Где продавать: четыре площадки и чем они отличаются
Продавец маркетплейсов в России чаще всего работает с четырьмя площадками: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркетом и Авито. Первые три - маркетплейсы со складами и комиссией с каждой продажи, Авито - площадка объявлений, где вы платите за просмотры и продаете при встрече или с Авито Доставкой.
| Площадка | Кому подходит | Комиссия на 22.10.2026 | Раздел |
|---|---|---|---|
| Wildberries | одежда, обувь, дом, массовый товар | медиана 34%, одежда 43,5% + доставка | для продавцов WB |
| Ozon | техника, электроника, товары с моделью | дороже 300 ₽ - в основном 47-52% + логистика | для продавцов Ozon |
| Яндекс Маркет | техника, крупный товар, локальная доставка | размещение в основном 45-52% + 1,6-3,3% + доставка | для продавцов Маркета |
| Авито | услуги, б/у, штучный товар, опт | до 5% с заказа с доставкой на тарифе | для продавцов Авито |
Другие площадки - Мегамаркет, Ламода, Магнит Маркет, AliExpress - здесь пока не разбираем: о чужих тарифах без свежего первоисточника не пишем. В SkuScan сейчас WB, Ozon, Яндекс Маркет и Авито, а магазины на Ламоде и Мегамаркете ведет агентство GreenMP.
С чего начать продавцу маркетплейсов
- Товар и ниша. Что можно продавать на маркетплейсах, решает не мода, а цифры: спрос по запросу, цены в топе и сколько отзывов у лидеров. Разбор - в гайде выбор ниши и в подборке что продавать на WB.
- Экономика до закупки. Площадки со складами удерживают по номиналу 40-70% вашей цены еще до рекламы, в зависимости от площадки, категории и габаритов. Посчитайте прибыль с продажи в калькуляторе юнит-экономики - часть товаров отсеется сразу.
- Площадка. Сравните условия в таблице выше и в полном сравнении, затем начните с одной.
- Статус и запуск. ИП, ООО или самозанятость, регистрация, карточки и первая поставка - по шагам в гайде как выйти на маркетплейсы.
Что почитать дальше
- Комиссии маркетплейсов - ставки всех четырех площадок с источниками и один товар в рублях на каждой.
- Сравнение маркетплейсов - спрос, порог входа, схемы, реклама, штрафы и кому какая площадка подходит.
- Гайды для селлеров - налоги, маркировка, поставщики, логистика: общее для всех площадок.
- Короткие ответы - одна цифра или одно действие на конкретный вопрос.
Как SkuScan помогает продавцу на всех площадках
Бесплатно и без регистрации SkuScan проверяет карточку WB или Ozon по ссылке и объявление Авито: за несколько минут показывает, где карточка теряет продажи, в рублях и с планом правок.
Кабинет SkuScan подключает магазины WB, Ozon и Яндекс Маркета ключами только на чтение, Авито - ключами API в режиме проверки, и каждое утро показывает, где теряются деньги: прибыль по товарам, реклама, остатки, отзывы. Для продавцов на нескольких площадках есть раздел «Все площадки»: прибыль одного товара на каждой площадке и куда везти следующую партию. 14 дней бесплатно, без карты, дальше - по тарифам.