Как пользоваться калькулятором комиссии Ozon
В калькуляторе три поля. Они простые, но от точности каждого зависит результат:
| Поле | Что вписать |
|---|---|
| Цена продажи, ₽ | Цена, по которой покупатель оформляет заказ с учетом ваших скидок. Не зачеркнутая цена и не цена «до акции» |
| Ставка комиссии вашей категории, % | Процент вознаграждения Ozon для этого товара и вашей схемы. Если хотите видеть все, что площадка берет процентом от цены, прибавьте эквайринг |
| Продаж в месяц, шт | Выкупленные заказы, а не оформленные: комиссию платят с проданного |
На выходе - комиссия с одной продажи, сумма за месяц и то, что остается с каждой продажи до логистики, рекламы, налога и себестоимости. Это не прибыль, а верхняя граница, из которой все остальное еще вычтут.
Где взять ставку комиссии Ozon для своего товара
Общие таблицы по категориям полезны для оценки ниши, но для расчета цены берите ставку конкретного товара:
- Карточка товара в кабинете Ozon Seller. Там показано вознаграждение по каждой схеме с учетом категории и цены. Это самый точный источник.
- Таблицы тарифов в базе знаний продавца seller-edu.ozon.ru - если товар еще не создан и вы выбираете, что закупать.
- Отчет о реализации - чтобы проверить, сколько удержали по факту. Разделите вознаграждение по артикулу на выручку по нему и сравните с ожидаемой ставкой.
Мы не встраиваем ставки в калькулятор намеренно: в 2026 году Ozon менял тарифы несколько раз, и таблица на сайте устарела бы раньше, чем вы ей воспользуетесь. Хронология изменений и полный список удержаний - в статье о комиссиях Ozon.
Пример: комиссия с продажи и за месяц
Условные цифры для примера: цена 2 490 ₽, ставка категории 18% плюс эквайринг 1,5% - в поле ставки вписываем 19,5. Продаж в месяц - 60.
- комиссия с одной продажи: 2 490 × 19,5% ≈ 486 ₽;
- комиссия за месяц: 2 490 × 19,5% × 60 ≈ 29 133 ₽;
- остается с продажи до остальных расходов: 2 490 − 486 ≈ 2 004 ₽.
Теперь из 2 004 ₽ вычтите логистику, хранение, рекламу, налог и себестоимость. Для этого есть калькулятор прибыли и маржи - он покажет, сколько останется на самом деле.
Комиссия FBO и FBS: как сравнивать
Ставки вознаграждения по схемам могут различаться, а могут совпадать - зависит от категории. Разница в ставке в пару процентных пунктов выглядит заметной: при цене 2 490 ₽ два пункта - это около 50 ₽ с продажи. Но выбирать схему по одной комиссии нельзя:
- на FBO вы платите еще приемку и хранение, а стоимость логистики зависит от того, лежит ли товар в кластере покупателя;
- на FBS добавляется обработка отправления, своя сборка и склад, а за просрочку сборки - штрафы;
- на rFBS вы платите комиссию и свою доставку, а логистика Ozon не участвует.
Посчитайте комиссию в калькуляторе для каждой схемы, затем добавьте логистику в калькуляторе логистики и сравните остаток. Подробный разбор выбора - в статье FBO или FBS на Ozon.
Что влияет на комиссию, кроме категории
- Цена товара. Для недорогих товаров у Ozon свои ставки, а после изменений конца августа 2026 года, по отраслевым публикациям, сильнее всего подорожали продажи товаров до 300 ₽. Если меняете цену возле порога, проверьте, не поменялась ли ставка.
- Верная категория. Товар, созданный не в той категории, платит чужую ставку. Сверьте категорию с категорией лидеров выдачи по главному запросу.
- Локальные продажи на FBO. В августе 2026 года Ozon объявлял скидку на вознаграждение за заказы, где товар и покупатель в одном кластере. После пересмотра тарифов 28 августа отраслевые источники описывают ее по-разному, поэтому действующие условия проверяйте в уведомлениях кабинета.
- Premium для продавцов. Платная подписка, условия которой Ozon в 2026 году несколько раз менял. Если в вашем тарифе она снижает вознаграждение, выгода = оборот за месяц × разница ставок. Если эта сумма меньше цены подписки, Premium не окупится.
Как снизить долю комиссии в цене
Ставку вы не выбираете, но долю удержаний в экономике товара двигать можно:
- Поднимите чек. Наборы и комплекты уводят товар из дешевого ценового диапазона, а фиксированные расходы на логистику делятся на большую сумму.
- Держите сток в кластерах спроса. Это снижает логистику, а если в кабинете действует скидка за локальные продажи FBO - и вознаграждение.
- Проверьте категорию и габариты спорных товаров - ошибки здесь стоят денег на каждой продаже.
- Не входите в акции вслепую. Комиссия берется с цены акции, но расходы в рублях остаются прежними, и доля удержаний растет. Считайте прибыль по цене акции до входа.
Если после расчетов остаток с продажи не покрывает логистику и рекламу, проблема не в комиссии, а в цене или закупке. Где именно теряются деньги, эксперт GreenMP покажет на бесплатном разборе.