Как работает поиск Вайлдберриз
Поиск WB работает в два шага: сначала отбирает карточки, которые подходят запросу, потом сортирует их по факторам ранжирования. Подняться можно только в той выдаче, куда карточка уже попала.
- Релевантность. Алгоритм читает название, характеристики, описание и бренд и отличает главные свойства товара от второстепенных. Фото должно точно совпадать с товаром.
- Что понижает. По справке WB - упоминание чужих брендов, перечисление ключевых слов и их форм («сумка, сумочка»), названия разделов сайта, символы # и ;, информация не о товаре. На фото - шокирующий контент, крупные надписи о распродаже, размытое изображение.
- Ранжирование зависит от категории: электронику и платья покупают по-разному, и веса факторов в них отличаются.
Место карточки меняется в течение дня: на него влияют продвижение, авторизация, геолокация покупателя, сортировка и то, как быстро улучшаются соседи. Поэтому позицию проверяют по нескольким запросам и регионам, а не одним поиском из своего города. Как это делать, - в статье проверка позиций на ВБ.
Факторы ранжирования ВБ 2026: веса из справки WB
Wildberries публикует веса основных факторов в справке «Выдача и ранжирование» (обновлена 27.07.2026).
| Фактор | Влияние на место | Что делать |
|---|---|---|
| Зоны доставки, время сборки и доставки | 30-40% | запас без разрывов, FBS-заказы собирать быстро |
| Участие в акциях | 7-15% в небольших, 15-35% в масштабных, на время акции | входить в акции, где по цене акции есть прибыль |
| Объем продаж в рублях | 10-25% | реклама и акции, чтобы набрать продажи; возвраты и отказы не считаются |
| Конверсия: показ, переход, заказ, выкуп | 5-20% | обложка, цена, слайды, сетка размеров |
| Рейтинг продавца | 3-10%, из них отзывы на товар - до 4% | сроки, выкуп, меньше возвратов и брака |
| Рейтинг товара и отзывы | 1-10% | качество товара и ответы на негатив; накрученные оценки WB удаляет |
| Опция «Повышение позиции товара в поиске и каталоге» | до 3% | платная опция конструктора тарифов |
| Скидка WB Клуба | до 2% | скидка от 5% на 50% товаров и больше |
| Уровень в программе «Уровни продавцов» | 1-2% | бронза 1%, серебро 1,5%, золото 2% |
| Наполнение карточки | до 1% | все характеристики, состав, фото |
Дополнительный буст. Товар, который одновременно участвует в акции или автоакции и в кампании ВБ.Продвижения, получает повышенный коэффициент. Пример из справки: карточка без продвижения стояла на 2 373 месте; только в акции - 653, только в рекламе - 309, в акции и рекламе вместе - 172. Буст получают только товары, релевантные запросу, и он пропадает, когда акция или кампания заканчивается.
Продажи за последний месяц весят больше прежних. У размерного товара считаются продажи только тех размеров, которые сейчас можно заказать: закончился размер S - его продажи выпадают из расчета, вернулся - учитываются снова.
Как проверить факторы своей карточки бесплатно
Проверить, что мешает карточке подняться, можно в кабинете WB: «Аналитика» → «Аналитика поиска» → «Поисковые запросы: ваши товары» → значок «Факторы позиций в поиске» у товара.
- Бесплатно - 8 основных факторов: рейтинг товара и продавца, конверсия, доставка, акции, опция повышения позиции, объем продаж, продвижение.
- В платной версии («Джем» или опция отчета) - еще 8 факторов по фото и тексту: видимость товара на фото, маркетинговый текст, контраст товара и фона, состояние товара, упаковка, описание размера, качество текста, чувствительный контент.
- Статусы: красный «Можно улучшить» - фактор сдерживает рост, зеленый - на уровне или выше среднего у похожих товаров в выдаче.
Конверсию в этом окне WB считает как заказы ÷ переходы и сравнивает со средней по аналогичным товарам. Объем продаж сравнивается со средним у товаров из топа тех выдач, где есть ваша карточка. В том же отчете видны средняя и медианная позиция и видимость - вероятность, что покупатель увидит товар.
Кабинет SkuScan в разделе «Позиции» каждый день показывает места по вашим запросам и отмечает карточки, которые держатся наверху только за счет рекламы, - это и есть кандидаты на работу с органикой.
Как поднять карточку в поиске на ВБ: 6 шагов по порядку
- Наличие и доставка. Самый тяжелый фактор. С 15 августа 2026 года склад хранения для поставок FBW выбирает WB, поэтому рычаг - объем и ритм поставок: маленький остаток не разложат по регионам, и дальним покупателям срок вырастет. Все ходовые размеры - в наличии.
- Конверсия. Обложка, цена против соседей, первые слайды, сетка размеров. Где именно теряются покупатели, показывает воронка продаж.
- Релевантность. Название, характеристики и описание под запросы покупателей, без перечисления форм слов. Методика - в разделе SEO карточки WB.
- Акция плюс реклама. Дают сразу два фактора и буст. Но цена акции часто уводит товар в минус: считайте прибыль в калькуляторе акции WB до входа.
- Объем продаж. Реклама по кластерам, где заказ дешевле маржи, набирает продажи, а с ними растет органика. Настройка - в статье реклама на ВБ.
- Рейтинги и мелкие факторы. Отзывы, рейтинг продавца, WB Клуб, уровень продавца, полнота карточки. По отдельности дают 1-3%, вместе - заметную добавку, когда соседи равны.
Поднять карточку на ВБ без рекламы можно, но медленнее: доставка, акции, конверсия и релевантность работают и без ставок, а продажи можно привести внешним трафиком - подробнее в статье внешняя реклама на ВБ.
Сколько стоит поднять карточку: цена каждого рычага
Каждый рычаг стоит денег, и сравнивать их удобнее в рублях на одну продажу. Пример на условных цифрах: товар за 1 500 ₽, комиссия 34%, налог 6%, прибыль до рекламы 400 ₽ с продажи, выкуп 85%.
| Рычаг | Вес в выдаче по справке WB | Цена в примере | Когда окупается |
|---|---|---|---|
| Акция со скидкой 15% | 7-15% в небольшой акции, 15-35% в масштабной, только пока она идет | скидка 225 ₽, но комиссия и налог считаются от меньшей цены: прибыль падает на 135 ₽, до 265 ₽ с продажи | если продажи в акции вырастут хотя бы в 1,5 раза (400 ÷ 265) |
| Скидка WB Клуба 5% на половину товаров и больше | до 2% | прибыль падает примерно на 45 ₽ с каждой продажи участнику клуба | когда по остальным факторам вы и соседи близки |
| Реклама ВБ.Продвижения | через объем продаж (10-25%) и буст вместе с акцией | при 250 ₽ за 1 000 показов, CTR 3% и конверсии клика в заказ 5% заказ стоит около 167 ₽ | пока заказ дешевле прибыли с продажи с учетом выкупа: 400 × 0,85 = 340 ₽ |
| Опция «Повышение позиции товара в поиске и каталоге» | до 3% | плата за период в конструкторе тарифов, не за продажу | когда карточка уже не хуже соседей по доставке и конверсии |
| A/Б-тест главного фото | через конверсию (5-20%) | входит в «Джем»: 22 990 ₽ за 30 дней на тарифе «Стандартный», 5 тестов в месяц | если подписка дает хотя бы 58 дополнительных продаж в месяц (22 990 ÷ 400) |
Дешевле всего рычаги без скидок: наличие, обложка, название и характеристики. Скидка и ставки дают быстрый подъем, но держат место, только пока вы платите. Свой случай посчитайте в калькуляторе акции WB: он покажет, во сколько раз должны вырасти продажи, чтобы скидка не съела прибыль.
Продвижение новой карточки на ВБ: план на 4 недели
Для новых товаров WB использует те же факторы, но с другим приоритетом: продаж еще нет, поэтому этот фактор минимален. По практике GreenMP место новинки решают доставка и конверсия. Значок NEW на сортировку по популярности не влияет.
| Срок | Что делать |
|---|---|
| До запуска | запрос-лидер и 20-30 рабочих запросов, все характеристики, 5+ фото со слайдами под возражения, юнит-экономика, остаток минимум на месяц |
| Неделя 1 | кампания с единой ставкой около рекомендованной: собрать поисковые кластеры; акция «Кешбэк за отзывы и вайбы» для первых отзывов |
| Неделя 2 | отключить кластеры без заказов от 100 показов, перейти на ручную ставку по рабочим кластерам, проверить CTR |
| Неделя 3 | акция, если экономика позволяет, вместе с рекламой ради буста; правки по вопросам и отзывам |
| Неделя 4 | A/Б-тест главного фото («Джем»), расширение запросов, сравнение воронки с первой неделей |
Так работали в GreenMP с женской майкой: старт в декабре 2024 года с нуля, без отзывов, в конкурентной нише. Порядок был тот же, что в таблице: запросы и сама карточка, затем недорогая реклама, чтобы собрать статистику, и только потом ручные кампании по запросам с заказами. За январь-февраль 2025 года - 952 000 ₽ выручки при ДРР 4%, CTR 5,4%, позиция по запросу «топ женский» выросла с 2 658 до 42 места.
Новая карточка без показов. Проверьте категорию и характеристики (карточка может не индексироваться по нужным запросам), модерацию и остатки. WB предупреждает: пока рассчитывается актуальное место, новая карточка может стоять на дальних страницах.
Что не поднимает карточку, а роняет
- Завышенная цена, чтобы растянуть остаток. WB прямо советует не делать так: конверсия падает, и вернуться на прежние места сложнее, чем после честного нуля. Позиции при нулевом остатке не обнуляются.
- Переспам в тексте. Формы слов подряд, чужие бренды и теги карточку понижают, а не поднимают.
- Частые правки названия и категории. Карточка заново набирает статистику по запросам, и непонятно, что сработало.
- Выкупы без меры. Подозрительные операции WB исключает из объема продаж. В меру выкупы помогают, как делать аккуратно - в статье самовыкупы на ВБ.
- Выход из акции рывком. Позиции проседают вместе с бустом, поэтому цену возвращайте шагами.
Как вернуть карточку в топ ВБ после падения: начните с события - аутсток или выбитый размер, конец акции или кампании, рост срока доставки, свежий негатив, правки карточки, улучшения у соседей. Полный разбор по шагам - в статье почему нет продаж на ВБ.