Комиссии маркетплейсов 2026: таблица на 22 октября
Комиссии маркетплейсов на 22.10.2026: медиана WB - 34% цены, у Ozon и Яндекс Маркета для товаров дороже 300 ₽ - в основном 45-52% по номиналу, у Авито - до 5% с заказа с доставкой. Но процент сам по себе мало что говорит: у каждой площадки свой набор платежей сверху.
| Площадка | Комиссия за продажу | Что платите сверху | Источник и дата |
|---|---|---|---|
| Wildberries | медиана FBW - 34%, одежда и белье - 43,5%, обувь - около 37,5%, продукты и зоотовары - около 26,5%; на FBS у большинства предметов на 4,5 п. п. выше | доставка по литрам × коэффициент 170%, хранение, эквайринг, обратная логистика | тарифы WB через API, снимок 22.10.2026 |
| Ozon | товары до 100 ₽ - 17%, 101-300 ₽ - 23%, дороже 300 ₽ - у 89% типов товаров от 47 до 52% (одежда, обувь, посуда - 52%, электроника - 47%); FBO и FBS почти везде одинаково | логистика по маршруту «склад - кластер», обработка FBS, эквайринг, обратная логистика | таблица вознаграждения Ozon в редакции 07.10.2026, сверено 22.10.2026 |
| Яндекс Маркет | размещение по сетке с 01.09.2026 - у большинства категорий 45-52% (медиана 49%), по подписке в пяти категориях 9-14%, только за доставленный заказ; товары до 300 ₽ и до 5 л на FBY и FBS - единый тариф 42% вместе с доставкой | перевод платежа 1,6-3,3%, доставка 5% (до 1 000 ₽), средняя миля от 92 ₽, обработка FBS 25 ₽ | справка Маркета, файл тарифов с 01.09.2026 |
| Авито | берет процент только с заказа с Авито Доставкой: до 5% на тарифе с оплатой за просмотры, до 12% у продавца без тарифа; при встрече - 0 ₽ | просмотры или контакты по тарифу, подписка на инструменты; доставку оплачивает покупатель | справка Авито, октябрь 2026 |
Ставки Ozon и Маркета номинальные. Обе площадки часто продают товар дешевле вашей цены и возвращают разницу баллами 1 к 1, а баллы гасят до 99% их услуг. Поэтому считают по вашей цене и полной ставке, а покупатель видит цену ниже: по данным Ozon, за январь-июль 2026 года средний продавец отдал площадке 24,73% от суммы, которую заплатил покупатель. У WB скидку постоянного покупателя (СПП) площадка дает из своего вознаграждения, а комиссия считается от вашей цены до СПП. Обзоры, написанные до сентября 2026 года, к сетке Маркета уже не подходят: ставку своей категории берите в кабинете. Подробно по каждой площадке: комиссия WB, комиссия Ozon, тарифы Маркета, комиссия Авито Доставки.
Что входит в полную стоимость продажи
Полная стоимость продажи - это все, что площадка удерживает с одного выкупленного заказа: комиссия плюс платежи за деньги, доставку и склад. Именно ее, а не ставку категории, сравнивают между площадками.
- Комиссия (вознаграждение, размещение). Процент от вашей цены после вашей скидки. На WB - от цены до СПП: скидку постоянного покупателя WB дает за свой счет.
- Прием платежа. Эквайринг на WB и Ozon, перевод платежа на Маркете: 1,6% при выплатах раз в неделю с отсрочкой 4 недели и 3,3% при ежедневных.
- Логистика. На WB - литры упаковки × тариф × коэффициент склада, на Ozon - тариф маршрута, на Маркете - 5% от цены плюс средняя миля по объему. На Авито доставку оплачивает покупатель.
- Невыкупы и возвраты. Обратную доставку оплачивает продавец. При выкупе 40% логистика на одну продажу на WB выходит почти втрое дороже тарифа одного заказа.
- Хранение и приемка - на складе площадки. Сейчас у Ozon и Маркета до конца года действуют льготы: поставки FBO, принятые с 22 сентября по 31 декабря, лежат без платы до 365 дней, а хранение на складе Маркета не начисляется с 11 октября по 31 декабря.
- Реклама и налог - не платежи площадке, но без них прибыль не посчитать.
По оценке АПЭТ (август 2026), комиссия и логистика вместе во II квартале съедали 42,7% базовой цены на WB, 47,8% на Ozon и 40,1% на Маркете. С тех пор Ozon поднял тарифы с 28 августа, так что для расчета берите цифры своего кабинета, а не средние.
Один товар на всех площадках: расчет в рублях
Возьмем термокружку за 1 500 ₽ в коробке 30 × 10 × 10 см (3 л) и посчитаем, сколько каждая площадка удержит с одной продажи без рекламы и налога. Где точной ставки нет в открытом доступе, цифра помечена как условная.
| Статья | WB, склад WB | Ozon, FBO | Маркет, FBS | Авито, Доставка |
|---|---|---|---|---|
| Комиссия | 38,5% - 578 ₽ | 52% - 780 ₽ | размещение «Термокружки» 50% - 750 ₽ | до 5% - до 75 ₽ |
| Прием платежа | эквайринг около 1,8% - 27 ₽ | эквайринг, условно 1,5% - 23 ₽ | перевод платежа 2,8% - 42 ₽ | - |
| Доставка | (78,2 + 23,8 × 2) = 126 ₽ | тариф маршрута, условно 100 ₽ | 5% - 75 ₽, средняя миля 92 + 8 × 2 = 108 ₽, обработка 25 ₽, курьер 50 ₽ | платит покупатель |
| Хранение | около 11 ₽ за 30 дней на складе | 0 ₽ по акции до 31.12 | свой склад | свой склад |
| Продвижение | не учтено | не учтено | не учтено | просмотры, условно 160 ₽ на продажу |
| Итого с продажи | 742 ₽ (49,5%) | около 903 ₽ (60%) | около 1 050 ₽ (70%) | около 235 ₽ (16%) |
Откуда цифры. WB: ставка предмета «Термокружки» на FBW в тарифах WB на 22.10.2026, доставка по тарифу «Склад WB РФ» (78,2 ₽ за первый литр и 23,8 ₽ за каждый следующий, коэффициент 170% уже внутри). Ozon: тип товара «Термокружка» в таблице вознаграждения от 07.10.2026; логистику и эквайринг Ozon показывает в кабинете для вашего маршрута. Маркет: строка «Термокружки» в файле тарифов размещения с 01.09.2026 (FBS), тарифы справки, 10 заказов в день, выплаты раз в неделю с отсрочкой в неделю. Авито: магазин на тарифе с оплатой за просмотры, просмотр 2 ₽, контакт с каждого 20-го просмотра, сделка с каждого 4-го контакта.
Вывод: на Авито с продажи уходит меньше всего, но объем там другой, и за просмотры вы платите, даже если сделки нет. На маркетплейсах со складами площадка по номиналу забирает от половины цены и больше еще до рекламы. Но у Ozon и Маркета это проценты от вашей цены: если площадка продает кружку покупателю дешевле, разницу она вернет баллами, и от цены на витрине доля выйдет заметно ниже. Поэтому цену для каждой площадки считают отдельно, от себестоимости, а не копируют с Авито или WB.
Калькулятор комиссии маркетплейсов: как пользоваться
Калькулятор вверху страницы считает прибыль с одной продажи после всех удержаний площадки. По умолчанию в нем термокружка на WB из примера выше; подставьте цифры своей площадки.
- Комиссия площадки, % - ставка категории плюс прием платежа. Для WB из примера: 38,5 + 1,8 = 40,3%. Для Маркета: размещение + перевод платежа + 5% доставки.
- Логистика за единицу, ₽ - доставка одного заказа: на WB по литрам, на Маркете средняя миля + обработка + курьер на заказ, на Ozon - тариф маршрута из кабинета, на Авито - 0.
- Хранение и приемка на единицу, процент выкупа и обратная логистика - из отчета о реализации за прошлый месяц.
- Реклама, ДРР % и налог - ваши. На Авито расход на просмотры в рублях на продажу переведите в проценты от цены.
Что получится с цифрами по умолчанию (цена 1 500 ₽, себестоимость 300 ₽, комиссия 40,3%, доставка 126 ₽, хранение 10 ₽, выкуп 90%, обратная логистика 50 ₽, ДРР 10%, налог 6%): комиссия 605 ₽, логистика на один выкуп с учетом невыкупов - 146 ₽, реклама 150 ₽, налог 90 ₽, прибыль около 200 ₽, маржа 13%. Реклама дороже 23% цены уводит товар в минус. При закупке 450 ₽ та же кружка дала бы около 50 ₽, 3%: объемный товар на WB живет только с ценой выше или упаковкой меньше.
Если товаров десятки, считать каждый вручную долго. Кабинет SkuScan каждый день считает прибыль с продажи по каждому товару на WB, Ozon и Маркете по фактическим удержаниям из отчетов - и показывает, какие ушли в минус после очередного изменения тарифов.
Как меняются комиссии маркетплейсов в 2026 году
Комиссии маркетплейсов в 2026 году растут: тарифы меняли все три большие площадки, некоторые - по несколько раз.
- Ozon с 6 апреля перевел логистику на тарифы маршрутов, с 28 августа поднял вознаграждение и логистику, сильнее всего у товаров до 300 ₽, и одновременно сделал ставки на 3 п. п. ниже для всех без условий. С 1 декабря тариф за продажу будут считать по каждому заказу без начисления и списания баллов за скидки.
- WB с 15 августа ввел единый коэффициент доставки и хранения для складов в России - 170%, для сверхгабарита - 100%, а индекс локализации теперь 1,00 для всех.
- Маркет с 1 сентября обновил сетку размещения, сохранил тариф 42% для товаров до 300 ₽ до конца года и не берет плату за хранение с 11 октября по 31 декабря.
- Закон о платформенной экономике (289-ФЗ) с 1 октября 2026 года обязывает площадки заранее уведомлять продавцов об изменении условий, по публикациям - не позже чем за 45 дней.
Что делать: после каждого уведомления пересчитать прибыль по каждому товару до даты изменения, а не по первому отчету после нее. Товары, где маржа упала ниже 10%, - кандидаты на повышение цены, наборы или вывод.
Комиссия маркетплейсов и налог на УСН
На УСН «Доходы» комиссия маркетплейса налог не уменьшает: база - вся сумма продажи, а не то, что площадка перевела вам. Продали на 100 000 ₽, площадка удержала 45 000 ₽ - налог 6% считают со 100 000 ₽, это 6 000 ₽.
На УСН «Доходы минус расходы» комиссия, логистика, хранение и эквайринг идут в расходы, если подтверждены отчетом площадки. При удержаниях 45-60% цены это часто выгоднее, но решение лучше принять с бухгалтером. Подробно - в разборе налогов для продавцов.
Ошибки, из-за которых комиссия съедает прибыль
- Сравнивать площадки по ставке. 5% на Авито и 38,5% на WB - разные вещи: на WB в ставку входит трафик, а на Авито вы платите за просмотры отдельно.
- Товар в чужой категории. Неверный предмет на WB или категория на Маркете - и вы платите чужую ставку. Проверка занимает минуту.
- Габариты с запасом. На WB каждый лишний литр - 23,8 ₽ за доставку, на Маркете - 8 ₽ средней мили к каждой продаже.
- Цена у порога. На Ozon товар за 299 ₽ платит 23%, за 301 ₽ - до 52%. Цену около 300 ₽ считайте отдельно.
- Невыкупы вне расчета. При выкупе 40% логистика на продажу растет в 2,5-3 раза, а в таблице остается тариф одного заказа.
- Ставка из старой статьи. В обзорах до сих пор пишут «WB 5-25%». Берите ставку из кабинета на дату расчета.