Как рассчитать комиссию на WB
Комиссия = цена продажи × ставка категории
Цена продажи — это ваша цена после вашей скидки, но до СПП (скидки постоянного покупателя, которую WB даёт за свой счёт). Покупатель может заплатить меньше, но комиссия считается от вашей цены.
Пример: цена после скидки продавца 1 500 ₽, ставка категории 25%. Комиссия с продажи — 375 ₽. При 100 продажах в месяц WB удержит 37 500 ₽ комиссии, на остальные расходы и прибыль у вас остаётся 1 125 ₽ с каждой продажи.
Калькулятор выше считает именно это: комиссию с одной продажи, за месяц и остаток до логистики и прочих расходов.
Комиссия Вайлдберриз по категориям и схемам работы
Ставка зависит от двух вещей: предмета (категории) товара и схемы, по которой вы продаёте. Для одного и того же предмета ставки FBW, FBS и DBS различаются.
| Схема | Кто хранит и доставляет | Что учесть |
|---|---|---|
| FBW (склад WB) | товар на складе WB, WB собирает и доставляет | плюс хранение и приёмка на складе WB |
| FBS (Маркетплейс) | товар у вас, вы собираете заказ, WB доставляет | своя ставка комиссии, хранения на WB нет, есть штрафы за просрочку сборки |
| DBS | товар у вас, доставляете сами | своя ставка, расходы на доставку ваши |
Где смотреть актуальную ставку: кабинет WB Партнёры → раздел «Тарифы» → комиссии. Таблицу по всем предметам можно скачать, найдите в ней свой предмет и колонку своей схемы. Через API ставки отдаёт метод тарифов (категория «Тарифы» в документации).
Ориентир по опыту GreenMP: в большинстве массовых категорий комиссия WB — около 19–27%, одежда и обувь обычно ближе к верхней границе. Для расчёта берите только цифру из кабинета на дату расчёта: ставки меняются несколько раз в год.
Категорию определяет предмет в карточке. Если предмет выбран неверно, можно платить комиссию чужой категории — проверьте это до первой поставки.
СПП и вознаграждение WB в отчёте о реализации
В отчёте о реализации вы увидите не «комиссию», а вознаграждение Вайлдберриз (ВВ) и коэффициент вознаграждения (кВВ). Он часто ниже ставки из «Тарифов» — это нормально.
Причина в СПП: скидку постоянного покупателя WB оплачивает за счёт своего вознаграждения. Чем больше СПП на товар, тем меньше фактическое вознаграждение WB. Если СПП превышает комиссию, вознаграждение может стать отрицательным — WB доплачивает разницу продавцу. Так механика выглядит в отчётах продавцов по практике GreenMP; порядок компенсации СПП WB может менять, поэтому сверяйтесь со своим отчётом.
Вознаграждение WB облагается НДС, и в отчёте указан НДС с вознаграждения отдельно. Как его учитывать при вашем режиме — решает бухгалтер.
Для планирования берите номинальную ставку из «Тарифов»: СПП меняется каждый день, и закладывать её компенсацию в цену рискованно.
Что ещё удерживает WB, кроме комиссии
- Эквайринг — плата за приём платежей, отдельная строка в отчёте о реализации. Ориентир по нашим расчётам — около 1,8% от продажи, точную сумму смотрите в отчёте.
- Логистика до покупателя и обратная при невыкупе — считается по литражу и коэффициенту склада. Посчитать — в калькуляторе логистики.
- Хранение и приёмка — для FBW, зависят от склада и даты поставки.
- Штрафы и платные услуги — например, по отраслевым публикациям, в 2026 году WB ввёл штрафы за нарушение требований к упаковке и платный контроль упаковки. Актуальный перечень — в оферте.
Все эти статьи вместе со своей себестоимостью, рекламой и налогом сводит калькулятор юнит-экономики.
Типичные ошибки при расчёте комиссии
- Считают от цены до скидки. Зачёркнутая цена в карточке — не база. Комиссия берётся от цены после вашей скидки.
- Считают от цены с СПП. Цена, которую видит покупатель, ниже вашей — комиссия от неё занижена.
- Берут ставку не той схемы. FBS и FBW в одной категории — разные колонки таблицы.
- Путают комиссию с полным удержанием. «WB забирает 60%» — это обычно комиссия плюс логистика, хранение, эквайринг и реклама вместе. Разложите по строкам, и станет видно, что можно ужать.
- Не обновляют расчёт. Ставка из прошлогодней статьи или чата — главный источник ошибок в юнит-экономике.
Как меняются комиссии WB в 2026 году
С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике (289-ФЗ). По нему об изменениях условий, которые увеличивают расходы продавца, — комиссий, штрафов, условий логистики — площадка должна предупреждать заранее: в разборах закона называют срок не менее 45 дней. Это время, чтобы пересчитать цены до того, как новая ставка начнёт действовать.
Практика GreenMP: при каждом уведомлении о смене тарифов пересчитывайте юнит-экономику всех товаров и отдельно — товаров в акциях, где запас маржи меньше всего.