Супер товары на Озон: что это сейчас
Прямой ответ: Super-товар на Ozon - это новинка в первые 28 дней с момента, как товар впервые появился на складах Ozon (на витрине у него метка «Новинка»). Так Ozon считает с 16 сентября 2025 года. Сам статус ничего не стоит и ничего не дает, пока товар не попал в Super-поставку: поставку FBO, в которой больше 90% товаров со статусом Super. За такую поставку Ozon не берет плату за доставку до склада размещения.
| Понятие | Что значит | Что дает |
|---|---|---|
| Super-товар | Новинка, первые 28 дней на складах Ozon | Сам по себе - ничего |
| Super-поставка | Больше 90% товаров в поставке - Super, считается на момент отгрузки | Скидка 100% на доставку до склада размещения |
Если вы видели в старых статьях другие условия - цену от 500 или 1 000 ₽, лимит продаж в день, - это прошлые версии правил, о них ниже.
Как менялись условия Super-товаров
Super-товары Ozon придумал как способ дешево расширять ассортимент: перспективные позиции, которые продавец только начинает раскручивать. Критерии несколько раз меняли, поэтому в выдаче много устаревших советов.
| Период | Кто считался Super-товаром |
|---|---|
| До 2025 года | Товары дороже порога цены в 1 000 ₽ |
| С февраля 2025 года | Порог цены снижен до 500 ₽, но привилегии только при среднесуточных продажах до 5 000 ₽; новинок до 28 дней лимит не касался |
| С 16 сентября 2025 года | Только новинки: первые 28 дней с появления на складах Ozon |
Неизменным осталось одно: выгода не в самом статусе, а в скидке на поставки, где почти все товары со статусом. Порог доли Super-товаров в поставке и размер скидки тоже менялись, поэтому сверяйте их с тарифами Ozon на дату заявки, а не со статьями прошлых лет.
Super-поставка: условия бесплатного кросс-докинга
Кросс-докинг, или развоз, - доставка вашей поставки от точки отгрузки до склада размещения силами Ozon. Вы сдаете коробки в ближайшую точку, а Ozon везет их в нужный кластер. Обычно это платная услуга, и с 1 декабря 2026 года цена складывается из трех частей:
- обработка грузоместа на точке отгрузки;
- доставка грузоместа до сортировочного центра;
- доставка грузоместа до точки приемки.
Правила скидки для Super-поставок по тарифам Ozon:
- Порог 90%. В поставке больше 90% новинок со статусом. Одна-две старые позиции в большой заявке могут опустить долю ниже порога - и скидки не будет на всю поставку.
- Момент отгрузки. Долю Ozon фиксирует в день отгрузки, а не в день создания заявки. Если 28 дней новинки истекли к отгрузке, товар уже не Super.
- Что именно бесплатно. Скидка 100% - на услуги кросс-докинга, которые оказывает сам Ozon. Услуги партнеров скидкой не покрываются: если сдаете поставку в пункт выдачи или приема, обработку грузоместа и доставку до сортировочного центра могут выполнить партнеры Ozon, и за них придется заплатить даже при скидке. При отгрузке курьеру Ozon скидка действует только на доставку грузоместа до точки приемки.
Важно про декабрь. С 1 декабря 2026 года скидки кросс-докинга в тарифах Ozon разделены. Скидка 100% для поставок из новинок, как и раньше, действует в любой кластер. Отдельно действует скидка на доставку грузоместа до точки приемки в Сибирь и Казахстан: 100% в кластеры Новосибирск, Омск, Красноярск, Алматы и Астана по 15 января 2027 года, с 16 января - 50% на доставку из России в Алматы и Астану. В эти кластеры доставка до склада бесплатна и без статуса Super, поэтому до 15 января он почти ничего не добавляет к таким поставкам. Все даты - в разборе изменений Ozon 2026.
Сколько экономит Super-поставка: пример
Цена развоза зависит от объема, направления и способа сдачи, точную сумму кабинет показывает в заявке на поставку и фиксирует при ее создании. Пример из практики GreenMP: магазин возил крупные канистры, развоз через Ozon стоил 1 710 ₽ за коробку. Пока товары были новинками, поставки шли со статусом Super и развоз стоил 0 ₽.
| Обычная поставка | Поставка из новинок | |
|---|---|---|
| 20 коробок по 1 710 ₽ за развоз | 34 200 ₽ | 0 ₽ за доставку |
| На единицу при 12 штуках в коробке | около 143 ₽ | 0 ₽ |
143 ₽ на единицу - заметная доля для товара за 1 500 ₽: почти 10% цены, которые уходят до первой продажи. Для легких мелких товаров выгода меньше, но порядок расчета тот же: стоимость доставки из заявки делите на число единиц.
Когда статус закончился, тот же магазин сравнивал: 1 710 ₽ за коробку через Ozon против 450 ₽ транспортной компании и 500 ₽ бензина, если везти самим. Считайте оба варианта для каждой поставки: после 28 дней бесплатной доставки нет, и выгоднее может оказаться прямая поставка. Как выбирать кластеры и сколько везти - в статье склады Ozon.
Как использовать 28 дней Super: план для новинки
28 дней начинаются с момента, когда товар впервые появился на складе Ozon, а не с создания карточки. Поэтому порядок действий важен.
- Подготовьте все до первой отгрузки: карточку, документы, маркировку, расчет, куда и сколько везти. После первой единицы на складе часы пошли.
- Первая поставка - пробная. В базе знаний GreenMP описан прием: отгрузить по 1-2 единицы новинки на ближайший склад, чтобы товар получил статус, а затем 28 дней возить основные партии в нужные кластеры бесплатно. По опыту агентства, прием работает не всегда - проверяйте статус в заявке.
- Собирайте поставки только из новинок. Старый ассортимент возите отдельными заявками, чтобы не опустить долю новинок ниже 90%. Проверяйте долю перед каждой отгрузкой, а не только при создании заявки.
- Следите за датой. Отгрузка на 27-й день и на 29-й - это разница в полной стоимости доставки.
- Не переносите даты без нужды. В практике GreenMP менеджер создала больше 400 поставок через хаб под статус Super и переносила их даты - за часть паллет доставку все равно списали, а ответы поддержки противоречили друг другу.
Это работает для продавцов FBO. Если вы на FBS, статус Super на ваши отправления со своего склада не влияет. Сравнение схем - в статье FBO или FBS на Ozon.
Где посмотреть супер товары на Озон
- В разделе «FBO» → «Управление остатками». Товары можно отфильтровать по тегам: Super-товар, новинка, эконом-товар, уцененный, маркируемый.
- На витрине. Покупатели видят у такого товара метку «Новинка».
- Через Seller API. Признак Super есть в информации о товаре и в аналитике остатков, а в данных заявки на поставку Ozon отмечает, положена ли ей эта скидка. Удобно, если поставки планирует ваша система учета.
Super-товары не связаны с супервыгодным индексом цен: это разные механики с похожим названием. Индекс цен дает подъем в поиске за выгодную цену, Super-статус - скидку на доставку поставки. Об индексе - в разборе индекс цен Ozon.
Super-поставка и другие льготы на поставки до конца 2026 года
Новинке, которую вы везете на склад Ozon в ноябре или декабре, выгодно сложить несколько условий сразу.
- Хранение без платы. Поставки, принятые на склады Ozon с 22 сентября по 31 декабря 2026 года, лежат без платы по специальным срокам категории: обычные товары - до 365 дней с приемки, крупногабаритные - до 60 дней при приемке с 1 октября. Подробно - в разборе логистики Ozon.
- Бесплатный развоз в первые 28 дней новинки - условия выше.
- Фиксация тарифа. Стоимость развоза Ozon фиксирует при создании заявки, а логистику FBO - на 60 дней с даты заявки. Новые тарифы с 1 декабря не изменят цену уже созданной заявки.
Пример на условных цифрах: новинка приезжает на склад 10 ноября первой маленькой поставкой, основную партию из одних новинок вы везете до 8 декабря. Доставка до склада по тарифу Ozon - 0 ₽ (услуги партнеров, если сдаете в пункт выдачи, оплачиваются отдельно), хранение до конца срока категории - 0 ₽. Платить остается за логистику до покупателя и вознаграждение с продаж, их и закладывайте в цену. Посчитать прибыль с продажи можно в калькуляторе юнит-экономики Ozon.
Ошибки с Super-товарами и их цена
- Смешали новинки со старым товаром. Доля Super 85% вместо 91% - платите полную доставку за всю поставку.
- Отправили первую единицу «на пробу», а основную партию закупили через месяц. 28 дней прошли впустую.
- Считали юнит-экономику с бесплатной логистикой до склада. Через 28 дней эта услуга становится платной, и цена товара должна это выдерживать. Посчитайте оба сценария в калькуляторе логистики Ozon.
- Ждали от статуса роста продаж. Super влияет на расходы на поставку, а не на позиции в поиске.
Чтобы новинка продавалась с первых дней на складе, проверьте карточку до отгрузки: бесплатный аудит карточки Ozon в SkuScan по ссылке на товар за 3-5 минут покажет, где карточка теряет заказы.