Подробнее
Выручка на WB почти ничего не говорит о деньгах: между ценой продажи и вашей прибылью стоят вознаграждение площадки, эквайринг, логистика туда и обратно, хранение, штрафы и реклама. Отчет о реализации - единственный документ, где все это есть построчно.
Пример на одну продажу
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Цена продажи после вашей скидки | 1 500 ₽ |
| Вознаграждение WB и эквайринг | -330 ₽ |
| Логистика с учетом невыкупов | -140 ₽ |
| Хранение | -20 ₽ |
| Реклама (ДРР 10%) | -150 ₽ |
| Себестоимость | -450 ₽ |
| Налог 6% от выручки | -90 ₽ |
| Прибыль | 320 ₽ |
Частые ошибки: считать от зачеркнутой цены, забыть обратную логистику невыкупов, взять рекламу фиксированной суммой в месяц и не учесть удержания без артикула.
Как помогает SkuScan
Кабинет SkuScan считает прибыль по каждому артикулу и дню прямо из финотчета WB, плюс статистика рекламы и ваша себестоимость. Итог сходится с отчетом до рубля, метод расчета открыт в каждом разделе. Сразу видно, какой товар зарабатывает, а какой работает в минус. Для разовой оценки подойдет калькулятор юнит-экономики.
Как посчитать прибыль на WB по отчету
- Скачайте отчет о реализации. В кабинете WB Партнеры откройте финансовые отчеты и выгрузите детализацию за неделю в Excel.
- Сгруппируйте по артикулам. Сложите по каждому артикулу продажи, вознаграждение, логистику, хранение, штрафы и удержания.
- Добавьте рекламу. Возьмите расход по каждому товару из статистики рекламных кампаний.
- Вычтите себестоимость и налог. Умножьте себестоимость на число выкупленных штук и вычтите налог по вашей системе.
- Отсортируйте по прибыли. Начните разбор с товаров в минусе: там быстрее всего вернуть деньги.