Как рассчитать логистику на WB: формула
Логистика WB складывается из доставки до покупателя и обратной логистики, если товар не выкупили. Доставка одного заказа считается так:
Доставка = (тариф первого литра + тариф доп. литра × (литры − 1)) × коэффициент склада × индекс локализации
- Литры — объём упаковки: длина × ширина × высота в сантиметрах / 1000. Калькулятор округляет дополнительные литры вверх: 4,8 литра он считает как первый литр плюс четыре дополнительных — так расчёт получается с запасом.
- Тарифы первого и дополнительного литра — базовые, одинаковые для всех, указаны в кабинете.
- Коэффициент склада — множитель склада, с которого уходит товар. Указан в процентах: 100% — базовый тариф, 150% — в полтора раза дороже.
- Индекс локализации — ваш личный множитель: чем больше заказов вы закрываете с ближайших к покупателям складов, тем он ниже.
По отраслевым публикациям, с 13 июля 2026 года WB убрал из формулы индекс распределения продаж (ИРП), который добавили в марте. Логистика снова зависит от тарифа, склада отгрузки и индекса локализации — проверьте, какие множители видите в своём отчёте о реализации.
Если упаковка меньше литра, посмотрите в «Тарифах», какая ставка действует для такого объёма, и введите её в поле «первый литр» — поле «доп. литр» в этом случае не участвует в расчёте.
Где взять цифры для калькулятора
| Поле | Где взять |
|---|---|
| Длина, ширина, высота | замер упаковки в том виде, в каком товар едет на склад; должны совпадать с габаритами в карточке |
| Тариф первого и доп. литра | кабинет WB Партнёры → «Тарифы» → логистика |
| Коэффициент склада | там же, коэффициенты по складам; для FBS — коэффициент вашей схемы |
| Процент выкупа | аналитика или отчёт о реализации: выкупы / заказы за 30–90 дней |
| Обратная логистика | строка обратной логистики в отчёте о реализации, в расчёте на единицу |
Индекс локализации в калькуляторе отдельного поля не имеет. Умножьте его на коэффициент склада и введите результат: склад 130%, индекс 1,1 → вводите 143%. Свой текущий индекс смотрите в кабинете.
Логистика на выкуп и обратная логистика
Главная ошибка в расчёте логистики — делить её на заказ, а не на выкуп. Каждый заказ едет к покупателю и оплачивается. Каждый невыкуп ещё и возвращается на склад — это обратная логистика. На одну продажу ложатся все эти поездки:
Логистика на 1 выкуп = доставка / выкуп + обратная логистика × (1 − выкуп) / выкуп
При выкупе 90% разница почти незаметна. При выкупе 30–45%, обычном для одежды и обуви, логистика на продажу вырастает в 2,5–4 раза. Именно поэтому калькулятор показывает обе цифры: доставку одного заказа и логистику на выкуп — и подсвечивает, если вторая больше первой на 30% и выше.
Пример расчёта логистики WB
Тарифы в примере условные — подставьте свои из кабинета.
- Упаковка 30 × 20 × 10 см = 6 литров.
- Тариф: 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий → 46 + 14 × 5 = 116 ₽.
- Коэффициент склада с учётом индекса локализации — 130% → доставка одного заказа 116 × 1,3 = 150,8 ₽.
| Выкуп | Расчёт | Логистика на 1 продажу |
|---|---|---|
| 80% | 150,8 / 0,8 + 50 × 0,2 / 0,8 | ≈ 201 ₽ |
| 40% | 150,8 / 0,4 + 50 × 0,6 / 0,4 | ≈ 452 ₽ |
Один и тот же товар при выкупе 40% платит за логистику в 3 раза больше, чем тариф одного заказа. Если заложить в цену 150 ₽ «по тарифу», каждая продажа уйдёт в минус.
Как снизить стоимость логистики на WB
- Уменьшите упаковку. В примере выше коробка 30 × 20 × 8 см вместо 10 см даёт 4,8 литра вместо 6 — минус один дополнительный литр на каждой доставке.
- Поднимите индекс локализации. Распределяйте поставки по региональным складам, откуда идут заказы, а не только в Подмосковье. Это снижает логистику и ускоряет доставку, а скорость доставки влияет на позиции и на аукцион рекламы.
- Поднимите выкуп. Точная размерная сетка, честные фото, ответы на вопросы о посадке и замерах в отзывах. Каждый процент выкупа снижает логистику на продажу.
- Держите габариты в карточке честными. При обмере WB пересчитает логистику по факту и может выставить штраф.
- Ловите выгодные слоты приёмки. Приёмка тоже стоит по-разному: её цена зависит от склада и даты поставки — сравнивайте склады перед отгрузкой.
Логистика FBS и крупногабаритные товары
При FBS товар хранится у вас, но доставку до покупателя WB всё равно оплачивает продавец — по тарифам и коэффициентам для схемы FBS, они указаны в кабинете отдельно. Хранения на складе WB при FBS нет.
Для крупногабаритных товаров (КГТ) действуют отдельные тарифы и склады. Если товар попадает в КГТ, считайте по тарифам этого раздела, а не по общей сетке.
Типичные ошибки
- Мерят товар без упаковки — фактический литраж больше, и логистика дороже расчётной.
- Считают логистику на заказ, а не на выкуп, и не учитывают обратную доставку.
- Берут коэффициент одного склада, хотя товар уходит с нескольких.
- Забывают про индекс локализации: при низком индексе логистика заметно выше базовой.
- Используют тарифы из старых статей: WB меняет их несколько раз в год.