Что такое ДРР на Вайлдберриз
ДРР — доля рекламных расходов: сколько процентов выручки вы отдаёте за рекламу.
ДРР = расход на рекламу / выручка × 100%
Потратили 20 000 ₽ и получили заказов на 150 000 ₽ — ДРР 13,3%. Сам по себе процент ничего не говорит: 13% для товара с маржой 35% — отличная реклама, для товара с маржой 10% — убыток на каждой рекламной продаже. Поэтому калькулятор сравнивает ДРР с вашей маржой.
Как посчитать ДРР на WB: три формулы
| ДРР | Формула | Для чего |
|---|---|---|
| Общий | расход / все заказы артикула в рублях | итог для владельца: сколько реклама стоит бизнесу |
| Рекламный | расход / заказы с рекламы в рублях | чистка кластеров и кампаний: что окупается, а что нет |
| С ассоциированными | расход / (заказы артикула + заказы других товаров через рекламу) | когда реклама одного товара приводит покупки других |
Всегда называйте, какой ДРР вы считаете: общий почти всегда ниже рекламного, и сравнение «наш ДРР 8%» с «у подрядчика 15%» без формулы ничего не значит.
ДРР считают от заказов, а деньги приносят выкупы. При выкупе 80% ДРР по выкупам = ДРР по заказам / 0,8: 13,3% превращаются в 16,7%. Для одежды с выкупом 40% разница уже в 2,5 раза: ДРР 13,3% по заказам — это 33% по выкупам.
Какой ДРР считается хорошим на Вайлдберриз
Главное правило: ДРР не выше маржи до рекламы. Если товар до рекламы зарабатывает 25% от цены, а реклама забирает 30%, каждая рекламная продажа в минус.
Ориентиры из практики GreenMP по общему ДРР:
- 5–10% — стабильное ведение карточки, которая уже набрала отзывы и позиции;
- 15–20% — разгон новой карточки или вход в сезон, осознанно и на ограниченный срок.
Нормы по нишам сильно различаются, поэтому считайте свою границу от маржи, а не от чужих цифр. Пример из практики: женская майка на WB за 2 месяца вышла на выручку 952 000 ₽ при ДРР 4% — рекламный бюджет составил 43 000 ₽. Низкий ДРР здесь — следствие сильной карточки: CTR 5,4% и конверсия 36%.
Как пользоваться калькулятором
- Расход на рекламу — за период из статистики кампаний ВБ.Продвижения.
- Выручка с рекламы — сумма заказов с рекламы за тот же период.
- Цена — ваша цена после скидки продавца.
- Маржа до рекламы — сколько процентов цены остаётся после комиссии, логистики, хранения, налога и себестоимости. Её покажет калькулятор юнит-экономики в строке «ДРР, при котором прибыль = 0».
- Заказов с рекламы — число заказов за период.
На выходе: ДРР, предельный ДРР (равен марже), стоимость одного заказа и предельная стоимость заказа — сколько максимум можно заплатить рекламой за один заказ.
Пример. Расход 20 000 ₽, выручка с рекламы 150 000 ₽, 100 заказов, цена 1 500 ₽, маржа до рекламы 30%. ДРР 13,3%, заказ стоит 200 ₽, а предельно можно платить 1 500 × 30% = 450 ₽. Реклама окупается, есть запас на рост ставок. Если бы заказ стоил 500 ₽ — каждая рекламная продажа была бы убыточной.
Где посмотреть ДРР в кабинете WB
Расход, заказы и сумму заказов по каждой кампании показывает статистика в разделе ВБ.Продвижение. Статистика поиска в рекламе WB теперь строится по поисковым кластерам — группам похожих запросов, а не по отдельным ключевым фразам. ДРР и стоимость заказа считайте по кластерам.
Во ВБ.Продвижении сейчас три типа кампаний: единая ставка и ручная ставка с оплатой за 1 000 показов (CPM) и кампании с оплатой за клик (CPC). Для любого типа формула ДРР одна.
Общий ДРР по артикулу считайте вручную: расход по всем кампаниям товара / все его заказы из аналитики. Или подключите кабинет — аудит магазина посчитает ДРР по товарам и кластерам сам и сравнит с допустимым ДРР от маржи из финотчёта.
Как снизить ДРР на WB
- Исключите кластеры без заказов. Смотрите кластеры, набравшие хотя бы 100 показов: если есть клики и нет заказов — это слив.
- Уберите нерелевантные запросы. Показы по чужим запросам дают клики без покупок.
- Поднимите CTR обложки. При оплате за показы цена клика = CPM / (1 000 × CTR): вырос CTR вдвое — клик подешевел вдвое. Тест главного фото или видеообложки — законный способ получить больше кликов за тот же бюджет.
- Поднимите конверсию карточки. По отраслевым публикациям, с апреля 2026 года аукцион WB сильнее учитывает конверсию карточки, индекс локализации и скорость доставки. Слабую карточку ставкой не вытянуть.
- Не рекламируйте товар без остатков на ближайших складах — показы есть, заказов нет или доставка долгая.
- Проверьте каннибализацию. Если товар и так в топе органики по запросу, реклама по нему покупает заказы, которые вы получили бы бесплатно.
ДРР, ROI и ROMI простыми словами
- ДРР — какую долю выручки съела реклама. Меньше — лучше.
- ROAS — сколько рублей выручки принёс рубль рекламы: выручка / расход. ROAS = 100 / ДРР: при ДРР 10% ROAS = 10.
- ROMI — окупаемость рекламы по прибыли: (прибыль с рекламных продаж до рекламы − расход) / расход. Отрицательный ROMI — реклама работает в убыток.
Для решений на WB удобнее всего пара «ДРР + маржа до рекламы» — её и считает калькулятор.