Ведение рекламы на Озон под ключ: что входит
- Разбор текущей рекламы, если она уже идет: какие кампании окупаются, какие работают в минус, по каким запросам уходит бюджет.
- Юнит-экономика рекламируемых товаров - отсюда предельная стоимость заказа и допустимый ДРР по каждому артикулу.
- Проверка готовности карточек: индекс цен, остатки в кластерах спроса, обложка, отзывы. Реклама на неготовую карточку - самый дорогой способ узнать, что карточка неготова.
- Настройка кампаний: выбор инструмента под задачу товара, ставки, стратегии, минус-слова, лимиты бюджета.
- Ежедневное управление: ставки, чистка запросов, перераспределение бюджета между товарами.
- Связка с акциями и ценой: реклама и скидки в акциях считаются вместе, чтобы товар не проседал в минус от двойной нагрузки.
- Отчет в деньгах: расход, заказы, ДРР и прибыль по рекламируемым товарам, а не только клики и показы.
Инструменты рекламы Ozon в 2026 году и как мы их сочетаем
В 2026 году привычные названия поменялись, и селлеры в кабинете часто ищут то, чего уже нет. По отраслевым публикациям, с 1 сентября 2025 года «Трафареты» стали инструментом «Оплата за клик», «Вывод в топ» - одной из стратегий ставок внутри него для поиска, а «Продвижение в поиске» - «Оплатой за заказ».
| Инструмент | Как платите | Когда используем | Риск |
|---|---|---|---|
| Оплата за клик | За переход в карточку | Карточка хорошо конвертирует, нужен трафик по конкретным запросам | Клики без заказов при слабой карточке или цене |
| Оплата за заказ | Процент с заказа из рекламы | Старт, широкий ассортимент, осторожный бюджет | Меньше контроля над запросами, процент съедает маржу у дешевых товаров |
| Акции и бустинг видимости | Скидкой из маржи | Есть запас маржи, нужно больше органических показов | Убыток, если цена акции ниже точки безубыточности |
Для большинства магазинов работает поэтапная схема: оплата за заказ на широкий ассортимент, чтобы понять, какие товары вообще продаются через рекламу, затем оплата за клик на товары-лидеры с управлением ставками по запросам. Подробнее о механике - в разделе о рекламе на Ozon.
С чего начинаем: предельный ДРР из экономики товара
Мы не запускаем рекламу с цифрой «ДРР 10%, как у всех». Предел считается для каждого товара отдельно:
Предельная стоимость заказа = Цена × Маржа до рекламы
Пример на условных цифрах: цена 2 500 ₽, маржа до рекламы 22%. Товар может заплатить за один заказ не больше 550 ₽ - дальше каждая рекламная продажа в минус. Рабочую цель ставим ниже предела, например 12-15% от цены, чтобы у товара оставалась прибыль.
У каждой кампании свой ДРР, и считать его можно по-разному: от всех заказов товара или только от рекламных. Мы показываем оба и не подменяем одно другим. Формулы и разбор - на странице о ДРР на Ozon.
Как проходит настройка рекламы на Ozon
- Бесплатный разбор. Смотрим кабинет или витрину, текущую рекламу и экономику ключевых товаров. Говорим честно, если реклама сейчас не окупится.
- Доступ и бриф. Вы добавляете нас сотрудником в кабинет Ozon Seller и рассказываете о товаре, себестоимости и конкурентах.
- Экономика и приоритеты. Предельный ДРР по каждому товару и список, что рекламируем в первую очередь.
- Подготовка карточек. Если есть проблемы с ценой, остатками или обложкой, сначала закрываем их - иначе бюджет уйдет впустую.
- Запуск кампаний с ограниченными лимитами и очевидными минус-словами.
- Сбор данных и чистка. Отключаем запросы без заказов, переносим бюджет в то, что приносит заказы дешевле предела.
- Масштабирование кампаний с запасом по ДРР и синхронизация с акциями.
Сроки каждого этапа зависят от числа товаров и состояния кабинета, мы фиксируем их в договоре.
Что мы делаем в кабинете каждый день
- сверяем расход с заказами по кампаниям: если расход растет, а заказы нет, разбираемся в тот же день;
- проверяем остатки рекламируемых товаров: реклама на товар, который заканчивается в ходовом кластере, - прямой слив;
- следим за индексом цен: при уходе из зеленой зоны клики продолжают списываться, а конверсия падает;
- корректируем ставки там, где цена заказа из рекламы приближается к пределу;
- добавляем минус-слова по новым нерелевантным запросам;
- сверяем рекламу с акциями: если товар вошел в акцию, пересчитываем допустимый ДРР по новой цене.
Отчет по рекламе: какие цифры вы видите
| Показатель | Что он говорит |
|---|---|
| Расход и заказы по кампаниям | Куда ушли деньги и что они принесли |
| ДРР по кампании и по товару | Окупается ли реклама относительно маржи |
| Цена рекламного заказа против предела | Есть ли запас для роста ставок |
| CTR и цена клика | Работает ли обложка и не переплачиваем ли за место |
| Доля рекламных заказов в общих | Растет ли органика или товар держится только на рекламе |
| Прибыль с рекламируемых товаров | Итог: зарабатывает ли магазин больше |
Периодичность и формат отчета фиксируем в договоре. Первым блоком в нем всегда деньги.
Кейс: реклама роутера на Ozon
В кейсе GreenMP с Wi-Fi роутером реклама включилась только на третьей неделе - после того как собрали семантику, обновили название и атрибуты, главное фото, видео и rich-контент. Запустили рекламу в поиске с бюджетом 500 ₽ в день и сразу добавили минус-слова.
По мере чистки запросов цена клика снизилась с 18 до 7 ₽, возврат на рекламные расходы (ROAS) составил 420%. За 45 дней работы продажи выросли с 8-12 до 38 в месяц, выручка - с 47 600 до 152 000 ₽ в месяц. Рост дала не одна реклама, а связка карточки, цены и рекламы, но именно подготовленная карточка позволила снижать стоимость клика, а не поднимать ее. Подробности - на странице кейсов GreenMP.
Когда реклама не поможет
- Маржа товара ниже 10%. По опыту GreenMP, при такой марже почти любая реклама съедает прибыль. Сначала - цена, закупка или логистика.
- Индекс цен в желтой или красной зоне. Покупатель сравнивает цены, клики не превращаются в заказы.
- Нет остатков в регионах спроса. Долгая доставка снижает конверсию и показы.
- Карточка без отзывов и с плохой обложкой. Кликают мало, заказывают еще реже.
В таких случаях мы скажем об этом на разборе и предложим начать с карточки и экономики. Это дешевле, чем платить за рекламу, которая не окупится.
Что нужно от вас
- Доступ сотрудника в кабинет Ozon Seller с правами на рекламу, цены и аналитику.
- Себестоимость рекламируемых товаров с доставкой до склада и налоговый режим - без них не посчитать предел ДРР.
- Рекламный бюджет на счете в кабинете и решение о его месячном потолке.
- История: что уже запускали, какие кампании и акции сработали, какие нет.
- Решения по цене и акциям. Мы предлагаем с расчетом, вы утверждаете.
Как проверить подрядчика по рекламе Ozon
Эти вопросы стоит задать любому исполнителю, в том числе нам:
- Как вы считаете допустимый ДРР? Правильный ответ начинается со слов «от маржи товара», а не «обычно 10%».
- Что будет в отчете? Если там только показы, клики и CTR, вы не узнаете, окупается ли реклама.
- Чей бюджет и чей кабинет? Бюджет должен оставаться в вашем кабинете, а исполнитель - работать через доступ сотрудника.
- Что вы сделаете с карточкой до запуска? Подрядчик, который включает рекламу без проверки цены, остатков и обложки, тратит ваши деньги на обучение.
- Какие кампании вы отключите? Хороший ответ: те, где заказ обходится дороже предела, даже если они дают оборот.
Сколько стоит настройка и ведение рекламы на Ozon
Фиксированного прайса на сайте нет. Стоимость зависит от числа рекламируемых товаров, количества кампаний, того, нужна ли подготовка карточек, и ведем ли мы ваш магазин целиком. Считаем ее после бесплатного разбора, когда видим объем.
Отдельно от оплаты услуги учитывайте рекламный бюджет: он ваш, пополняется и тратится в кабинете Ozon. Если нужна не только реклама, а вся работа с товаром - SEO, контент, цены, акции, - посмотрите продвижение на Ozon под ключ или ведение магазина.