Что такое индекс локализации на ВБ простыми словами
Индекс локализации (ИЛ) показывал, какая доля ваших заказов доставлена покупателям со склада в том же федеральном округе. Заказ из Екатеринбурга, отгруженный с уральского склада, - локальный. Тот же заказ, который везли из Подмосковья, - нет.
Из доли локальных заказов WB выводил коэффициент территориального распределения (КТР) и умножал на него стоимость логистики. Чем выше локализация, тем ниже КТР: при высокой доле локальных заказов он опускался ниже 1 и логистика дешевела, при низкой - доходил до 2,0, то есть доставка стоила вдвое дороже базовой. Такая шкала действовала с 22 сентября 2025 года: WB перевел ИЛ из процента в коэффициент и поднял максимум КТР с 1,25 до 2,0.
Логика простая: WB возит товар через всю страну за свой счет, если продавец держит его на одном складе. Индекс перекладывал эту разницу на продавца.
Как считался индекс локализации: формула
ИЛ считался по продавцу, а не по отдельной карточке, за скользящий период 13 недель:
ИЛ = сумма (заказы артикула × его КТР) / все заказы за период
КТР артикула зависел от доли его локальных заказов. Поэтому один товар, который возили через всю страну, тянул вверх логистику всего кабинета - особенно если это был флагман с большой долей заказов.
Логистика одного заказа по старой формуле:
логистика = (тариф первого литра + тариф доп. литра × (литры − 1)) × коэффициент склада × ИЛ
В 2026 году WB дважды правил эту формулу: с 23 марта добавил индекс распределения продаж (ИРП), а с 13 июля отменил его и вернулся к связке «ИЛ × коэффициент склада».
Что изменилось с 15 августа 2026 года
В июле 2026 года часть складов WB пострадала от пожаров, а с 14-15 августа площадка поменяла порядок поставок по модели «Склад WB» в России. По новостям WB от 14.08.2026 и 21.08.2026:
- продавец больше не выбирает конкретный склад хранения - сдает товар в ближайший ПВЗ (только коробы) или сортировочный центр (коробы и паллеты), а WB сам распределяет его по складам исходя из спроса в регионах;
- для новых поставок действует единый коэффициент логистики и хранения по всем складам России - 170% для обычных товаров и 100% для СГТ;
- индекс локализации в формуле логистики для этих поставок не применяется;
- в отчетах склады России сведены в одну строку «Склад WB РФ» - где лежит товар, продавец больше не видит;
- для товара из поставок, созданных и запланированных до 15 августа, прежние коэффициенты и ИЛ действуют до истечения 60- или 90-дневного срока фиксации тарифа склада; до тех пор ИЛ пересчитывают раз в неделю и меняют только в лучшую сторону;
- с августа ИЛ исключен из целей программы «Уровни продавцов»: остались доля продвижения, подписка «Джем» и доля конструктора тарифов (новость WB от 25.08.2026).
Новая формула для поставок после 15 августа: (тариф первого литра + тариф доп. литров) × коэффициент 170%. Цена логистики теперь зависит от литража, выкупа и тарифа - и почти не зависит от того, куда вы везли товар.
Кому стало дороже, а кому дешевле
Все зависит от того, каким был ваш ИЛ и склады до изменений:
- Продавцы с высокой локализацией, которые развозили товар по регионам и получали КТР ниже 1, потеряли скидку: теперь все платят по одному коэффициенту.
- Продавцы с одним складом в Подмосковье и высоким КТР могут увидеть снижение логистики на новых поставках.
- В переходный период в отчете смешаны старые и новые начисления, поэтому средняя логистика на заказ может «плавать» несколько недель.
Не гадайте - посчитайте. В калькуляторе выше впишите габариты упаковки, тарифы первого и дополнительного литра из раздела «Тарифы» и коэффициент 170%.
Пример (тарифы условные, свои берите в «Тарифах»): упаковка 20 × 10 × 10 см = 2 литра, 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за дополнительный. Доставка одного заказа - (46 + 14) × 1,7 = 102 ₽. При выкупе 80% и обратной логистике 50 ₽ на одну продажу приходится 102 / 0,8 + 50 × 0,2 / 0,8 = 140 ₽. Сравните с тем, сколько логистика стоила вам по старым поставкам в отчете о реализации, - так вы увидите реальный эффект изменений для своего товара.
Где посмотреть индекс локализации и коэффициенты
- Кабинет WB Партнеры - раздел «Тарифы» и аналитика логистики. Для старых поставок там же видны зафиксированные коэффициенты; после окончания их срока фиксации смотреть ИЛ будет незачем.
- Детализация отчета о реализации - по каждой строке логистики видны примененные коэффициенты. Это главный источник правды: интерфейс показывает правила, отчет - сколько вы реально заплатили.
- Отчет о продажах по регионам - откуда идут заказы. Он остается полезным и после отмены ИЛ: по нему видно, где спрос есть и какие регионы важны для вашего товара.
Что делать с остатками и складами сейчас
Раньше «повысить ИЛ» означало развезти товар по региональным складам. Для FBW по России этот рычаг теперь у WB. Что остается в руках продавца:
- Литраж. Логистика считается от литров упаковки - сократить коробку стало самым прямым способом сэкономить.
- Выкуп. Каждый невыкуп - две поездки за ваш счет. Размерная сетка, честные фото и ответы на вопросы о посадке снижают логистику на продажу сильнее любых манипуляций со складами.
- Непрерывные остатки. Товар без остатка выпадает из выдачи и из рекламы. Планируйте поставки с запасом на время перемещения от ПВЗ до склада хранения - подробнее на странице о планировании поставок.
- Скорость доставки. Она по-прежнему влияет на выдачу и рекламный аукцион. Если WB распределил товар неудачно для ваших регионов, часть спроса можно закрывать со своего склада по FBS - считайте, окупится ли.
- Диверсификация. После пожаров на складах летом 2026 года есть смысл держать часть запаса у себя и не везти на WB весь сток разом - тем более что выбрать склад вы больше не можете.
Проверить, сколько дней покрытия у каждого артикула и что закончится первым, можно в аудите кабинета по токену: SkuScan берет остатки, продажи, выкуп и финотчет прямо из вашего кабинета.