Сколько стоит объявление на Авито
Публичного прайса на размещение у Авито нет: цена считается для вашей категории и региона и видна, когда заполнены все поля объявления. Но заранее можно понять, будет ли объявление платным и как вы будете платить.
| Ситуация | Сколько платите |
|---|---|
| Личная вещь, вид «Продаю свое», лимит не исчерпан | 0 ₽ |
| Лимит категории исчерпан, вы активный продавец или вид «Товар приобретен на продажу», «Товар от производителя» | разовое размещение по цене категории и региона |
| Категория без бесплатных размещений: вакансии, продукты питания, готовый бизнес и оборудование, новые автомобили | разовое размещение или тариф |
| Тариф с оплатой за просмотры в Товарах | размещение бесплатно на 30 дней, платите за уникальные просмотры - по прайс-листу категории, просмотр стоит не меньше 10 копеек |
| Тариф с оплатой за успешную сделку (тест) | размещение и просмотры бесплатно, комиссия с продажи |
| Тариф с оплатой звонков и чатов: грузовики и спецтехника, мототехника | размещение 1 ₽, платите за целевые звонки и чаты |
| Продажа недвижимости | 1 бесплатное объявление в год, дальше платно |
Для ориентира: в справке Авито приведен пример разового размещения товара на 30 дней за 700 ₽. Это иллюстрация, а не цена вашей категории - в некоторых регионах размещение дороже, и цены меняются вместе с рынком и сезоном.
Сколько стоит объявление в рублях: ориентиры 2026
В рублях Авито публикует только пример цены за одно объявление и минимальные цены просмотров, а итог зависит от ставки, которую вы ставите, и от конкуренции в категории.
| Модель оплаты | Что говорит справка Авито | Что видно в кабинетах |
|---|---|---|
| Оплата за каждое объявление товара на 30 дней | пример - 700 ₽; цена зависит от категории, региона и сезона | в части регионов дороже, точная сумма - на шаге оплаты |
| Тариф за просмотры, Товары | размещение 0 ₽, просмотр от 10 копеек по прайс-листу | в разобранном нами кабинете офисных кресел ставки были 3-11 ₽ за просмотр |
| Профессиональный план, Услуги | просмотр от 50 копеек | в разобранных кабинетах услуг (вывоз мусора, биотуалеты, репетиторы, банкротство) - 52-242 ₽ за целевой просмотр |
| Тариф с оплатой звонков и чатов: грузовики, спецтехника, мототехника | размещение 1 ₽, оплата за целевые звонки и чаты | цена обращения - в прайс-листе тарифа |
Пример месяца на условных цифрах: 20 объявлений товаров разово по 700 ₽ - это 14 000 ₽ сразу, даже если половина продастся за неделю. В тарифе те же 20 объявлений по 150 просмотров за 3 ₽ стоят 9 000 ₽, а объявление, которое не открывают, почти ничего не стоит. Чем выше цена просмотра, тем чаще объявление видят, поэтому реальные ставки выше минимальных, и считать в итоге надо цену контакта: ориентиры по нишам - в калькуляторе окупаемости объявления.
Бесплатный лимит: сколько объявлений можно разместить бесплатно
Бесплатный лимит - это число объявлений, которые можно бесплатно разместить в одной категории за 30 календарных дней. Он свой у каждой подкатегории и вида объявления. Несколько примеров из справки Авито:
| Категория и вид | Бесплатно за 30 дней |
|---|---|
| Любая категория, «Товар приобретен на продажу» или «Товар от производителя» | 0 |
| Запчасти и аксессуары, «Продаю свое» | не больше 5 объявлений всего |
| Шины, диски и колеса, «Продаю свое» | не больше 3 объявлений |
| Бытовая техника, «Продаю свое» | 2-3 в зависимости от подкатегории |
| Личный автомобиль с пробегом | 1 в месяц, но не больше 2 за 12 месяцев |
Что съедает лимит: активные объявления, удаленные и снятые (даже через минуту), отклоненные и заблокированные, отредактированные со сменой города или категории и даже платные, размещенные при остатке бесплатного. Удаление лимит не возвращает. У связанных профилей лимит общий, но для профилей частного лица и ИП или компании он считается отдельно.
Почему размещение на Авито стало платным
Объявление становится платным по одной из причин, которые называет справка Авито:
- Вы активный продавец. Авито автоматически определяет тех, кто получает регулярный доход: перепродажа, производство, частые продажи. Тогда платными становятся все объявления категории, даже личные вещи, в том числе со связанного профиля. Статус снимается, если какое-то время признаков нет.
- Закончился лимит категории на 30 дней.
- Категория или регион без бесплатных размещений - так бывает в недвижимости и услугах.
- Сменили категорию или город в опубликованном объявлении - если новое размещение дороже, Авито попросит доплатить разницу.
- Вернули объявление из архива, когда лимит уже исчерпан.
Обойти платное размещение законно нельзя: удалить и подать заново - значит потратить еще одно размещение, а второй профиль делит с первым общий лимит. Честные варианты - дождаться обновления лимита или перейти на тариф.
Как узнать стоимость размещения объявления в своей категории
- Начните подавать объявление и заполните все поля: категорию, вид объявления, параметры, адрес.
- На шаге оплаты Авито покажет цену размещения именно для этой категории и региона.
- Если доступны гибкие сроки, там же будет выбор 7, 14, 30 или 60 дней с разной ценой.
- Для тарифа с оплатой за просмотры минимальная цена просмотра вашей категории - в прайс-листе: «Тариф» → три точки у «Тариф активен» → «Прайс-лист», файл .xlsx.
Оплачивать на этом шаге не обязательно: можно сохранить черновик и сравнить варианты. Цена в соседнем регионе может отличаться - если продаете в нескольких городах, проверьте каждый.
Гибкие сроки и лимит контактов
В части категорий Товаров, Услуг, Авто, Недвижимости и Работы объявление можно разместить не на 30 дней, а на 7, 14 или 60. У таких объявлений есть лимит контактов: каждый звонок, первое сообщение в чат или показ номера уменьшает его на единицу. Когда лимит исчерпан, объявление опускается в поиске и уходит из рекомендаций, хотя написать вам по-прежнему можно.
- Услуги продвижения добавляют контакты, но только пока действуют: неиспользованные контакты сгорают вместе с услугой.
- Если в категории нет тарифа, лимит бесплатных объявлений обновится, когда закончится срок такого объявления: через 14 дней для размещения на 14 дней, через 60 - для 60.
- Короткий срок подходит товару с высоким спросом, длинный - дорогому товару с долгим выбором.
Разовое размещение или тариф: как посчитать, что дешевле
Разовое размещение выгоднее, когда товар один и его ищут точно. Тариф - когда объявлений много и каждое собирает немного просмотров. Посчитать можно через цену просмотра:
цена просмотра при разовом размещении = цена размещения ÷ просмотры за 30 дней
Пример на условных цифрах: размещение 700 ₽ собрало за месяц 500 просмотров - просмотр обошелся в 1,4 ₽. Если минимальная цена просмотра в прайс-листе вашей категории ниже, а объявлений у вас десятки, тариф с оплатой за просмотры дешевле. Если товар продается за 5 дней, за разовое размещение все равно спишут полную сумму за 30 дней.
- В Товарах модели не совмещаются: после подключения тарифа с оплатой за просмотры на него переходят все объявления категории, а неизрасходованные оплаченные размещения сгорают.
- Тариф - это модель оплаты показов, а наборы «Расширенный» и «Максимальный» - платная подписка на инструменты поверх него, заявок сама по себе она не приносит.
Сложить размещение, продвижение и конверсию в цену контакта и сделки поможет калькулятор окупаемости объявления, а сравнение моделей оплаты подробно разобрано в статье CPA на Авито.
Размещение для ИП и юрлиц
- Проверка. Для работы в тарифе нужно пройти проверку по документам, иначе аванс не пополнить. Крупных продавцов Авито просит пройти проверку как ИП или юрлицо.
- Категории с измененными условиями. После проверки как ИП или юрлицо размещать объявления в них можно только в тарифе, разовая оплата пропадает.
- Лимит объявлений в тарифе. Новым продавцам дают стартовый лимит на 30 дней, при соблюдении правил он растет, за дубли, запрещенные товары и неверные категории - уменьшается. Технический потолок почти везде - 50 000 объявлений на категорию, в «Мебели и интерьере» и «Посуде и товарах для кухни» - 10 000.
- Сотни объявлений удобнее выкладывать файлом - через автозагрузку Авито.
Сколько стоит размещение услуг на Авито
В Услугах в части регионов и городов бесплатных размещений нет вовсе, а лимит в каждой подкатегории свой. Для бизнеса в Услугах основная модель - профессиональный тариф: платите за уникальный просмотр или действие из поиска («Показать номер», «Написать», «Позвонить»), а не за само размещение.
- Проверка профиля. В большинстве категорий Услуг Авито просит пройти проверку, чтобы убедиться, что лимит не потрачен в другом профиле. Без нее объявление можно разместить только платно, даже если бесплатное размещение в категории есть.
- Гибкие сроки. Во многих категориях услуг доступны 7, 14 и 30 дней, в деловых и строительных - 7, 30 или 60, с лимитом контактов.
- Одно объявление на все услуги при оплате за просмотры невыгодно: оно собирает нецелевые просмотры, и каждый стоит денег. Лучше отдельное объявление под каждую услугу и запрос.
Ошибки с размещением и их цена
- Удалили объявление, чтобы подать заново. Лимит не вернулся, а место в поиске заново не растет: по справке Авито снятие и повторная подача на позицию не влияют.
- Подали товар на продажу как «Продаю свое». Активного продавца Авито отклонит и попросит сменить вид и оплатить.
- Оплатили размещение и сразу подключили тариф. Деньги за уже оплаченные публикации не вернутся - сначала дождитесь их окончания.
- Сменили город в опубликованном объявлении. Минус одно размещение из лимита и, возможно, доплата.
Перед тем как платить за объявление, проверьте, что оно продает: бесплатный аудит объявления Авито по ссылке покажет место в выдаче города, цену против соседей и что исправить в заголовке, фото и описании. Как подать объявление с первого раза, разобрано в инструкции как подать объявление на Авито.