контактов на сделку = цена сделки. Сделка должна стоить меньше прибыли с нее.
По умолчанию в калькуляторе выше: 3 ₽ за просмотр, пишет или звонит каждый 25-й открывший (4%), сделкой заканчивается каждый пятый контакт, прибыль со сделки 2 000 ₽, план 20 сделок.
| Показатель | Расчет | Результат |
|---|---|---|
| Цена контакта | 3 ₽ × 25 | 75 ₽ |
| Цена сделки | 75 ₽ × 5 | 375 ₽ |
| Просмотров на сделку | 25 × 5 | 125 |
| Предельная цена просмотра | 2 000 ₽ ÷ 125 | 16 ₽ |
| Бюджет на 20 сделок | 375 ₽ × 20 | 7 500 ₽ |
Как читать: ставку можно поднимать до 16 ₽, пока цена сделки ниже 2 000 ₽. Но выше ставка - выше и цена каждого контакта, поэтому смотрите, сколько дополнительных сделок дает каждый шаг. Если вы платите за звонки и чаты, а не за просмотры, предельная цена контакта = прибыль ÷ контактов на сделку: 2 000 ÷ 5 = 400 ₽. В калькуляторе тогда ставьте цену контакта в первое поле и 1 во второе.
Дневной лимит считают от цели: контактов в день × просмотров на контакт × цена просмотра. 5 контактов при конверсии 2% - это 250 просмотров, при 4 ₽ за просмотр около 1 000 ₽ в день.
Оплата за просмотры или за размещение: что выгоднее
Оплата за просмотры выгоднее, когда объявлений много, а каждое собирает немного целевых просмотров. Разовое размещение - когда товар один и его ищут точно.
- Разовое размещение. Объявление оплачивается на 30 дней. Продали через 5 дней - за размещение все равно списана вся сумма: пример из справки Авито - 700 ₽.
- Оплата за просмотры. Платите, только когда объявление открыли. Но широкий заголовок и ключевые слова в тексте приводят нецелевые просмотры, и они тоже стоят денег.
Пример на условных цифрах: товар продается за 25 просмотров при цене 2 ₽ - продажа стоит 50 ₽ против 700 ₽ за размещение. Если тот же товар собирает 300 просмотров до продажи, это 600 ₽ - уже почти паритет. Совмещать модели в Товарах нельзя: после подключения тарифа все объявления в категории переходят на оплату за просмотры.
Как отключить тариф с оплатой за просмотры на Авито
Есть два разных действия: перестать переплачивать за продвижение и отключить сам тариф.
Сбросить повышенную цену просмотра: «Мои объявления» → объявление → «Продвинуть» или «Поднять просмотры» → «Сбросить» → «Продолжить с минимальной ценой». Дальше платите по прайс-листу, объявление не продвигается. Если объявление показывается в нескольких городах, сначала оставьте один город: поле «Где показывать объявление» → отметить «Все» и снять → «Сохранить». Сделать это можно с компьютера или в приложении, из браузера телефона - нет.
Отключить тариф:
- Если тариф еще не оплачен - вкладка «Тариф» → «Отключить тариф».
- Если оплачен и есть личный менеджер - напишите ему, контакт есть в профиле.
- Если менеджера нет - напишите в поддержку Авито.
После отключения объявления сначала пропадут из поиска, а затем уйдут в архив - обычно за 20 минут, иногда до 7 часов. Их можно активировать снова, но если бесплатный лимит размещений закончился, каждое придется оплатить. Поменять тариф с оплатой за просмотры на другой напрямую нельзя - только отключить.
Учтите: если вы прошли проверку как ИП или юрлицо, в категориях с измененными условиями продажи размещаться можно только в рамках тарифа - разовая оплата объявления станет недоступна.
Нецелевые звонки, бонусы и скидки
- Нецелевые обращения. В тарифах с оплатой звонков и чатов платите за целевые обращения, а нецелевой звонок или чат можно оспорить: Авито Pro → «Аналитика» → «Целевые действия», пока только с компьютера.
- Бонусы. В Товарах ими можно оплатить 50% стоимости целевых действий, и действуют они 30 дней. В других категориях - до 99%. При включенном дневном лимите целевые действия оплачиваются только рублями.
- Бонусы за рекомендованную цену. Части продавцов Авито начисляет бонусы, если поставить рекомендованную цену просмотра в ручном режиме: до 50% разницы со старой ценой, 10 дней. Пример: было 1 ₽, советуют 9 ₽ - до 4 бонусов за просмотр.
- Скидки на цену целевого действия не действуют - только на X-услуги и продвижение с прогнозом.
Ошибки с оплатой за целевое действие
- Оставить минимальную цену и ждать роста. С ней объявление не продвигается вовсе.
- Выкрутить ставку на максимум. Просмотров станет больше, а конверсия в контакт может упасть: вы покупаете менее заинтересованных людей.
- Лимит, который кончается к обеду. Объявления скрываются до 00:00 и теряют вечерний спрос - снижайте ставку в слабые часы.
- Сто объявлений с символической ставкой. Они проигрывают десяти с рабочей ставкой: города без показов закрывайте, деньги переносите туда, где есть спрос.
Держать ставки по часам и дням недели вручную долго. Биддер ставок в кабинете SkuScan для Авито меняет их по вашим правилам днем, ночью и в выходные в пределах лимита расходов, а «Аналитика Авито» показывает цену контакта по каждому объявлению. Проверить одно объявление можно бесплатным аудитом.