Подробнее
Пример. Обычно товар продается по 10 штук в день с прибылью 300 ₽ - это 3 000 ₽ в день. По акционной цене прибыль с продажи 150 ₽. Чтобы заработать те же 3 000 ₽, нужно 20 продаж в день, то есть рост в 2 раза. Если по опыту прошлых акций продажи растут в 1,5 раза, акция невыгодна, кроме случаев, когда цель - распродать остаток или поднять позиции.
Следите за автоакциями: WB может включать товары автоматически. Проверяйте календарь заранее и исключайте позиции, которые по акционной цене уйдут в минус.
Как помогает SkuScan
Раздел «Акции» в кабинете SkuScan показывает календарь акций WB и вердикт по каждому товару: сколько акция даст за весь срок и во сколько раз должны вырасти продажи. Есть готовый файл, чтобы исключить из автоакции убыточные товары.
Как решить, идти ли в акцию WB
- Посчитайте прибыль по акционной цене. Цена акции минус комиссия, логистика, хранение, реклама, себестоимость и налог.
- Посчитайте прибыль без акции. Обычные продажи в день × прибыль с продажи × дни акции.
- Найдите нужный рост продаж. Разделите прибыль без акции на прибыль по акционной цене.
- Сравните с опытом. Посмотрите, во сколько раз росли продажи в прошлых акциях.
- Примите решение. Если нужный рост выше реального или товар в минусе, исключите его из акции.