Какой маркетплейс выбрать: короткий ответ
Какой маркетплейс выбрать, решают товар и то, сколько работы вы готовы взять на себя: массовый товар без своего склада - Wildberries или Ozon, техника и крупногабарит - Ozon или Яндекс Маркет, услуги, б/у и локальные продажи - Авито. Вторую площадку подключают, когда первая стабильно приносит прибыль.
| Ваша ситуация | С чего начать | Почему |
|---|---|---|
| Одежда, обувь, массовый товар, нет склада | WB | самый большой поток покупателей, склад площадки |
| Техника, электроника, товар с номером модели | Ozon или Маркет | покупатель ищет модель и сравнивает цену и срок; на Ozon ставка для электроники 47% против 52% у одежды |
| Мебель, стройматериалы, крупный товар | Маркет на DBS, Авито | своя доставка, нет средней мили за сотни литров |
| Услуги, ремонт, товар поштучно или б/у | Авито | площадка объявлений: платите за просмотры, а не процент с каждой продажи |
| Самозанятый, свое производство | WB или Ozon; Маркет только FBS и DBS | Маркет закрывает самозанятым свой склад и часть категорий |
| Уже продаете на одной площадке | вторая из трех маркетплейсов | каталог и карточки уже есть, считайте экономику по ставкам второй |
Ниже - сравнение маркетплейсов по тому, что влияет на прибыль: спрос, комиссии, порог входа, схемы работы, реклама и штрафы. Пары площадок подробно разобраны отдельно: Ozon или WB для новичка, Маркет, Ozon или WB, Авито или Wildberries.
Сравнение маркетплейсов России по параметрам
Сравнение условий маркетплейсов на 22.10.2026 - по справкам и тарифам площадок. Цифры меняются несколько раз в год, ставку своей категории берите в кабинете.
| Параметр | Wildberries | Ozon | Яндекс Маркет | Авито |
|---|---|---|---|---|
| Тип площадки | маркетплейс со складами | маркетплейс со складами | маркетплейс со складами | объявления + Авито Доставка |
| Комиссия | медиана 34%, одежда 43,5% | до 100 ₽ - 17%, до 300 ₽ - 23%, дороже - в основном 47-52% | размещение у большинства категорий 45-52% (по подписке в пяти категориях 9-14%) + перевод платежа 1,6-3,3% + доставка 5% | до 5% с заказа с доставкой на тарифе, до 12% без тарифа |
| Логистика | литры × тариф × 170% | тариф маршрута «склад - кластер» | средняя миля: 92 ₽ до 1 л + 8 ₽ за литр | платит покупатель |
| Схемы | FBW, FBS, DBS | FBO, FBS, rFBS | FBY, FBS, Экспресс, DBS | встреча, доставка партнерами, свои курьеры |
| Реклама | за 1 000 показов или за клик | за клик и за заказ | буст продаж: оплата после доставки заказа | просмотры по тарифу, услуги продвижения |
| Кто может продавать | ИП, ООО, самозанятый | ИП, ООО, самозанятый | ИП, ООО; самозанятый - без FBY и с ограничениями | частное лицо, самозанятый, ИП, компания |
| Строгость к операционке | штрафы за упаковку, габариты, поставки | индекс цен, сроки сборки FBS | индекс качества ниже 98 - доплаты за отмены и опоздания | уровень сервиса ниже 41% - ниже в поиске |
Аудитория и спрос: где ваш покупатель
Спрос сравнивают не по размеру площадки, а по вашему товару: один и тот же запрос на разных площадках дает разное число карточек, отзывов и цен.
- Wildberries по отраслевым обзорам - крупнейшая площадка по обороту. Сильна в одежде, обуви, товарах для дома и массовом сегменте, где покупатель выбирает по фото и цене.
- Ozon по отчету за II квартал 2026 года - 69,2 млн активных покупателей и 934 млн заказов за квартал. Сильнее в технике, электронике, товарах с моделью и брендом.
- Яндекс Маркет опирается на поиск и экосистему Яндекса и открыто публикует вес факторов выдачи: цена - 18%, качество карточки - 14,5%. Ниже конкуренция в части категорий, но меньше поток.
- Авито - локальный спрос: услуги, б/у, товар поштучно и под заказ, опт. Покупатель пишет и звонит, сделка часто проходит при встрече.
Как проверить спрос на свой товар за час: вбейте главный запрос на каждой площадке, выпишите цены первых 20 карточек, число отзывов у лидеров и сколько разных продавцов в топе. Где лидеры с тысячами отзывов, вход дороже. Как читать нишу по цифрам - в гайде по выбору ниши.
Комиссии и логистика: что остается с продажи
Сравнение комиссий маркетплейсов по ставке обманывает: считать нужно все удержания с одной продажи. Термокружка за 1 500 ₽ в коробке на 3 л на 22.10.2026:
| Площадка | Удержит с продажи до рекламы | Доля цены |
|---|---|---|
| WB, склад WB | 742 ₽: комиссия 578 ₽, доставка 126 ₽, эквайринг и хранение 38 ₽ | 49,5% |
| Ozon, FBO | около 903 ₽: вознаграждение 780 ₽, логистика и эквайринг - условно 123 ₽ | около 60% |
| Маркет, FBS | около 1 050 ₽: размещение 50% - 750 ₽, платежи и доставка 300 ₽ | около 70% |
| Авито, Доставка | до 75 ₽ комиссии + просмотры, условно 160 ₽ | около 16% |
Расчет по каждой строке, источники ставок и калькулятор - на странице комиссии маркетплейсов. Главный вывод для выбора: по номиналу маркетплейсы со складами забирают половину цены и больше еще до рекламы. У Ozon и Маркета это проценты от вашей цены: свои скидки покупателю они возвращают баллами, и от цены на витрине доля ниже (по данным Ozon, за январь-июль 2026 года в среднем 24,73%). Поэтому сравнивайте прибыль с продажи по своему товару, а не ставки; на WB товар с наценкой меньше 2,5-3 раз к себестоимости часто не проходит. Проверьте это до закупки в калькуляторе юнит-экономики.
Порог входа: деньги и документы до первой продажи
Порог входа - это все, что нужно сделать и оплатить до первого заказа. Регистрация на всех четырех площадках бесплатная или почти бесплатная, а деньги уходят в товар, карточки и первую поставку.
- Статус. На WB, Ozon и Маркете нужен ИП, ООО или самозанятость; на Авито можно начать частным лицом, но для тарифа и инструментов бизнеса нужна проверка профиля по документам или реквизитам. Как выбрать форму - в гайде ИП для маркетплейса.
- Документы на товар и маркировка. Для категорий с обязательной маркировкой «Честный знак» нужен до первой поставки на всех площадках.
- Первая поставка. На складскую схему нужна партия; на FBS, DBS и Авито можно начать с остатков у себя.
Пошаговый план - в гайде как выйти на маркетплейсы.
FBO, FBS и своя доставка: где можно без склада
Без своего склада работают схемы FBW на WB, FBO на Ozon и FBY на Маркете: вы везете партию, площадка хранит, собирает и доставляет. Со своим складом - FBS и DBS: товар у вас, отгружаете каждый день.
- Складская схема дает быстрый срок доставки и выше выдачу, но вы платите хранение и замораживаете деньги в остатках.
- FBS дешевле на старте, но опоздания стоят денег: на Маркете при индексе качества ниже 98 отмена по вашей вине стоит доплаты от 150 ₽.
- На Авито склад и доставка ваши, а Авито Доставка партнерами работает из пунктов приема.
Сравнение доплат по схемам на всех трех маркетплейсах - в разборе FBO, FBS и DBS.
Реклама и штрафы: где дороже ошибка
Реклама на маркетплейсах устроена по-разному, и это влияет на риск. На Маркете буст продаж списывает деньги только за доставленный заказ, на Ozon есть оплата за заказ, на WB платите за показы или клики независимо от продаж, на Авито - за просмотры.
Штрафы тоже разные. WB строже всех к упаковке, габаритам и поставкам. Ozon следит за индексом цен: если на другой площадке дешевле, карточку показывают реже. Маркет берет доплаты за отмены и опоздания при индексе качества ниже 98. Авито не штрафует рублями, но при уровне сервиса ниже 41% опускает объявления в поиске. Новичку проще там, где ошибка стоит показов, а не денег.
Как устроены рекламные кабинеты всех площадок - в гайде реклама и трафик.
Сравнение цен на маркетплейсах: что важно продавцу
Покупатель сравнивает цены между площадками, и площадки тоже. Ozon по индексу цен снижает показы карточке, если тот же товар дешевле на другой площадке, а WB дает покупателю скидку СПП за свой счет, и итоговая цена на WB бывает ниже вашей.
Поэтому одна цена на всех площадках редко работает: она должна покрыть удержания каждой и не выбивать вас из индекса цен Ozon. Как это устроено - в статье индекс цен Ozon.
Как выйти на вторую площадку
- Посчитайте прибыль с продажи по ставкам второй площадки для всего ассортимента: часть товаров не пройдет.
- Начните с 10-20 товаров с лучшей маржой и отзывами на первой площадке.
- Перенесите карточки, но перепишите название и характеристики под правила новой площадки.
- Через месяц сравните прибыль с продажи и оборачиваемость по каждой площадке и решите, что расширять.
Удобнее всего сравнивать площадки на одних данных. В кабинете SkuScan раздел «Все площадки → Товары» показывает один товар на всех подключенных маркетплейсах: прибыль с продажи на каждом и куда везти следующую партию. Авито ведется в своем разделе. Начать можно с бесплатной проверки карточки лидера вашей ниши.