Два вида рекламы на Авито
Реклама на Авито - это либо платные услуги для своих объявлений, либо баннеры в отдельном рекламном кабинете. Путать их дорого: у них разные кабинеты, бюджеты и задачи.
| Платные услуги для объявлений | Авито Реклама | |
|---|---|---|
| Что показываете | свое объявление чаще или заметнее | баннер, видео или нативный блок |
| Где настраивается | кнопка «Поднять просмотры», кабинет Авито Pro | отдельный кабинет Авито Рекламы |
| Кто может | любой продавец | только российские юрлица и ИП |
| Как платите | цена услуги, бюджет или ставка за просмотр и звонок | за клик (CPC) или за 1 000 показов (CPM) |
| Порог входа | одна услуга на одно объявление | бюджет кампании больше 5 000 ₽ с НДС |
| Куда ведет | в объявление | на объявление, профиль или свой сайт |
Для продавца товаров и услуг основной инструмент - услуги для своих объявлений: человек уже ищет то, что вы продаете. Все способы с ценами и выбором - в разделе продвижение на Авито. Баннеры нужны, когда важен охват, запуск нового бренда или поток на свой сайт.
Форматы Авито Рекламы: медийная и баннерная реклама
В Авито Рекламе семь форматов: шесть оплачиваются за показы и один, нативный баннер, - за клики. Все показываются на сайте, в мобильной версии и в приложениях для Android и iOS. Цены в таблице - стартовые ставки с официальной страницы возможностей рекламного кабинета на октябрь 2026, CPM - за 1 000 видимых показов (видео засчитывается, когда больше половины ролика на экране не меньше 2 секунд). Реальная ставка складывается в аукционе.
| Формат | Оплата | Цена от, с НДС | Что это |
|---|---|---|---|
| Нативный баннер | CPC | 1 ₽ за клик | похож на объявление: картинка, заголовок до 30 знаков, описание до 45 знаков, кнопка; показывается в выдаче, в рекомендациях на главной и в карточках |
| Медийный премиум | CPM | 342 ₽ | крупный графический баннер, можно с логотипом и текстом |
| Медийный стандарт | CPM | 214 ₽ | баннер стандартных размеров |
| Баннер на главной | CPM | 488 ₽, бюджет группы от 200 000 ₽ | первый экран главной страницы Авито |
| Баннер в профиле продавца | CPM | 244 ₽ | первый экран профиля продавца |
| Видео | CPM | 336 ₽ | ролик до 20 секунд (лучше до 10) с кнопкой перехода |
| HTML5 | CPM | 244 ₽, премиум во всю высоту экрана - 342 ₽ | анимированный интерактивный баннер |
Требования к картинке нативного баннера: JPEG или PNG до 2 МБ, отдельный файл под каждую пропорцию (4:5, 4:3, 1:1 или 8:3), текст и логотип - не больше 20% площади, без ссылок, QR-кодов и контактов. Креатив проверяет модератор на соответствие закону «О рекламе», данные рекламодателя и erid добавляются автоматически.
Баннер на главной малому бизнесу почти недоступен: минимальный бюджет одной группы для него - 200 000 ₽ (здесь и выше цены с НДС). Остальные форматы запускаются с общего минимума кампании.
Сколько стоит реклама на Авито
Реклама на Авито стоит от 1 ₽ за клик в нативном баннере и от 214 ₽ за 1 000 видимых показов в медийных форматах, при бюджете кампании больше 5 000 ₽. Итоговую цену определяет аукцион первой цены: если ставка выиграла, списывается ровно она. Рекомендуемую ставку подсказывает интерфейс при настройке группы.
- Оплата за клики. Место определяет рейтинг: ставка × прогноз кликабельности. В примере из справки Авито баннер со ставкой 50 ₽ и прогнозом 4% (рейтинг 2,0) обходит баннер со ставкой 80 ₽ и прогнозом 1,5% (рейтинг 1,2). Хороший креатив буквально дешевле.
- Оплата за показы. Приоритет у того, кто ставит больше за 1 000 показов.
- Минимум. Бюджет кампании - больше 5 000 ₽ с НДС, его можно разделить, например на две группы по 2 500 ₽. Если баланс кабинета падает ниже 5 000 ₽, кампании могут приостановить на 72 часа до пополнения.
- Оплата. Баланс кабинета пополняется только безналично, с расчетного счета компании, чьи реквизиты указаны в аккаунте. Картой физлица рекламу не оплатить.
Пример расчета, цифры условные: клик стоит 15 ₽, на сайте заявку оставляет 4% перешедших. Заявка обойдется в 15 ÷ 0,04 = 375 ₽. На 20 заявок в месяц нужно 500 кликов и 7 500 ₽. Сравнивать эту цифру надо с ценой контакта от услуг для объявлений, а не с ценой клика.
Как запустить рекламу на Авито: пошагово
- Зарегистрируйте рекламный кабинет как юрлицо или ИП. Самозанятым и физлицам он недоступен.
- Пополните баланс так, чтобы свободный остаток был больше 5 000 ₽ с НДС: это условие запуска.
- Создайте кампанию, в ней группу. В группе задаются аудитория, бюджет, даты и стратегия ставки.
- Выберите стратегию. Ручная: ставку задаете сами, целым числом с НДС. Автоматическая: задаете максимум, система начинает с минимальной ставки формата и поднимает ее не выше порога. После запуска стратегию не сменить, но максимум можно поменять - он применится в течение 10 минут.
- Добавьте креатив и нажмите «Запустить кампанию». От настройки таргетингов до прохождения модерации, по данным Авито, обычно проходит несколько часов.
- Проверьте прогноз на следующий день, потом раз в 3 дня. «Ставка ниже рыночной» значит, что часть бюджета не откроется: поднимите ставку или расширьте аудиторию.
Равномерный расход по дням включается, только если у группы стоит дата завершения. Без него широкая кампания может потратить бюджет быстрее, чем вы рассчитывали.
Настройка рекламы на Авито своими руками: аудитория и креатив
Настройка рекламы на Авито сводится к двум решениям: кому показывать и что показывать. Аудиторию собирают в разделе «Аудитории» рекламного кабинета.
| Аудитория | Кого собирает | Когда брать |
|---|---|---|
| Ключевые слова | тех, кто вводил заданные запросы в поиск Авито, например «кроссовки для бега» | есть понятный спрос в вашей нише |
| Интересы и соцдем | по интересам, полу, возрасту, доходу, семейному и родительскому статусу | новый товар, спроса по запросам пока мало |
| Гео | жителей нужных городов и областей | доставка или услуга только в своем регионе |
| Загрузка баз | ваших клиентов из своей базы | повторные продажи или исключить тех, кто уже купил |
| Look-a-Like | похожих на базовую аудиторию, расширяет ее примерно в 2-3 раза | база есть, но маленькая |
| Ретаргетинг | видевших рекламу, но не сделавших целевое действие | дорогой товар с долгим выбором |
Аудитория по ключевым словам - это не поиск в моменте, как в поисковой рекламе: человек ввел запрос, а баннер догоняет его позже. Поэтому креатив должен сразу говорить, что за товар и почему у вас.
Перед показом каждый креатив проходит модерацию: запрещенные товары, требования закона о рекламе, тематические правила (например, для БАДов), текст, картинки и ссылки. Чаще всего вопросы возникают из-за недостоверных обещаний, иностранных слов без перевода, несоответствия баннера и сайта. Причину отказа кабинет показывает - исправьте и отправьте креатив снова.
Контекстная реклама на Авито: что есть вместо нее
Контекстной рекламы в привычном смысле, когда платите за показ по ключевому запросу, на Авито нет. Ближе всего к ней две вещи:
- Услуги и ставка для объявления. Объявление показывается по запросам, которым оно соответствует, а ставка решает, как часто. В тарифах с оплатой за просмотры можно поднять цену только для аудитории из поиска: при ставке 10 ₽ и коэффициенте ×2 просмотр из поиска стоит 20 ₽, из рекомендаций - 10 ₽.
- Нативный баннер в выдаче. Он выглядит как объявление и ведет куда угодно, в том числе на ваш сайт.
Поэтому заголовок и описание объявления работают как ключевые слова: по ним Авито решает, на какие запросы вас показывать. Писать в тексте про чужие товары и набивать ключи вредно - на оплате за просмотры это приводит платные просмотры от тех, кто ищет другое.
Реклама на Авито для услуг
Для исполнителей Авито запускает профессиональный план: публикации в пределах лимита без доплаты, а платите вы за уникальные просмотры. Платным считается и действие прямо из поиска - «Показать номер», «Написать», «Позвонить», повторно на странице объявления оно не оплачивается. Лимиты плана зависят от категории: например, 600 публикаций в «Ремонте и отделке» и 150 в «Бытовых услугах».
В услугах цикл сделки длиннее, поэтому считать надо цену целевого обращения: расход ÷ обращения, которые реально подходят по задаче, адресу и бюджету. Как устроена оплата за результат по категориям - в разборе CPA на Авито.
Когда реклама на Авито окупается
Реклама окупается, когда цена сделки ниже прибыли с нее. Цепочка одна и та же для баннера и для объявления: цена клика или просмотра → цена контакта → цена сделки.
| Шаг | Формула | Пример |
|---|---|---|
| Цена контакта | цена просмотра ÷ конверсия в контакт | 5 ₽ ÷ 2% = 250 ₽ |
| Цена сделки | цена контакта ÷ конверсия в сделку | 250 ₽ ÷ 10% = 2 500 ₽ |
| Решение | сравнить с прибылью со сделки | при прибыли 4 000 ₽ - окупается |
Типичные ошибки и их цена:
- Баннер вместо починки объявления. Если конверсия просмотра в контакт 0,8% вместо 2%, тот же контакт стоит не 250 ₽, а 625 ₽ - и никакой формат этого не исправит.
- Выводы через 2 дня. Статистику продвижения оценивают не раньше чем через сутки, рекламную кампанию - через 1-2 недели.
- Сравнение CPM с CPC. Показы и клики - разные товары. Сравнивайте цену заявки и цену продажи.
Окупаемость по своим цифрам посчитайте в калькуляторе продвижения. Цену контакта по каждому объявлению за любой период кабинет SkuScan для Авито показывает в разделе «Аналитика Авито» и отмечает объявления, где расход растет быстрее контактов.