Что такое трафареты на Озоне сейчас
Раньше «Трафареты» были отдельной кампанией: товар показывался в поиске, каталоге и на карточках других товаров, оплата - за клики или показы. По отраслевым публикациям, с 1 сентября 2025 года их объединили с «Выводом в топ» в инструмент «Оплата за клик»:
- места показа - поиск и рекомендации (карточки товаров, подборки);
- «Вывод в топ» стал одной из стратегий управления ставками - для места размещения «Поиск»;
- оплата - за переход в карточку, а не за показы.
Поэтому инструкции «как настроить трафареты» из прошлых лет описывают интерфейс, которого больше нет. Логика та же - ставки, запросы, минус-слова, - меняются названия и способы управления. Где эти кампании в общей системе продвижения Ozon - в обзоре рекламы на Ozon.
Как настроить трафареты на Ozon: пошагово
- Выберите товары. Одна кампания - один товар или группа похожих товаров. Разные товары в одной кампании смешивают статистику.
- Выберите места показа. Поиск обычно дает более целевой трафик, рекомендации - более дешевый, но с меньшей конверсией. Если бюджет ограничен, начинайте с поиска.
- Выберите стратегию ставок. По отраслевым публикациям, их четыре: средняя стоимость клика (вы задаете цену), автостратегия (ставки подбирает система), «Вывод в топ» (борьба за верхние позиции, только в поиске) и целевой расход (доля расходов, только для поиска и рекомендаций). Новинкам без отзывов «Вывод в топ» дает мало показов - для них начинайте со средней стоимости клика или автостратегии.
- Задайте ставку за клик. Минимальную и рекомендуемую кабинет показывает при настройке: они зависят от категории, цены товара и места показа.
- Задайте бюджет. В «Оплате за клик» он недельный, минимальный размер кабинет покажет при создании кампании. Считайте его от предельной стоимости заказа, а не «сколько не жалко».
- Добавьте минус-слова - очевидно нецелевые запросы: чужие бренды, другие модели, «бу», «ремонт», если это не ваш товар.
- Запустите и не трогайте 3-7 дней, чтобы набралась статистика.
Ставки в трафаретах: с чего начать
Ставка за клик сама по себе ничего не говорит. Важно, во сколько обходится заказ: цена заказа = ставка за клик / конверсия клика в заказ.
Пример на условных цифрах: клик стоит 15 ₽, из 100 кликов заказывают 5 - конверсия 5%. Заказ обходится в 15 / 0,05 = 300 ₽. Если маржа до рекламы на товаре 500 ₽, у вас есть запас: можно поднять ставку и забрать больше трафика. Если маржа 250 ₽ - каждый рекламный заказ в минус, и снижать надо ставку или поднимать конверсию карточки.
Отсюда правило: предельная ставка = маржа до рекламы × конверсия в заказ. Для примера выше: 500 ₽ × 5% = 25 ₽ за клик. Выше - реклама убыточна.
Как проверить окупаемость на калькуляторе
Калькулятор ДРР выше берет данные кампании и показывает, укладывается ли реклама в экономику товара.
- Расход на рекламу, ₽ - из статистики кампании за период;
- Выручка с рекламы (заказы), ₽ - сумма заказов, пришедших из рекламы;
- Цена для покупателя, ₽ - цена, по которой товар продается;
- Маржа до рекламы, % от цены - из юнит-экономики;
- Заказов с рекламы, шт - из той же статистики.
Пример на условных цифрах: расход 12 000 ₽, выручка с рекламы 80 000 ₽, цена 2 000 ₽, маржа до рекламы 25%, заказов 40. Калькулятор покажет: ДРР 15%, заказ по 300 ₽, предельный ДРР 25% и предельная стоимость заказа 500 ₽. Реклама окупается с запасом, можно масштабировать ставки.
Если ДРР выше маржи - калькулятор подсветит это красным. Тогда режьте запросы без заказов и проверяйте карточку: цену, фото, отзывы.
Оплата за клик или за заказ: пример сравнения
Пример на условных цифрах. Товар за 2 000 ₽. В «Оплате за заказ» вы отдаете 10% с рекламного заказа - 200 ₽. В «Оплате за клик» клик стоит 15 ₽, конверсия в заказ 5% - заказ обходится в 300 ₽.
Здесь оплата за заказ дешевле. Но если поднять конверсию карточки до 8% - новыми фото, отзывами, ценой, - заказ по клику обойдется в 15 / 0,08 ≈ 188 ₽, и оплата за клик станет выгоднее. К тому же в ней вы управляете запросами и ставками сами.
Вывод: сравнивайте стоимость заказа, а не цену клика или процент. Для товаров с высокой конверсией чаще выгоднее оплата за клик, для новых и нестабильных - оплата за заказ.
Минус-слова и чистка запросов
Главная утечка бюджета в «Оплате за клик» - запросы, которые приносят клики, но не заказы. Раз в неделю выгружайте статистику по запросам, которую дает кабинет для вашей кампании, и действуйте по правилам:
- Нецелевые запросы - в минус сразу, не дожидаясь статистики.
- Много кликов и ни одного заказа - в минус, если кликов уже достаточно для выводов (ориентир - несколько десятков).
- Заказы дороже предела - снижайте ставку по запросу или исключайте.
- Дешевые заказы - повышайте ставку, пока цена заказа не подойдет к пределу.
Не минусуйте по первым десяти кликам: это шум. И не бойтесь широких запросов, если они дают заказы в пределах маржи.
Почему трафареты не работают: частые причины
- Невыгодный индекс цен. Покупатель видит, что где-то дешевле, и не заказывает. Проверьте индекс цен до запуска рекламы.
- Нет отзывов или низкий рейтинг. Клик стоит денег, а карточка с тремя отзывами его не конвертирует.
- Слабая обложка. Низкий CTR - меньше кликов при той же ставке и хуже позиция в аукционе.
- Долгая доставка. Товар везут издалека - конверсия ниже, чем у соседа со склада в том же регионе.
- Слишком низкая ставка. Товар формально в рекламе, но почти не показывается.
Если трафареты не окупаются и непонятно почему, оставьте заявку: эксперт GreenMP бесплатно разберет кампании и карточку на Ozon. Автоматического аудита рекламы Ozon в SkuScan пока нет - разбор делает человек.