Подробнее
Цена заказа = расход кампании / число заказов из нее. Если товар стоит 1 500 ₽, а маржа до рекламы 30%, предел - 450 ₽ за заказ. При выкупе 70% предел на заказ ниже: 450 × 0,7 = 315 ₽.
Смотрите не на кампанию в целом, а на запросы внутри нее. Обычно большая часть бюджета уходит на несколько запросов, и среди них есть те, что тратят деньги без заказов. Их исключение снижает ДРР быстрее, чем любые ставки.
Если реклама не окупается долго, проблема часто не в ставках, а в карточке: слабое главное фото, цена выше соседей, свежий негатив. Тогда сначала чинят карточку.
Как помогает SkuScan
Раздел «Реклама» в кабинете SkuScan разбирает каждую кампанию по поисковым запросам: сколько потрачено, сколько заказов и цена заказа против нормы товара. Переплата видна в рублях. Биддер считает, какую ставку поставить и что убрать в минус-слова, и применяет шаги по кнопке. Если реклама не окупается из-за карточки, бесплатный аудит карточки покажет, что исправить.