Что такое СПП на Вайлдберриз для продавца
СПП - скидка постоянного покупателя. Ее размер WB определяет сам: для разных покупателей, товаров и периодов он разный. Продавец СПП не устанавливает и напрямую не меняет.
Ключевое для экономики: СПП оплачивается из вознаграждения Wildberries, а не из вашей выплаты. Комиссию и выплату WB считает от вашей цены после скидки продавца. Поэтому, когда СПП растет, покупатель платит меньше, а вы получаете столько же.
У товара на WB три цены:
- Цена до скидки - зачеркнутая цена в карточке;
- Цена со скидкой продавца - база для комиссии, выплаты и всех ваших расчетов;
- Цена для покупателя - после СПП, ее видят на витрине.
Как работает СПП: пример расчета
Пример на условных цифрах. Ваша цена со скидкой - 2 000 ₽, комиссия категории - 25%, СПП для покупателя - 20%.
| Показатель | Расчет | Сумма |
|---|---|---|
| Платит покупатель | 2 000 × (1 − 0,2) | 1 600 ₽ |
| Комиссия по тарифу | 2 000 × 25% | 500 ₽ |
| Вы получаете до логистики | 2 000 − 500 | 1 500 ₽ |
| Остается WB | 1 600 − 1 500 | 100 ₽ |
Скидку в 400 ₽ WB оплатил из своей комиссии: вместо 500 ₽ площадка получила 100 ₽. Поэтому в отчете о реализации фактическое вознаграждение WB обычно ниже ставки из «Тарифов». Как это выглядит в отчете и что бывает, когда СПП больше комиссии, разобрано на странице о комиссии WB.
Как посмотреть СПП продавцу в 2026 году
21 мая 2026 года WB скрыл столбец «Скидка WB» в разделе «Цены и скидки» - по сообщению площадки, по техническим причинам. Где ее увидеть сейчас:
- Финансовый отчет. WB предлагает смотреть фактически примененную скидку в еженедельном отчете: «Финансовые отчеты» → «Еженедельные», столбец «Платформенные скидки, %». Это факт за прошлую неделю, а не текущая скидка.
- Витрина. Откройте карточку в режиме инкогнито или с разных аккаунтов и сравните цену с вашей ценой со скидкой.
- Формула: СПП = 1 − цена на витрине / ваша цена со скидкой. Ваша цена 2 000 ₽, на витрине 1 640 ₽ → СПП = 1 − 0,82 = 18%.
- Разница в вознаграждении. Ставка из «Тарифов» минус фактическое вознаграждение в отчете показывает, сколько WB в среднем компенсировал.
Учтите, что СПП персональная: у вас, у коллеги и у покупателя в другом регионе цена на витрине может отличаться. Делайте несколько замеров, а не один скриншот. На витрине также могут действовать другие скидки площадки, например при оплате определенными способами, - они тоже снижают видимую цену.
От чего зависит СПП и можно ли на нее повлиять
- Политика WB - площадка меняет общий уровень скидок сама, и это главный фактор.
- Участие в акциях - товары в акциях WB часто получают более высокую скидку на витрине.
- Цены на других площадках. По отраслевым публикациям, с 2026 года WB учитывает, дешевле ли тот же товар в других каналах, и может снижать софинансирование. Держите цены между площадками согласованными.
Закладывать СПП в юнит-экономику не нужно: вы считаете от своей цены. Но СПП меняет спрос. Упала СПП - цена на витрине выросла, конверсия может просесть, хотя ваша выплата с продажи не изменилась. Поэтому при падении заказов проверьте цену на витрине, а не только свою.
Упала СПП и просели заказы: что делать
- Проверьте цену на витрине с нескольких аккаунтов и сравните с ценами соседей по выдаче. Если после падения СПП вы стали заметно дороже рынка - проблема в цене для покупателя, а не в карточке.
- Не снижайте цену рефлекторно. Сначала посчитайте, сколько стоит снижение. Пример: цена 2 000 ₽, прибыль 400 ₽, процентные расходы (комиссия, реклама, налог) - 38% цены. Скидка 5% - минус 100 ₽ цены и минус 62 ₽ прибыли, то есть примерно шестая часть заработка с продажи.
- Проверьте цены в других каналах. Если тот же товар дешевле на другой площадке или в вашем магазине, выровняйте цены.
- Посмотрите на акции. Если конкуренты зашли в акцию, а вы нет, разрыв в цене на витрине мог вырасти из-за этого.
- Дайте рынку несколько дней. СПП меняется часто. Решения о цене принимайте по тренду за неделю, а не по одному дню.
Как правильно установить скидку на ВБ
- Считайте от цены со скидкой. Цена до скидки - витринная «якорная» цифра, экономика живет в цене со скидкой продавца.
- Знайте нижнюю границу. До любого снижения посчитайте цену безубыточности и цену под целевую маржу в калькуляторе маржинальности.
- Двигайте цену шагами. Резкий подъем роняет скорость заказов и позиции. По опыту GreenMP цену поднимают на 1-2% раз в 1-2 дня.
- Меняйте цены массово через файл. В разделе «Цены и скидки» можно скачать шаблон, заполнить и загрузить обратно - так меньше ошибок, чем при ручной правке десятков карточек.
С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике (289-ФЗ): по нему площадка не вправе менять цену товара и включать его в распродажи без согласия продавца. Следите за изменениями в оферте WB, связанными с этим законом.
Акции WB: заходить или нет
Акция дает буст видимости, но требует цену ниже вашей обычной. Перед входом посчитайте юнит-экономику по цене акции для каждого артикула и исключите те, что уходят в минус.
- Готовьте цены заранее: по опыту GreenMP резкие изменения цены прямо перед акцией и во время нее вредят товару.
- Во время акции цену не трогайте, выход из акции часто дает откат позиций - планируйте его.
- Не заходите в акции чужих категорий: трафик нецелевой, а скидка ваша.
- Залежавшийся товар выгоднее распродать в акции, чем месяцами платить за хранение.
Мониторинг цен конкурентов
Цена работает не в вакууме, а рядом с соседями по выдаче. Если вы заметно дороже товаров того же сегмента, CTR и конверсия падают, и никакая реклама этого не компенсирует.
Бесплатный аудит карточки по артикулу в SkuScan сравнивает вашу цену с конкурентами того же ценового сегмента в живой выдаче и показывает, сколько продаж вы теряете, - вместе с разбором обложки, SEO и отзывов.