Что такое продвижение с прогнозом на Авито
Продвижение с прогнозом - поисковая услуга: объявление чаще появляется в поиске и рекомендациях у потенциальных покупателей. Вы выбираете две вещи:
- дневной бюджет - чем он выше, тем больше просмотров по прогнозу Авито;
- срок - от 1 до 30 дней.
После настройки Авито показывает примерный интервал, например «на 200-250 просмотров больше, чем без услуги». Итог зависит от самого объявления, спроса и конкуренции в регионе, поэтому интервал - прогноз, а не обязательство. Деньги за весь срок списываются при подключении.
Подключают услугу двумя путями: при подаче нового объявления - после заполнения полей и кнопки «Разместить объявление», или к уже активному - через «Поднять просмотры» в списке объявлений.
Услуга начинает действовать в течение суток. Вторую такую же к объявлению не купить, пока действует первая: вместо этого включают автопродление или планируют следующую в кабинете Авито Pro. Исключение - когда до конца осталось меньше 12 часов: тогда новую можно купить, и срок публикации продлится.
Чем продвижение с прогнозом отличается от X2-X10
| «Больше просмотров» X2-X20 | Продвижение с прогнозом | |
|---|---|---|
| Прогноз | нет: при 100 базовых просмотрах X5 может дать и 210, и 500 | интервал дополнительных просмотров виден до оплаты |
| Срок | 1 или 7 дней | 1-30 дней |
| Сила по дням | максимум в первый день, потом спад | одинаковая весь срок |
| Цена | фиксированная за услугу | дневной бюджет × дни |
| Сколько на объявление | до 8 недельных и 65 однодневных, по очереди | одна |
Обе услуги совместимы с выделением цветом и XL-объявлением. Ни одна не работает вместе с настройкой цены целевого действия.
Почему продвижение с прогнозом недоступно
Услуга есть не во всех категориях: может быть, что для свитера ее подключить можно, а для машины - нет. Проверка простая: «Мои объявления» → объявление → «Поднять просмотры». Если открылся выбор X2, X5, X10, в этой категории есть только «Больше просмотров».
Вторая причина - тариф. В Товарах на тарифе с оплатой за просмотры, в Услугах на профессиональном плане и в Авто на тарифе с оплатой звонков и чатов объявление продвигает своя цена целевого действия, а продвижение с прогнозом с ней не совмещается. Как настроить ставку вместо бюджета - в разборе CPA на Авито. Если услугу подключили до перехода на тариф, настройка цены станет доступна, когда услуга закончится.
Как выбрать бюджет: расчет от плана продаж
Бюджет считают от числа продаж, а не от того, сколько не жалко. Методику дает сама справка Авито.
- Возьмите из статистики объявления просмотры и контакты, например 95 просмотров и 20 контактов.
- Оцените, какой контакт становится сделкой: каждый десятый - значит, из 20 контактов будет 2 сделки.
- Просмотров на одну продажу: 95 ÷ 2 ≈ 47.
- Нужно 10 продаж - нужно около 4 700 просмотров.
- Подбирайте бюджет и срок так, чтобы нижняя граница прогноза закрывала нужные дополнительные просмотры с учетом тех, что объявление набирает без услуги.
Затем проверьте цену. Цена дополнительного просмотра = бюджет ÷ нижняя граница интервала. Например, 2 000 ₽ за срок и прогноз «на 400-500 больше» - это 4-5 ₽ за просмотр. Сравните ее с предельной ценой просмотра: прибыль со сделки ÷ просмотров на сделку. При прибыли 1 500 ₽ и 47 просмотрах на сделку предел около 31 ₽ - бюджет окупается с запасом.
Калькулятор: окупится ли продвижение с прогнозом
Калькулятор выше считает цену контакта, цену сделки, предельную цену просмотра и бюджет на план. Что вводить:
| Поле | Откуда взять |
|---|---|
| Стоимость просмотра | бюджет за весь срок ÷ нижняя граница прогноза, после запуска - расход ÷ зеленые просмотры |
| Просмотров на один контакт | статистика за 30 дней: 95 ÷ 20 = 4,75 |
| Контактов на одну сделку | по своим чатам и звонкам: сделка из каждого десятого - 10 |
| Прибыль со сделки до рекламы | цена минус себестоимость и прочие расходы |
| Нужно сделок в месяц | ваш план |
По умолчанию стоят цифры примера: 5 ₽ за просмотр, 4,75 просмотра на контакт, 10 контактов на сделку, прибыль 1 500 ₽ и план 10 сделок. Результат: контакт около 23,8 ₽ (5 × 4,75), сделка около 238 ₽, предельная цена просмотра 31,6 ₽, на сделку нужно 47,5 просмотра, бюджет на 10 сделок - около 2 375 ₽. После рекламы со сделки остается около 1 263 ₽.
Как читать: если «цена сделки» выше прибыли, калькулятор покажет убыток - снижайте бюджет или чините объявление, чтобы на каждое обращение уходило меньше открытий. Если стоимость просмотра близка к предельной, любой спад конверсии уведет продвижение в минус.
Пример: два бюджета на одной неделе
Удвоение бюджета не обязательно удваивает просмотры: прирост зависит от спроса и конкуренции в регионе. Поэтому сравнивайте варианты по цене просмотра и цене контакта, а не по сумме. Цифры прогноза ниже условные - ваши Авито покажет на экране настройки.
| Вариант А | Вариант Б | |
|---|---|---|
| Бюджет | 150 ₽ × 7 дней = 1 050 ₽ | 300 ₽ × 7 дней = 2 100 ₽ |
| Прогноз, нижняя граница | +300 просмотров | +500 просмотров |
| Цена дополнительного просмотра | 3,5 ₽ | 4,2 ₽ |
| Контакты, если пишет каждый 4,75-й открывший | ≈ 63 | ≈ 105 |
| Цена контакта | ≈ 16,6 ₽ | ≈ 20 ₽ |
Вариант Б дает на 42 контакта больше, каждый из них в среднем обходится в 1 050 ÷ 42 = 25 ₽. Если допустимая цена контакта у вас 150 ₽ (прибыль 1 500 ₽, сделка из каждого десятого контакта), берите Б. Если 20 ₽ - остановитесь на А и ищите рост в объявлении.
Через 3-5 дней после запуска пересчитайте по факту: расход ÷ зеленые просмотры и расход ÷ контакты. Прогноз нужен для выбора, решения принимают по факту.
Какой срок выбрать: 3 дня, неделя или 30 дней
- Недорогой товар с высоким спросом - хватит нескольких дней: покупатели приходят каждый день и решают быстро.
- Низкий спрос, дорогие и коллекционные вещи - до 30 дней: покупатель заходит редко и долго выбирает, объявление должно быть у него на виду.
- Высокая конкуренция - больше бюджет в день. Признак: отсортируйте выдачу по дате - если за сутки ваше объявление уходит на вторую страницу, конкуренция высокая.
- Высокий спрос и мало конкурентов - бюджет можно уменьшить.
Если услуга подключается в последний день жизни объявления, после снятия его нужно опубликовать заново в течение суток с момента оплаты. Не успели - деньги вернутся в кошелек автоматически.
Почему просмотров меньше, чем в прогнозе
Просмотр - это открытие объявления, а не показ. Услуга увеличивает показы, но если объявление в выдаче не открывают, прогноз не сбудется. Справка Авито называет три причины:
- Объявление не нравится людям: размытые фото, цена выше рынка или подозрительно низкая, описание без выгод, название без бренда и параметров.
- Высокая конкуренция: бюджета мало для вашего региона и категории.
- Низкий спрос: тогда нужен срок длиннее, а не бюджет больше.
Оценивать эффект можно через 24 часа после подключения: просмотры от услуги в статистике подсвечены зеленым, один человек за день считается одним просмотром. Объявление с услугой не обязано быть первым: тем, кто смотрит только верх, его показывают наверху, тем, кто листает долго, - ниже.
Ошибки, которые съедают бюджет
- Продвигать объявление, которое не открывают без услуги. Если у него 2% кликабельности против 5% у соседей, каждый просмотр обходится в 2,5 раза дороже.
- Сравнивать с прогнозом, а не с контактами. 300 просмотров без звонков хуже 100 с тремя звонками.
- Брать 30 дней на ходовой товар. Бюджет растягивается на дни, когда товар уже мог продаться.
- Держать низкий уровень сервиса. При уровне ниже 41% услуги продолжают работать, но эффект, скорее всего, снизится.
Если объявлений много, отслеживать цену контакта по каждому вручную долго. Кабинет SkuScan для Авито показывает расход, просмотры и контакты по дням и отмечает объявления ниже нормы контактов для своего города - бюджет не уходит в те, что не приносят обращений. Проверить одно объявление можно бесплатным аудитом.