Что такое FBY на Яндекс Маркете
FBY на Яндекс Маркете - это модель, в которой вы привозите партию на склад Маркета, а хранение, сборку, упаковку и доставку покупателю делает площадка. Это аналог FBO на Ozon и поставок на склады Wildberries. Ваша задача - чтобы товар не заканчивался и не залеживался.
- Плюсы: быстрая доставка со складов Маркета (срок доставки влияет на место в поиске), не нужен свой склад и люди на сборке, за сохранность отвечает Маркет: потерю на складе компенсируют по претензии, исходя из цены последнего заказа этого товара или объявленной стоимости в акте приема-передачи, поэтому указывайте в поставке реальную стоимость.
- Минусы: деньги заморожены в поставке, после льготного периода хранение платное, поставки нужно планировать. Самозанятым FBY недоступна, уцененный товар по ней продавать нельзя.
FBY и FBS на Яндекс Маркете: что выбрать
| FBY | FBS | |
|---|---|---|
| Где лежит товар | На складе Маркета | У вас |
| Кто собирает заказ | Маркет | Вы, каждый рабочий день |
| Хранение | Бесплатно в льготный период, потом по тарифу | Маркету не платите |
| Главный риск | Залежавшийся товар и расхождения в поставке | Опоздания и отмены при индексе ниже 98 |
| Кому подходит | Ходовой товар, нет своей логистики | Свой склад, широкий ассортимент |
Рабочая схема: весь ассортимент выставлен по FBS, а то, что уже стабильно продается, завозится на FBY. Так вы не платите за хранение товара, который еще не доказал спрос.
Склады Яндекс Маркета для FBY
У Маркета два типа складов. На обычном товар принимают, хранят и оттуда отправляют покупателям. На транзитном товар не хранится: вы сдаете поставку, а Маркет везет ее на нужный склад. Поставку можно делать на любой склад, независимо от того, где вы находитесь; адреса и правила - в справке, статья «Склады Маркета и регионы продажи».
Крупногабарит (тяжелее 15 кг или от 70 см по одной из сторон) принимают не все склады - проверьте список до заявки. Во вкладке «Кластеры» на странице «Остатки» видно, в каких регионах мало локальных продаж (товар и покупатель в одной зоне доставки): туда стоит завезти товар, чтобы заказы доезжали быстрее.
Как сделать поставку на Яндекс Маркет FBY: пошагово
- Проверьте товары. Товар, который уже лежит на складе и не покупался больше 30 дней, добавить не получится, пока его не купят хотя бы раз.
- Выберите тип заявки. «Мультипоставка» - везете все на один транзитный склад или в ПВЗ, Маркет распределяет по регионам; если товар доехал в 2 региона и больше, транзит на 50% дешевле. «Для одного склада» - для крупногабарита, товаров с ГТД, РНПТ и маркировкой.
- Выберите количество по полю «Оптимально для поставки»: это запас примерно на 30 дней продаж с учетом оборачиваемости и остатка.
- Укажите штрихкоды, для маркированных товаров - коды «Честного знака».
- Выберите дату и время приезда и подготовьте товар: этикетки, упаковку, ярлыки поставки.
Остаточный срок годности к поставке: при сроке больше 12 месяцев - не меньше 40%, 8-12 месяцев - 50%, до 7 месяцев - 60%, товары для красоты - 30%. Заявку можно править и переносить, пока до поставки больше 24 часов. Если не приехать и не отменить, Маркет отменит заявку сам через месяц.
Требования к упаковке Яндекс Маркет FBY и этикетки
Без этикетки со штрихкодом товар на склад не примут. Этикетка не нужна, только если вся информация на русском уже есть на товаре. Размер этикетки на FBY любой, лишь бы текст легко читался; фиксированные 120 × 75 и 58 × 40 мм - это ярлыки заказов FBS. На этикетке: название как в карточке, состав на русском, штрихкод, код маркировки и срок годности, если они есть.
- каждая единица продажи упакована отдельно, по размеру, без пустот; спайка упаковывается целиком;
- нельзя курьерские пакеты, стретч-пленку, черные и серые пакеты: они мешают опознать товар;
- поставка до 1 м³ едет в коробках; палета нужна, если коробок больше 20 или поставка тяжелее 200 кг;
- палеты деревянные 120 × 80 см, высота до 180 см, прозрачная пленка, ярлыки поставки на обе короткие стороны.
Если данные на этикетке расходятся с каталогом, товар придется забрать, переклеить и привезти снова.
Приемка и штраф за расхождения с 1 ноября 2026
За 48 часов после поставки склад проверяет, сортирует и маркирует товар, после чего он появляется на витрине. Если что-то не сошлось с заявкой, приходит акт о расхождениях. Не согласны - претензия со страницы поставки до конца следующего рабочего дня; на воротах складов камеры, Маркет проверяет запись.
С 1 ноября 2026 года правила меняются. Плата 150 ₽ за каждую лишнюю единицу отменяется, вместо нее вводится штраф за расхождения между заявкой и фактической поставкой - и за излишки, и за недовоз: 10 ₽ за литр объема разошедшегося товара (литры каждого товара округляются вверх), но не больше 200 ₽ за единицу и не больше 25 000 ₽ за поставку. Индекс качества поставок FBY Маркет при этом отменяет.
| Ситуация | До 1 ноября | С 1 ноября |
|---|---|---|
| Привезли 20 лишних флаконов по 1 л | 20 × 150 = 3 000 ₽ | 20 × 10 = 200 ₽ |
| Недовезли 30 коробок по 5 л | 0 ₽, но минус к индексу | 30 × 50 = 1 500 ₽ |
| Лишние 4 единицы по 25 л | 4 × 150 = 600 ₽ | 4 × 200 = 800 ₽ (потолок за единицу) |
Вывод: недовоз из бесплатного становится платным. Заявляйте ровно то, что точно привезете. Товар, который не приняли (нет этикетки, поврежден, короткий срок годности), нужно вывезти за 30 дней, иначе утилизация по 120 ₽ за единицу.
Тарифы FBY на Яндекс Маркете 2026
| Услуга | Тариф на октябрь 2026 |
|---|---|
| Доставка покупателю | 5% от цены, не больше 1 000 ₽ |
| Средняя миля: обработка и упаковка на складе, доставка в город покупателя | до 1 л: 92 ₽; до 200 л: плюс 8 ₽ за каждый литр сверх первого; свыше 200 л еще 5 ₽ за литр; максимум 5 500 ₽ |
| Льготное хранение | 120 дней; одежда, обувь и аксессуары - 365 дней; крупногабарит - 30 дней |
| Хранение после льготного периода | 2,5 ₽ за литр в сутки, крупногабарит 0,25 ₽; с 11 октября по 31 декабря 2026 не начисляется |
| Прием излишков | 150 ₽ за товар до 31 октября, с 1 ноября - штраф за расхождения |
| Возврат или невыкуп | 15 ₽ за отправление + обратная доставка по шкале средней мили |
| Вывоз со склада | 36 ₽ за товар до 25 кг и до 150 см по сумме сторон, 350 ₽ за более крупный |
| Утилизация брака | 39 ₽ или 390 ₽ по тем же границам |
| Товары до 300 ₽ и до 5 л | 42% от цены вместо размещения, доставки и средней мили, до конца 2026 года |
Плюс размещение по категории и перевод платежа, как на всех моделях: разбор в статье о комиссиях Маркета. Транзит оплачивается отдельно, по литрам: прием грузоместа (например, 1 ₽ за литр коробки на складе или в СЦ) и перевозка (3 ₽ за литр коробки внутри кластера, 8 ₽ в другой). С 1 сентября по 31 декабря 2026 на транзит скидка 90%. По новостям Маркета с 1 ноября меняется и вывоз: 20 ₽ за первый литр и 5 ₽ за каждый следующий, не больше 1 000 ₽ за единицу, для заявок с этой даты.
Как считается льготное хранение
Отсчет идет со дня окончания вторичной приемки. Если на складе единицы из разных поставок, проданной считается единица из самой ранней. Возврат запускает льготный период заново. Пример: 200 единиц по 3 л на месяц вышли за льготный период. По базовому тарифу это 3 × 2,5 × 200 × 30 = 45 000 ₽, до 31 декабря - 0 ₽. Пауза в оплате - хорошее время вывезти или распродать неликвид, а не завезти лишнего: с января тот же остаток снова будет стоить денег, если Маркет не продлит льготу.
Фулфилмент Яндекс Маркета и общий сток
FBY и есть фулфилмент от Яндекс Маркета: склад, сборка и доставка площадки. Если вы ищете фулфилмент в своем городе, сначала посмотрите список складов: в ряде городов у Маркета транзитный склад, где товар сдается, а хранится на крупном складе по вашему выбору. Это часто проще, чем сторонний фулфилмент.
Для тех, кто продает еще на своем сайте или других площадках, есть услуга «Фулфилмент Маркета» (в кабинете - LAAS) с общим стоком: один запас на складе Маркета обслуживает заказы с Маркета, сайта и других каналов. Хранение и поставки - по тарифам FBY, сборка внешних заказов - по тарифам фулфилмента. Общий сток снимает главный риск многоканальных продаж: отмену из-за того, что товар уже ушел в другом канале.
Как не переплачивать на FBY
- Везите запас на месяц, а не на квартал. Поле «Оптимально для поставки» рассчитано на 30 дней.
- Смотрите отчет «Остатки». Там видно, сколько единиц на платном хранении и когда туда перейдут остальные. Данные обновляются раз в день.
- Разгоняйте медленные позиции акциями и бустом: подробнее в статьях об акциях и о рекламе на Маркете.
- Не возите «воздух». Средняя миля считается по литрам с округлением вверх: лишний литр - плюс 8 ₽ к каждой продаже.
- Сверяйте поставку с заявкой до выезда. С 1 ноября каждая лишняя или недостающая единица стоит денег.
Сколько товара везти, подскажет кабинет SkuScan: он подключается к Маркету ключом только на чтение, раздел «Остатки» показывает, на сколько дней хватит товара, сколько довезти и где деньги заморожены в лишнем запасе, а «Прибыль» - что остается с каждого заказа после удержаний Маркета. Кабинет - 14 дней бесплатно.