Виды рекламы на Ozon в 2026 году
По отраслевым публикациям, с 1 сентября 2025 года отдельных кампаний «Трафареты» и «Вывод в топ» в кабинете нет, а «Продвижение в поиске» стало «Оплатой за заказ». Внутреннее продвижение собрано в два инструмента:
| Инструмент | За что платите | Где показы | Когда подходит |
|---|---|---|---|
| Оплата за клик | За переход в карточку | Поиск и рекомендации; «Вывод в топ» - стратегия ставок для поиска | Карточка уже конвертирует, нужен трафик по конкретным запросам |
| Оплата за заказ | Процент с заказа, пришедшего из рекламы | Места выбирает Ozon | Старт, осторожный бюджет, широкий ассортимент |
Отдельно существуют медийные форматы (баннеры, брендовая полка; «Спецразмещение», по публикациям, закрыто в январе 2026 года) - для брендов с отлаженной экономикой, и внешний трафик - реклама вне Ozon с переходом на карточку. Кроме рекламы, видимость добавляют акции: Ozon поднимает в выдаче товары со скидкой - это обмен маржи на показы, и его тоже нужно считать.
Сколько стоит реклама на Озоне
Фиксированной цены нет: ставка складывается в аукционе вашей категории. В «Оплате за клик» минимальная ставка зависит от категории, цены товара и места показа - кабинет показывает ее при создании кампании, а бюджет задается на неделю. В «Оплате за заказ» вы платите процент от цены товара, который выбираете сами: по отраслевым публикациям, от 5%, но не меньше 5 ₽ за заказ.
Бюджет считайте от экономики товара: допустимая стоимость заказа - это маржа до рекламы. Пример на условных цифрах: товар 2 000 ₽, маржа до рекламы 25% - 500 ₽. Реклама, при которой заказ обходится дороже 500 ₽, работает в минус, сколько бы заказов она ни приносила. Посчитать свою реальную стоимость заказа и ДРР можно в разборе ДРР на Ozon.
Как настроить рекламу на Озоне: порядок запуска
- Проверьте карточку: индекс цен не невыгодный, есть отзывы, главное фото отличается от соседей, атрибуты заполнены.
- Посчитайте предельную стоимость заказа по юнит-экономике.
- Начните с малого бюджета: «Оплата за заказ» для широкого ассортимента или «Оплата за клик» с умеренной ставкой для главных товаров.
- Через 1-2 недели разберите статистику: какие запросы и товары дают заказы, какие только клики.
- Минусуйте нецелевые запросы, поднимайте ставки там, где заказ дешевле предельного.
Настройки кампаний «Оплаты за клик» подробно - в разборе бывших трафаретов.
Как не слить бюджет: частые ошибки
- Реклама на сырую карточку. Клики на товар с тремя отзывами и невыгодным индексом цен почти не превращаются в заказы.
- Максимальные ставки и все акции сразу. Оборот растет, прибыль падает: расход увеличивается быстрее заказов. Такой совет иногда дают и персональные менеджеры площадки - проверяйте его своими цифрами.
- Нет контроля по товарам. Общий ДРР магазина в норме, а внутри два артикула съедают весь бюджет без заказов.
- Реклама без остатков или на товар, который едет покупателю неделю.
- Забытые автоматические кампании и подключенные по умолчанию платные сервисы - проверяйте списания в отчете о начислениях раз в месяц.
Как отключить продвижение и рекламу на Озоне
Кампании «Оплаты за клик» и «Оплаты за заказ» останавливаются в разделе продвижения - у каждой есть статус и кнопка остановки. Проверьте также участие товаров в акциях и платных программах сбора отзывов - «Ускоренном сборе» и «Сборе первых отзывов»: часть из них Ozon подключал по умолчанию.
Не отключайте рекламу целиком из-за одного плохого месяца. Сначала найдите кампании и товары, где заказ дороже маржи, - чаще всего убыточна часть, а не вся реклама. Если хотите, чтобы кампании разобрал практик, оставьте заявку: эксперт GreenMP бесплатно посмотрит рекламу и карточки на Ozon и покажет, где уходит бюджет. Ведение рекламы под ключ - в услуге рекламы на Ozon.