Что такое отчет о реализации ВБ и где его найти
Wildberries работает с продавцом по договору комиссии: продает ваш товар от своего имени, а раз в неделю отчитывается, что продал и что удержал. Этот документ и есть отчет о реализации - его еще называют еженедельным финансовым отчетом или отчетом комиссионера.
- Где смотреть: кабинет WB Партнеры → раздел финансовых отчетов. У каждого отчета есть сводка и детализация - построчная выгрузка в Excel.
- Как часто: отчет формируется еженедельно за прошедшую неделю.
- Через API: детализацию отдает метод отчета о реализации - для него токену нужна категория «Финансы». По нему работают таблицы, 1С и сервисы аналитики.
Деньги из отчета попадают на баланс, откуда их выводят. С 30 марта 2026 года WB сдвинул вывод средств на две недели позже: деньги по отчету за неделю становятся доступны к выводу примерно через три недели после его формирования, и между продажей и деньгами на счете проходит больше месяца - учитывайте это в планировании закупок.
Как читать финансовый отчет ВБ: основные строки
Названия колонок в разных версиях отчета немного отличаются, но смысл один. Каждая строка детализации - операция с «обоснованием для оплаты»: продажа, возврат, логистика, хранение, штраф, удержание, коррекция.
| Строка | Что означает |
|---|---|
| Вайлдберриз реализовал товар (Пр) | сумма продаж по вашей цене со скидкой продавца |
| Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ) | комиссия WB по факту; из-за СПП часто ниже ставки из «Тарифов» - подробнее на странице о комиссии WB |
| Эквайринг | плата за прием платежей |
| К перечислению продавцу за реализованный товар | продажи минус ВВ и эквайринг - еще не итог |
| Услуги по доставке | логистика до покупателя и обратная; рядом - число доставок и возвратов |
| Хранение, платная приемка | расходы на складе WB за неделю |
| Штрафы | за упаковку, габариты, расхождения поставок, маркировку и другие нарушения оферты |
| Удержания | прочие списания, например оплата продвижения с баланса и платные сервисы; расшифровка - в детализации |
| Итого к оплате | то, что реально придет на баланс |
Как посчитать выплату и прибыль: пример
Пример на условных цифрах за одну неделю.
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Продажи: 120 шт × 1 500 ₽ | 180 000 ₽ |
| К перечислению за товар (после ВВ и эквайринга 22%) | 140 400 ₽ |
| Возвраты: 5 шт | −5 850 ₽ |
| Логистика | −16 800 ₽ |
| Хранение | −2 400 ₽ |
| Штрафы | −500 ₽ |
| Удержания (продвижение с баланса) | −9 000 ₽ |
| Итого к оплате | 105 850 ₽ |
Это еще не прибыль. Вычтите себестоимость проданного - 115 штук × 450 ₽ = 51 750 ₽ - и получите 54 100 ₽ до налога. Налог считайте по своему режиму: на УСН «доходы» база - выручка, как ее определять по отчету комиссионера, решает бухгалтер.
Из 180 000 ₽ продаж до налога осталось 54 100 ₽ - 30%. Если бы вы смотрели только на «к перечислению за товар», прибыль показалась бы в два с половиной раза больше.
Как анализировать отчеты на Вайлдберриз каждую неделю
- Логистика на продажу. Разделите логистику на число выкупов. Если цифра растет неделя к неделе - падает выкуп или изменились тарифы и коэффициенты. Проверьте, какие коэффициенты применены в строках детализации: в переходный период после 15 августа 2026 года рядом идут старые поставки с индексом локализации и новые - с единым коэффициентом 170%. Вместо названий складов России в детализации теперь «Склад WB».
- Процент выкупа по артикулам. Возвраты и число обратных доставок покажут, какие товары возвращают чаще.
- Штрафы. Каждый штраф - с обоснованием. Копить их нельзя: большинство оспариваются через поддержку, если есть видео сборки и документы поставки.
- Удержания. Сверьте с тем, что вы подключали: забытые подписки и сервисы тоже списываются отсюда.
- Хранение. Растет при стабильных продажах - на складе копится неликвид.
- Реклама к выручке. Удержания за продвижение, деленные на продажи, - фактический ДРР по кабинету. Сравните с пределом из калькулятора ДРР.
Итог разбора - прибыль в рублях по каждому артикулу, а не «продажи выросли на 12%». Выручка может расти, пока прибыль падает.
Своя таблица учета: минимальный набор столбцов
Отчеты WB хранятся в кабинете, но для анализа динамики нужна своя таблица - одна строка на неделю и артикул:
- продано штук, возвращено штук, выкуп в процентах;
- реализация, вознаграждение WB и эквайринг, к перечислению за товар;
- логистика, хранение и приемка, штрафы, удержания;
- реклама, себестоимость проданного, налог;
- прибыль в рублях и маржа в процентах.
Через три-четыре недели такая таблица показывает то, чего не видно в одном отчете: у какого товара дорожает логистика, где растут возвраты, какие артикулы стабильно в минусе. Данные можно подтягивать по API вместо ручного копирования.
Частые вопросы по строкам отчета
Почему комиссия в отчете меньше, чем в тарифах
Из-за СПП: скидку постоянного покупателя WB оплачивает из своего вознаграждения. С 21 мая 2026 года столбец «Скидка WB» в разделе «Цены и скидки» скрыт. Фактически примененную скидку WB предлагает смотреть в еженедельном отчете, столбец «Платформенные скидки, %». Подробнее - на странице о ценах и СПП.
Что такое коррекция логистики
Перерасчет ранее начисленной логистики - например, после обмера габаритов или исправления ошибки. Может быть и в плюс, и в минус.
Почему продажа и возврат одного товара в разных неделях
Отчет фиксирует операции по датам. Товар продали на этой неделе, вернули на следующей - возврат уменьшит следующий отчет.
Разбор финотчета без Excel
Детализация за неделю у среднего магазина - тысячи строк. Руками ее разбирают раз в месяц, и ошибки успевают стоить денег.
Подключите кабинет к SkuScan по токену только на чтение. Аудит кабинета берет финотчет, продажи, выкуп и остатки и показывает, какие товары и расходы съедают прибыль. Разбор рекламы сравнивает стоимость заказов с допустимым ДРР, посчитанным из вашего финотчета. Через неделю - перепроверка, чтобы увидеть эффект правок. Как создать токен, описано на странице об API-токене WB.